{"id":3877,"date":"2025-07-30T17:31:24","date_gmt":"2025-07-30T22:31:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3877"},"modified":"2025-07-30T17:31:27","modified_gmt":"2025-07-30T22:31:27","slug":"los-que-se-salen-de-la-norma-son-interesantes-pero-casi-nunca-hacen-la-diferencia","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3877","title":{"rendered":"Los que se salen de la norma son interesantes, pero casi nunca hacen la diferencia"},"content":{"rendered":"\n
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Una declaraci\u00f3n preocupante nos hace pensar en las excepciones que probar\u00edan que esa declaraci\u00f3n es err\u00f3nea.
\u201cLos que se salen de la norma son interesantes, pero casi nunca hacen la diferencia\u201d, es una declaraci\u00f3n preocupante y puede que ya est\u00e9s pensando en las excepciones a la misma. Pero sigue siendo cierta, no obstante.
Esta segunda declaraci\u00f3n tambi\u00e9n es cierta: \u201cSi no hubieran personas fuera de la norma, no existir\u00edan los inventos ni las innovaciones ni el progreso. Estar\u00edamos atrapados por siempre en el status quo.\u201d
Estas declaraciones aparentemente contradictorias pueden ambas ser ciertas porque existen dos clases de personas que se salen de la norma.
Leonardo da Vinci hizo arte maravilloso y llen\u00f3 libros de bosquejos fabulosos con ideas perspicaces, pero no cambi\u00f3 realmente nada. \u00c9l era tan s\u00f3lo alguien fuera de la norma cuya mente estaba adelantada a su \u00e9poca.
Rara es la persona que se sale de la norma que lanza una piedra al oc\u00e9ano del tiempo y mueve el mundo sobre su eje. Se captura la electricidad. Se inventan las computadoras. Alguien las conecta y ahora todos saben todo, todo el tiempo.
\u201cLo que distingue el pasado del presente no es la biolog\u00eda ni la psicolog\u00eda, si no la tecnolog\u00eda. Si el mundo ha cambiado, es porque nosotros hemos cambiado al mundo.\u201d
\u2014 Ezra Klein & Derek Thompson en su nuevo libro, Abundance
La tecnolog\u00eda cambia al mundo, pero la persuasi\u00f3n cambia los corazones y las mentes.
Yo soy un escritor de anuncios.
Cuando yo ten\u00eda 20 a\u00f1os, me dijeron:
\u201cLa gente nunca cambia de opini\u00f3n. Si le das a una persona la misma informaci\u00f3n que han tenido en el pasado, van a tomar la misma decisi\u00f3n que en el pasado. Cuando una persona parece haber \u2018cambiado de opini\u00f3n\u2019, lo que hicieron de verdad es tomar una nueva decisi\u00f3n basada en nueva informaci\u00f3n.\u201d*
Diez a\u00f1os m\u00e1s tarde me di cuenta que esa gente estaba tratando de usar la l\u00f3gica para crear la \u201ctecnolog\u00eda de la persuasi\u00f3n\u201d. Su error fue suponer que la gente iba a tomar sus decisiones de forma l\u00f3gica. Pero la gente no conf\u00eda en la nueva informaci\u00f3n cuando \u00e9sta est\u00e1 en desacuerdo con su sistema de creencias.
La nueva informaci\u00f3n puede que te permita ganar el argumento, pero casi nunca se va a ganar el coraz\u00f3n.
Y una persona convencida en contra de su voluntad, permanece sin convencerse.
Lava las opiniones, posturas, y relleno y vas a encontrar que la mayor\u00eda de personas NO est\u00e1 buscando informaci\u00f3n nueva, est\u00e1n buscando refuerzos de identidad.
Bertrand Russell fue un matem\u00e1tico y l\u00f3gico. Le otorgaron el Premio Nobel de Literatura ocho a\u00f1os antes que yo naciera.
\u00c9l dijo:
\u201cSi se le ofrece un hecho a un hombre que va en contra de sus instintos, va a escudri\u00f1arlo atentamente y, salvo que la evidencia lo sobrepase, va a rehusarse a creerla. Si, por el otro lado, se le ofrece algo que le permite una raz\u00f3n para actuar de acuerdo con sus instintos, va a aceptarla a\u00fan con la m\u00e1s ef\u00edmera de las evidencias.\u201d
Cuando tu meta es la persuasi\u00f3n, no comiences con informaci\u00f3n nueva.
Comienza estando de acuerdo con lo que ellos ya creen. Encu\u00e9ntralos donde est\u00e1n. S\u00f3lo entonces puedes esperar llevarlos a donde t\u00fa quieres que vayan.
Abraham Lincoln sab\u00eda que la persuasi\u00f3n es m\u00e1s f\u00e1cil cuando comienzas desde un punto de acuerdo mutuo.
\u201cSi quieres ganar a un hombre a tu causa, primero conv\u00e9ncelo que t\u00fa eres su amigo sincero. All\u00ed est\u00e1 una gota de miel que atrapa su coraz\u00f3n, que, digas lo que digas, es la mejor ruta para su raz\u00f3n y la cu\u00e1l, una vez la hayas ganado, vas a encontrar poco trabajo para convencerlo que su opini\u00f3n es correcta acerca de la justicia de tu causa.\u201d
\u2014 Abraham Lincoln
Lincoln sab\u00eda que, si te ganas el coraz\u00f3n, la mente lo seguir\u00e1. La mente siempre crea l\u00f3gica para justificar lo que el coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.
Abraham Lincoln comprend\u00eda acerca de mercadeo relacional, el cu\u00e1l es el arte de cambiar las creencias de una persona al cambiar su perspectiva un poco, en vez de presentar hechos nuevos.
\u00bfQuieres persuadir\u201d Encuentra una creencia existente con la que puedas estar de acuerdo. Estar de acuerdo con la creencia de tu cliente s mucho m\u00e1s efectivo que tratar de convencerlo que acepte informaci\u00f3n nueva que contradice lo que ellos sienten que es verdad.
Cuando le pides a una persona que acepte informaci\u00f3n nueva que va a destruir su creencia, le est\u00e1s pidiendo que admita que ha sido un tonto.
Los escritores de anuncios relacionales aprenden a ignorar lo que dice la gente contradictoria \u201cNadie va a ser persuadido con tu anuncio\u201d. Cuando esas personas que se salen de lo norma dicen \u201cnadie\u201d, quieren decir \u201cmi amigo y yo.
Las personas que se salen de la norma nunca hablan por la mayor\u00eda. Por eso es que \u201cse salen de la norma\u201d.
\u201cLas personas que se salen de la norma son interesantes, pero casi nunca hacen la diferencia\u201d, es la perspectiva de todo escritor de anuncios relacionales.
La mayor\u00eda de anuncios no est\u00e1n escritos para persuadir, est\u00e1n escritos para no ofender. \u00a1Pero eso anuncios cuarteados no tienen suficiente poder para levantar a un gordo del inodoro! Un anuncio persuasivo va a convertir a ese chico en un astronauta.
Los anuncios persuasivos mueven a la gente, pero no todo el mundo va a moverse en la direcci\u00f3n en la que quieres que vayan. No dejes que esto te. Moleste. Los que se salen de la norma no hacen la diferencia, porque t\u00fa no necesitas ganarte el coraz\u00f3n de todo el mundo.
S\u00f3lo necesitas ganarte el coraz\u00f3n de la mayor\u00eda.
Roy H. Williams
Esa gente de mis 20s hubieran hablado la verdad si hubieran dicho: \u201cLa gente nunca cambia de opini\u00f3n. Si una persona mantiene la misma perspectiva que ten\u00eda en el pasado, van a tomar la misma decisi\u00f3n que tomaron en el pasado. Cuando una persona parece haber \u201ccambiado de opini\u00f3n\u201d, usualmente est\u00e1n tan solo viendo la informaci\u00f3n vieja desde una perspectiva nueva. \u201cNo trates de cambiar la informaci\u00f3n. Tan s\u00f3lo ilumina esa vieja informaci\u00f3n desde un \u00e1ngulo nuevo. H\u00e1blale al coraz\u00f3n, no a la mente.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una declaraci\u00f3n preocupante nos hace pensar en las excepciones que probar\u00edan que esa declaraci\u00f3n es err\u00f3nea.\u201cLos que se salen de la norma son interesantes, pero casi nunca hacen la diferencia\u201d, es una declaraci\u00f3n preocupante y puede que ya est\u00e9s pensando en las excepciones a la misma. Pero sigue siendo cierta, no obstante.Esta segunda declaraci\u00f3n tambi\u00e9n<\/p><\/div>\n

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