![\"\"](\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2010\/02\/Picture-121.png\")
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Francamente, Hago Trampa.\u00a0 T\u00fa Tambi\u00e9n Puedes.<\/p>\n
Yo me convert\u00ed en un vendedor de publicidad para poder comprar comida.\u00a0 Habiendo abandonado la universidad sin un colch\u00f3n de dinero sobre el cual caer, instalaba drenajes de aluminio en casas durante el d\u00eda y cambiaba cintas continuas en una estaci\u00f3n automatizada de radio durante la noche.\u00a0 Nuestro formato eran predicadores de radio que necesitaban de tu dinero para pagar el tiempo al aire que les vend\u00edamos.<\/p>\n
\u00c9ramos la estaci\u00f3n n\u00famero 23 en una ciudad de 23 estaciones.\u00a0 Nuestros mejores raitings nos mostraban una audiencia acumulada semanal de 18,000 personas en una ciudad de 1.3 millones.\u00a0 Ten\u00edamos entre 400 y 800 personas escuchando en cualquier momento dado.\u00a0 Eso sonaba como un mont\u00f3n de gente para m\u00ed.\u00a0 Un d\u00eda le pregunt\u00e9 al gerente \u00bfpor qu\u00e9 nuestra estaci\u00f3n no pasaba anuncios?<\/p>\n
\u201c\u00bfT\u00fa crees que podr\u00edas vender algunos anuncios?\u201d, \u00e9l me pregunt\u00f3.<\/p>\n
Yo asent\u00ed como un mu\u00f1eco de resorte.<\/p>\n
\u201cHazlo,\u201d dijo \u00e9l mientras se marchaba.<\/p>\n
Le pregunt\u00e9 a la parte de atr\u00e1s de su cabeza cu\u00e1nto ten\u00eda que cobrar.<\/p>\n
\u201cLo que te paguen,\u201d contest\u00f3 \u00e9l, sin siquiera voltear a ver.<\/p>\n
Cuando uno vende anuncios en la estaci\u00f3n m\u00e1s diminuta del pueblo, uno no compite con las otras estaciones, uno s\u00f3lo le vende a los negocios que no tienen el dinero suficiente para contratar a alguien m\u00e1s.\u00a0 De hecho, el dinero que mis clientes me daban cada mes usualmente era todo el efectivo que ten\u00edan.\u00a0 Si mis anuncios no funcionaban, yo tendr\u00eda comida en mi despensa, pero mis clientes no. Un hombre aprende r\u00e1pido en ese ambiente.<\/p>\n
Lo primero que aprend\u00ed es que la gente est\u00e1 aburrida de la publicidad por la misma raz\u00f3n que est\u00e1 aburrida por cualquier otra cosa: falta de relevancia.<\/strong><\/p>\n \u201cSi nos pudi\u00e9ramos ver a nosotros mismos como los dem\u00e1s nos miran, desaparecer\u00edamos de inmediatamente.\u201d – Emil Cioran<\/p>\n Cuando los anuncios son relevantes, los clientes responden.\u00a0 \u00bfTus anuncios son relevantes, o est\u00e1n respondiendo a preguntas que nadie est\u00e1 haciendo?<\/p>\n Mi trabajo en la estaci\u00f3n de radio pagaba US$3.50 por hora, m\u00e1s el 15 por ciento de comisi\u00f3n.\u00a0 En tres a\u00f1os yo estaba ganando aproximadamente US$6,000 al mes.\u00a0 Eso era salario de doctor\/abogado hace 30 a\u00f1os.<\/p>\n Lo extra\u00f1o es que nunca hice tantas llamadas para vender.\u00a0 La mayor parte de mis clientes llamaban a la estaci\u00f3n preguntando si me pod\u00edan comprar anuncios directamente a m\u00ed.\u00a0 Usualmente, un amigo les hab\u00eda contado cu\u00e1nto dinero estaban ganando como resultado de los anuncios que yo escrib\u00eda y ellos quer\u00edan tomar parte en la acci\u00f3n.<\/p>\n \u201c\u00bfCu\u00e1nto cuesta?\u201d, preguntaban.\u00a0 A esta gente no le importaba la estaci\u00f3n de radio o su formato.\u00a0 Ellos s\u00f3lo quer\u00edan hacer crecer sus negocios.<\/p>\n Cuando los due\u00f1os de mi estaci\u00f3n de radio la vendieron en 11 veces m\u00e1s de lo que hab\u00edan pagado por ella, yo decid\u00ed que prefer\u00eda convertirme en un consultor de publicidad auto-empleado que mudarme a Los \u00c1ngeles y convertirme en el gerente de su estaci\u00f3n.<\/p>\n La segunda cosa que aprend\u00ed, ver\u00e1s, es que los buenos anuncios funcionan no importa c\u00f3mo se entreguen.\u00a0 Yo vi funcionar mis anuncios virtualmente en todas las estaciones de radio y TV de la ciudad y con min\u00fasculas variaciones, esos mismos anuncios sirvieron como cartas de correo directo y explosiones de m\u00e1quinas de fax.<\/p>\n El secreto no era alcanzar a la gente correcta.\u00a0 El secreto era construir un mensaje que ser\u00eda relevante para el p\u00fablico.<\/p>\n Mis anuncios funcionaban porque yo hac\u00eda trampa:\u00a0 yo les insist\u00eda a mis clientes que me permitieran entregar un mensaje que estuviera garantizado de mover la aguja en la balanza del \u201c\u00bfA Qui\u00e9n le Importa?\u201d<\/p>\n Los anuncios fallan cuando no le importan a nadie.<\/p>\n Un error extremadamente com\u00fan es creer que descontar el precio de un producto garantiza ganarse el inter\u00e9s del p\u00fablico.\u00a0 Pero yo he visto a esa estrategia fallar docenas de veces.\u00a0 A la mitad del precio la caca sigue siendo caca.<\/p>\n Cuando un cliente demand\u00f3 agresivamente que le escribiera algunas palabras m\u00e1gicas para ayudarlo a vender un mont\u00f3n de porquer\u00eda que nadie en su sano juicio querr\u00eda comprar jam\u00e1s, baj\u00e9 la cabeza al suelo, escup\u00ed sobre la punta de su zapato, sub\u00ed la mirada hacia su cara y le dije, \u201cNo.\u201d<\/p>\n S\u00ed, fue algo maleducado y vulgar pero te aseguro que acort\u00f3 la discusi\u00f3n.\u00a0 La noticia de mi haza\u00f1a se divulg\u00f3.\u00a0 Algunos lo vieron como la actuaci\u00f3n de un lun\u00e1tico ego\u00edsta.\u00a0 Es posible que esas personas hayan tenido raz\u00f3n.\u00a0 Pero otras lo vieron como la marca de un joven que ten\u00eda el valor de sus convicciones.\u00a0 Estas personas tambi\u00e9n pueden haber tenido raz\u00f3n.<\/p>\n Cada due\u00f1o de negocios est\u00e1 adentro, viendo hacia afuera y lo que ellos miran es completamente diferente de lo que sus clientes miran.\u00a0 Los clientes est\u00e1n afuera, viendo hacia adentro.<\/p>\n Los excelentes escritores de anuncios permanecen afuera, viendo hacia adentro.\u00a0 Ellos son los voceros, no de los due\u00f1os de los negocios, sino de los clientes de los due\u00f1os de negocios.\u00a0 Esto les da una ventaja fabulosa.<\/p>\n \u00bfT\u00fa tienes el valor de conocer c\u00f3mo se mira tu compa\u00f1\u00eda desde afuera, viendo hacia adentro? \u00bfTe gustar\u00eda saber lo que est\u00e1 pensando tu cliente?<\/p>\n Dos veces al a\u00f1o yo re\u00fano a mis socios de El Mago de la Publicidad de todas partes del mundo durante 2 d\u00edas de educaci\u00f3n continua en Austin, Tejas.\u00a0 Este a\u00f1o estamos buscando a 7 due\u00f1os de negocios que est\u00e9n dispuestos a servirnos de conejillos de indias el 25 de febrero, el segundo d\u00eda de clases.\u00a0 Estos due\u00f1os de negocios seleccionados ser\u00e1n responsables por sus propios pasajes y alojamiento.\u00a0 Debido a que \u00e9ste no es un evento de la Academia del Mago, no te podemos ofrecer un cuarto en Engelbrecht House.\u00a0 Lo siento.<\/p>\n A cambio de tu inversi\u00f3n de tiempo, costos de viaje y valor, t\u00fa recibir\u00e1s 1 hora de atenci\u00f3n enfocada de parte de los consultores de publicidad m\u00e1s brillantes sobre la tierra.<\/p>\n Si eres due\u00f1o de un negocio y est\u00e1s interesado, env\u00eda un correo electr\u00f3nico a PaulBoomer@WizardOfAds.com<\/a> o llama a Paul Boomer al (573) 268-4109.<\/p>\n Por favor, no queremos profesionales de la publicidad.<\/p>\n Espero ver a 7 due\u00f1os de negocios interesantes en Austin el 25 de febrero.<\/p>\n Es bueno ser un conejillo de indias.<\/p>\n Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Francamente, Hago Trampa.\u00a0 T\u00fa Tambi\u00e9n Puedes. Yo me convert\u00ed en un vendedor de publicidad para poder comprar comida.\u00a0 Habiendo abandonado la universidad sin un colch\u00f3n de dinero sobre el cual caer, instalaba drenajes de aluminio en casas durante el d\u00eda y cambiaba cintas continuas en una estaci\u00f3n automatizada de radio durante la noche.\u00a0 Nuestro formato<\/p><\/div>\n