{"id":3826,"date":"2025-04-17T10:46:00","date_gmt":"2025-04-17T15:46:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3826"},"modified":"2025-04-17T10:46:00","modified_gmt":"2025-04-17T15:46:00","slug":"la-creacion-y-la-extraccion-del-valor","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3826","title":{"rendered":"La creaci\u00f3n y la extracci\u00f3n del valor"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u201cSi s\u00f3lo entrenamos a nuestros hijos a cosechar, \u00bfqui\u00e9n va a plantar las semillas?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Yo escrib\u00ed esas palabras despu\u00e9s de ver lo miope de la llamada \u201cpublicidad de desempe\u00f1o\u201d, el 11 de marzo del 2010.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa publicidad de desempe\u00f1o\u201d es el nuevo nombre para la publicidad de respuesta directa. Funciona mejor cuando extrae el valor de una marca bien conocida. Su objetivo es atraer mucho dinero de forma r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

Es por eso que a los due\u00f1os de los negocios les atrae.<\/p>\n\n\n\n

Pero aqu\u00ed est\u00e1 el problema: el valor no se puede extraer de una merca, salvo que se haya creado antes. No puedes drenar una buena reputaci\u00f3n si no construiste primero una buena reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfVes el problema? Cuando finalmente drenaste la \u00faltima onza de valor de una buena reputaci\u00f3n, ya no te queda una buena reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Mientras estaba contemplando la \u00faltima frase que escrib\u00ed, las palabras \u201cextracci\u00f3n de valor\u201d saltaron a mi mente. Escrib\u00ed esas palabras en la barra de b\u00fasqueda de Google. El Vistazo de IA apareci\u00f3 al principio de la p\u00e1gina y me susurr\u00f3 en un tono conspiratorio:<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa \u2018extracci\u00f3n de valor\u2019 se refiere al proceso de capturar o apropiarse de valor de otros interesados, frecuentemente al explotar un monopolio o al manipular los procesos competitivos del mercado, en vez de crear valor nuevo.\u201d \u2014 WIKIPEDIA<\/p>\n\n\n\n

Las palabras que me saltaron del p\u00e1rrafo fueron \u201cexplotar\u2026 o manipular\u2026 en vez de crear valor nuevo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfRecuerdas esas escena famosa en la pel\u00edcula \u201cThere Will Be Blood\u201d cuando Daniel le dice a Eli:<\/p>\n\n\n\n

\u201cSi tienes una malteada y yo tengo una malteada y yo tengo una pajilla\u2026 All\u00ed est\u00e1. Esa es la pajilla, \u00bfla ves? M\u00edrala. Ahora mi pajilla se alarga haaaasta el otro lado del cuarto y comienza a sober tu malteada. \u00a1Yo\u2026 tomo\u2026 tu\u2026 malteada! \u00a1Me la tomo entera!\u201d<\/p>\n\n\n\n

Esa es la voz del mercadeo de desempe\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

La alternativa sana al mercadeo de desempe\u00f1o es la activaci\u00f3n de ventas dentro de una campa\u00f1a publicitaria regional.<\/p>\n\n\n\n

La activaci\u00f3n de ventas es como quitarle lana a las ovejas. Puedes hacerlo una y otra vez y la criatura nunca se va a ver disminu\u00edda.
El mercadeo de desempe\u00f1o es como sacrificar a la pobre oveja, pedazo a pedazo. Es doloroso y no queda nada cuando terminas.<\/p>\n\n\n\n

Me disculpo por haber puesto esa imagen horrible en tu mente, pero estamos hablando de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

Lo siento si me pas\u00e9 de la raya.<\/p>\n\n\n\n

Roy H. Williams<\/p>\n\n\n\n

Vas a encontrar 4 ejemplos de lo que el mago llama \u201cactivaci\u00f3n de ventas dentro de una campa\u00f1a publicitaria regional\u201d en la primera p\u00e1gina de la madriguera del conejo. Puedo escuchar lo que est\u00e1s pensando en este momento. Y a eso, yo te digo: \u201cde nada\u201d. \u2014 Indy Beagle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cSi s\u00f3lo entrenamos a nuestros hijos a cosechar, \u00bfqui\u00e9n va a plantar las semillas?\u201d Yo escrib\u00ed esas palabras despu\u00e9s de ver lo miope de la llamada \u201cpublicidad de desempe\u00f1o\u201d, el 11 de marzo del 2010. \u201cLa publicidad de desempe\u00f1o\u201d es el nuevo nombre para la publicidad de respuesta directa. Funciona mejor cuando extrae el valor<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-3826","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-ZI","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3826"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3826"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3826\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3828,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3826\/revisions\/3828"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3826"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3826"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3826"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}