{"id":3792,"date":"2025-02-17T20:16:55","date_gmt":"2025-02-18T02:16:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3792"},"modified":"2025-02-17T20:16:57","modified_gmt":"2025-02-18T02:16:57","slug":"errores-en-la-medicion-de-medios-cap-2","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3792","title":{"rendered":"Errores en la medici\u00f3n de medios, cap. 2"},"content":{"rendered":"\n
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Si t\u00fa crees que la gente de hoy tiene un lapso de atenci\u00f3n corto, est\u00e1s equivocado.
HECHO: Vivimos en una sociedad sobre-comunicada.

Es por esto que hemos aprendido a filtrar r\u00e1pidamente los mensajes que no nos interesan.
HECHO: Nos podemos pasar muchas horas felices viendo sin parar los shows que nos gustan.

\u00bfEn d\u00f3nde qued\u00f3 ahora tu teor\u00eda acerca del lapso de atenci\u00f3n corto?
Si quieres la obtener la atenci\u00f3n de la gente y conservarla, h\u00e1blales de las cosas que ya les interesan.

Si la gente no le est\u00e1 prestando atenci\u00f3n a tus anuncios, es porque (A.) escoges la cosa equivocada acerca de la cual hablarles, o (B.) les est\u00e1s hablando de ello en una manera predecible.

Escrib\u00ed un anuncio para una joyer\u00eda esta ma\u00f1ana. As\u00ed es como empieza ese anuncio:
RICK: Sicilia es la Isla en la punta de la bota de Italia,
SARAH: y el pueblo de Catania est\u00e1 situado en la orilla del mar, viendo hacia la punta de esa bota.
MONICA: All\u00ed es donde Jay, uno de nuestros due\u00f1os, viaj\u00f3 a reunirse con uno de los nuevos dise\u00f1adores de joyas m\u00e1s emocionantes de Italia.
RICK: Cu\u00e9ntanos de eso, Jay.
JAY: Cuando me reun\u00ed con Francesco y vi lo que estaba trabajando, casi hiperventilo.
Esas cinco l\u00edneas no suenan como un t\u00edp\u00ecco anuncio de joyer\u00eda. Pero te apuesto que quisieras escuchar el resto de la historia.

Tu objetivo determina las reglas con las que juegas.

La Respuesta Directa \u2014 la publicidad de resultados inmediatos \u2014 puede ser medida con un REGA (Retorno en Gasto por Anuncio). Los pagos por clic son tal vez el tipo m\u00e1s com\u00fan de publicidad de respuesta directa, pero las ofertas de respuesta directa se hacen de forma rutinaria utilizando todo tipo de medios. Si est\u00e1s planeando presentar, explicar y vender un producto o servicio a un cliente con quien no tienes una relaci\u00f3n previa, est\u00e1s tirando los dados de la respuesta directa. Siempre puedes medir la efectividad de los anuncios de respuesta directa con un REGA.

La Respuesta Directa es un deporte para surfistas a quienes les gusta cabalgar la ola de una
tendencia. Es una monta\u00f1a rusa salvaje y loca de fest\u00edn-o-hambruna. Si te gusta la emoci\u00f3n, definitivamente deber\u00edas hacerlo. Pero est\u00e1 consciente que los publicistas m\u00e1s exitosos de respuesta directa se gastan del 25% al 35% de sus ganancias de las l\u00edneas primarias para jugar ese juego.

Yo prefiero sembrar y cosechar. La siembra y la cosecha.

La Construcci\u00f3n de Marca crea un v\u00ednculo a largo plazo con el cliente. La meta de la construcci\u00f3n de marca es hacer que tu nombre se en el que los clientes piensen inmediatamente \u2014 y acerca del cual se sientan mejor \u2014 cuando finalmente necesiten lo que vendes. Tu Retorno en Gasto por Anuncio \u2014 REGA \u2014 se va a ver terrible cuando reci\u00e9n comiences, pero va a ir mejorando cada vez m\u00e1s cuando construyas una relaci\u00f3n con el p\u00fablico. A largo plazo, nada se le acerca a la construcci\u00f3n de marca. Siempre es la forma m\u00e1s eficiente de invertir tu presupuesto publicitario si tienes paciencia, confianza y un buen escritor de anuncios.
Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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