{"id":3809,"date":"2025-03-18T18:40:21","date_gmt":"2025-03-18T23:40:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3809"},"modified":"2025-03-18T18:40:32","modified_gmt":"2025-03-18T23:40:32","slug":"7-secretos-silenciosos-de-la-activacion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3809","title":{"rendered":"7 secretos silenciosos de la activaci\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u201cCaracter\u00edsticas y beneficios\u201d fueron una vez los secretos m\u00e1s gritados de la adquisici\u00f3n de clientes en la publicidad Negocio a Cliente (B2C). Hasta yo escrib\u00ed un cap\u00edtulo en mi primer libro \u2014 El mago de la publicidad \u2014 acerca del uso de \u201clo que significa\u201d como un puente de palabras entre:
Nombrar una caracter\u00edstica de tu producto, y
Nombrar el beneficio que le da a tu cliente.
Pero eso fue hace 27 a\u00f1os.
Cuando las \u201ccaracter\u00edsticas y beneficios\u201d se volvieron predecibles en la publicidad B2C, se fuero r\u00e1pidamente por el ca\u00f1o del \u201cAnunc-idioma\u201d y perdieron toda su efectividad.
Nombrar las caracter\u00edsticas y beneficios todav\u00eda es lo correcto de hacer en la publicidad Negocio a Negocio (B2B) y en los anuncios de Respuesta Directa. En esos entornos, tus clientes ya saben que est\u00e1n en la mira de una propuesta de venta. As\u00ed que nombra la caracter\u00edstica, seguido de un \u201clo que significa\u201d y luego cu\u00e9ntales acerca del beneficio que van a experimentar.
As\u00ed es como sonar\u00eda ese anuncio de Respuesta Directa:
\u201cLa pasta de dientes TwinkleWhite contiene Polychromaticite\u00ae lo que quiere decir que tus dientes estar\u00e1n m\u00e1s blancos, tu aliento m\u00e1s fresco y todo el mundo se sentir\u00e1 atra\u00eddo a ti. La pasta de dientes TwinkleWhite es lo que escoge el 93% de multimillonarios y el 97% de las super modelos alrededor del mundo, lo que quiere decir que el Polychromaticite\u00ae es un ingrediente esencial en la creaci\u00f3n de la riqueza personal y la belleza. Esta pasta de dientes milagrosa no se venden en tiendas, lo que quiere decir que vas a ahorrarte el 65 por ciento cuando ordenes TwinkleWhite directamente del laboratorio en TwinkleWhite.com”.
La publicidad de Respuesta Directa es un monstruo singular que vive y muere bajo sus propias reglas especiales.
Es juzgado por su habilidad de generar un resultado inmediato.
No le ofrece ning\u00fan beneficio continuo al anunciante.
La Respuesta Directa es el m\u00e9todo preferido de la publicidad para la gente que est\u00e1n vendiendo un producto que se sostiene por s\u00ed mismo, tickets a un evento o una soluci\u00f3n r\u00e1pida a un problema de corto plazo, como la reparaci\u00f3n de techos despu\u00e9s de un hurac\u00e1n. Ninguna de estas personas est\u00e1 construyendo una marca.
Aunque los anuncios para las activaciones B2C pueden sonar similares a los anuncios B2B y a los anuncios de Respuesta Directa, como el de arriba, les aplican reglas diferentes.
Ahora te voy a susurrar los secretos silenciosos de las activaciones de venta B2C para el 2025.
Cada Mensaje Poderoso Tiene un Costo. La vulnerabilidad es la moneda que te compra la confianza en este mundo sobre-comunicado de hoy. La vulnerabilidad financiera, la vulnerabilidad emocional y la vulnerabilidad relacional demuestran tu sinceridad.
Cuando no tienes cash, simplemente gasta tiempo. Brad Casebier era due\u00f1o de una compa\u00f1\u00eda diminuta de plomer\u00eda en un pueblo que no tiene suficiente agua. As\u00ed que calcul\u00f3 cu\u00e1nta agua desperdicia un inodoro cada d\u00eda, luego anunci\u00f3 que \u00e9l instalar\u00eda un nuevo flotador de inodoro de gratis en cada casa que tuviera un inodoro de agua corriente. Sin ning\u00fan compromiso. Brad se convirti\u00f3 en un s\u00faper estrella y su compa\u00f1\u00eda se volvi\u00f3 enorme. Lo interesante es que la persona promedio que necesitaba un nuevo flotador de inodoro se gast\u00f3 alrededor de US$800 en otras cosas que necesitaban que se hicieran.
Estos aretes de diamante susurran \u201cte amo\u201d. El inter\u00e9s de tus clientes se dispara cuando los objetos inanimados tienen pensamientos, emociones o la habilidad de hablar.
Promueve tu d\u00eda m\u00e1s lento de la semana. Yo visito muy rara vez mi restaurante favorito los lunes porque siempre est\u00e1 demasiado lleno. Su oferta de \u201cCompra una hamburguesa y obt\u00e9n una gratis\u201d llena la casa con gente que compra muchas entradas, complementos y bebidas del bar porque se ahorraron un poco en una hamburguesa. Su oferta es s\u00f3lo para los que cenan all\u00ed.
No pienses como un due\u00f1o de negocio. Piensa como el cliente. No trates de descargar tus errores de compra a trav\u00e9s de activaciones de venta. Tu compa\u00f1\u00eda va ser etiquetada como inaccesible y pasada de moda.
El financiamiento propio a un 0% de inter\u00e9s es una oferta amigable. Hace que las cosas sean comprables que de otra forma estar\u00edan fuera del alcance.
Las ofertas poderosas funcionan, a\u00fan cuando no lo hacen.
El 40% de los anuncios de activaci\u00f3n de ventas en tu campa\u00f1a de vinculaci\u00f3n con tu cliente van a acelerar el impacto del restante 60%.
La activaci\u00f3n de ventas manda una se\u00f1al que dice: \u201cEsta compa\u00f1\u00eda est\u00e1 movi\u00e9ndose. Est\u00e1n meti\u00e9ndole un mont\u00f3n de energ\u00eda todo lo que hacen\u201d. Algunas personas meten los anuncios de activaci\u00f3n de ventas y de respuesta directa en una canasta en com\u00fan llamada \u201cmercadeo de desempe\u00f1o\u201d. Mi socio Johnny Molson recientemente resalt\u00f3 un punto importante en un ensayo de investigaci\u00f3n nuevo de 100 p\u00e1ginas llamado El efecto multiplicador, que dice: \u201cLa paga del mercadeo de desempe\u00f1o es s\u00f3lo tan fuerte como la equidad de la marca\u201d. En otras palabras, una marca m\u00e1s fuerte significa que puedes tener una mejor venta. Y las marcas m\u00e1s fuertes son el resultado de la vinculaci\u00f3n con el cliente.
El objetivo de tu campa\u00f1a de vinculaci\u00f3n con el cliente B2C es hacer que le caigas bien a tus clientes, conf\u00eden en ti y piensen en ti inmediatamente cuando necesiten lo que t\u00fa vendes.
Nutre las semillas de la relaci\u00f3n que plantes en los corazones de tus clientes con el agua y la luz de las activaciones encantadoras de ventas.
La vinculaci\u00f3n con el cliente opera sobre los principios eternos de la siembra y la cosecha.
Es por eso que puedes confiar en ello.
Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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