{"id":3759,"date":"2024-12-31T09:36:23","date_gmt":"2024-12-31T15:36:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3759"},"modified":"2024-12-31T09:36:27","modified_gmt":"2024-12-31T15:36:27","slug":"la-personificacion-le-pone-el-poder-a-las-ventas-poderosas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3759","title":{"rendered":"La personificaci\u00f3n le pone el Poder a las Ventas Poderosas"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Tu coraz\u00f3n te dice qui\u00e9n eres. Tu coraz\u00f3n contiene todas tus creencias.
Las Ventas Poderosas irradian hacia afuera del hecho pulsante que la gente no se vincula con las compa\u00f1\u00edas; la gente se vincula con la gente; las personalidades que comparten sus creencias.
Tu compa\u00f1\u00eda necesita una personalidad si quieres que tus clientes sientan una conexi\u00f3n. \u00bfTu compa\u00f1\u00eda tiene una personalidad? \u00bfEst\u00e1s comunicando esa personalidad en tu publicidad?
La Personificaci\u00f3n le pone el Poder a las Ventas Poderosas.
Cuando hablas acerca de algo que no puede pensar como si pudiera hacerlo, est\u00e1s utilizando el arte de la personificaci\u00f3n.
\u201cEl agua quebrada son\u00f3 en una brisa
Las grandes olas viendo sobre las que ven\u00edan antes
Y pensaron en hacerle algo a la orilla
Que el agua no le hab\u00eda hecho antes a la tierra.\u201d
Cuando hablas acerca de algo que no puede hacer preguntas, como si pudiera hacerlo, est\u00e1s utilizando la personificaci\u00f3n.
\u201cMi peque\u00f1o caballo deben pensar que es extra\u00f1o
Que nos detengamos sin tener un establo cerca
Entre el bosque y el lago helado
La noche m\u00e1s oscura del a\u00f1o.
Sacude las campanitas de su arn\u00e9s
Preguntando si cometimos un error.\u201d
Cuando hablas acerca de algo que no se puede mover como si pudiera hacerlo, est\u00e1s utilizando el arte de la personificaci\u00f3n.
\u201cLlovi\u00f3 sin cesar y los bosques lloraron.
La oscuridad callo y los \u00e1rboles se acercaron.\u201d
Cuando puedes llenar de vida algo que no la tiene, eres un dios.
Robert Frost y John Steinbeck fueron capaces de proveernos con esos ejemplos de personificaci\u00f3n porque son escritores que ganaron el Premio Nobel. Pero nosotros no podr\u00edamos escribir as\u00ed, \u00bfo s\u00ed podr\u00edamos?
\u201cTu casa va a re\u00edr de gozo cuando mire el termostato inteligente que le compraste.\u201d
Tu mente l\u00f3gica te dice que tus clientes no se van a dejar enga\u00f1ar por eso, pero lo han estado haciendo toda la vida. Superman es simplemente tinta sobre papel o pixeles en una pantalla, pero tus clientes saben que Superman puede volar, apretar un pedazo de carb\u00f3n hasta convertirlo en un diamante y que est\u00e1 enamorado de Lois Lane.
El libro de G\u00e9nesis nos dice que Dios habl\u00f3 un universo a la existencia y luego nos dice que nosotros estamos hechos a la imagen y semejanza de Dios.
\u00bfAlguna vez se te ocurri\u00f3 que t\u00fa hablas mundos a la existencia en las mentes de otros cada vez que describes un futuro posible?
La personificaci\u00f3n es poderosa porque usa el pensamiento m\u00e1gico para abrir un portal a ese mundo de la imaginaci\u00f3n en donde la esperanza est\u00e1 viva y sana y cantando en la ducha, en donde una zapatilla de cristal le queda al pie de Cenicienta y en donde un mu\u00f1eco llamado Pinocho se convierte en un ni\u00f1o de verdad.
Ahora te voy a sacudir de los hombros y despertarte.
Lo que estoy a punto de decirte es dif\u00edcil de escuchar, pero te lo estoy diciendo porque te amo: si tu crees que una marca es un logo, una paleta de color, un slogan, una gu\u00eda de estilo visual y un nombre de compa\u00f1\u00eda que la gente ha escuchado, entonces tu compa\u00f1\u00eda es simplemente otra corporaci\u00f3n aburrida, sin vida, blanda en un oc\u00e9ano de corporaciones blandas.
Tu compa\u00f1\u00eda no tiene alma.
Recuerda: La gente no se vincula con compa\u00f1\u00edas; la gente se vincula con personalidades que comparten sus creencias. Tu compa\u00f1\u00eda necesita tener una personalidad. Tu compa\u00f1\u00eda necesita tener creencias.
Las Ventas Poderosas suceden cuando te ganas el coraz\u00f3n del cliente, sabiendo que su mente lo seguir\u00e1. Su mente siempre va a crear l\u00f3gica para justificar lo que su coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.
Esto es lo que tienes que aprender a hacer si quieres crear un v\u00ednculo con tus clientes:
Imbuye de vida a tu compa\u00f1\u00eda a trav\u00e9s del uso h\u00e1bil de la personificaci\u00f3n en todas tus comunicaciones corporativas, comenzando con tu publicidad.
Utiliza el pensamiento m\u00e1gico para profundizar la percepci\u00f3n p\u00fablica que tu compa\u00f1\u00eda tiene creencias, valores, motivaciones, puede tomar decisiones y tiene una vida.
Crea v\u00ednculos con tus clientes que creen en las mismas cosas en las que cree tu compa\u00f1\u00eda.
Crea una personalidad magn\u00e9tica para tu marca. (Si puedes nombrar las caracter\u00edsticas altamente conflictivas que animan tu marca y hace que piense, hable, act\u00fae y vea el mundo como lo mira, entonces has estudiado con David Freeman y lo aprendiste en la Academia del Mago, en donde David se los ense\u00f1\u00f3 a los Magos de la Publicidad.)
Si eres un empresario, te voy a ense\u00f1ar a hacer estas cuatro cosas de gratis.
Empieza el A\u00f1o Nuevo bien. Pasa una tarde conmigo.
Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tu coraz\u00f3n te dice qui\u00e9n eres. Tu coraz\u00f3n contiene todas tus creencias.Las Ventas Poderosas irradian hacia afuera del hecho pulsante que la gente no se vincula con las compa\u00f1\u00edas; la gente se vincula con la gente; las personalidades que comparten sus creencias.Tu compa\u00f1\u00eda necesita una personalidad si quieres que tus clientes sientan una conexi\u00f3n. \u00bfTu<\/p><\/div>\n

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