Mi observaci\u00f3n durante los \u00faltimos 40+ a\u00f1os como escritor de anuncios ha sido que los profesionales de la televisi\u00f3n y radio pasan tanto tiempo tratando de vender anuncios de televisi\u00f3n y radio, que no tienen tiempo de aprender c\u00f3mo hacer que funcionen esos anuncios.<\/p>\n\n\n\n
Cuando sabes c\u00f3mo hacer que funcionen los anuncios, y puedes comprobarlo, la televisi\u00f3n y la radio son incre\u00edblemente f\u00e1ciles de vender.<\/p>\n\n\n\n
En vez de pedirle a un vendedor que te ayude con tus anuncios, d\u00e9jame contarte todo lo que necesitas saber.<\/p>\n\n\n\n
\u201cP\u201d representa tus preguntas no formuladas.<\/p>\n\n\n\n
\u201cR\u201d representa mis respuestas a esas preguntas.<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfA qui\u00e9n deber\u00eda de estarle apuntando?<\/p>\n\n\n\n
R: Nunca he visto que falle un negocio porque estaban buscando a las personas incorrectas. Pero he visto muchos negocios fallar porque estaban diciendo las cosas incorrectas en sus anuncios.<\/p>\n\n\n\n
P:\u00bfEst\u00e1s diciendo que no crees en apuntar?<\/p>\n\n\n\n
R: La manera m\u00e1s efectiva de apuntar es escribir textos que le hablen directamente a las necesidades sentidas de tu cliente. El apuntar no se logra con llegarle a la direcci\u00f3n correcta, sino demostr\u00e1ndoles a las personas que te sientes como ellas se sienten y que crees en las cosas que ellas creen.<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfMe est\u00e1s diciendo que puedo escribir anuncios que le apunten a tipos espec\u00edficos de personas en medios masivos?
R: S\u00ed, pero obtienes mucho m\u00e1s que eso. Los medios masivos alcanzan no s\u00f3lo a tu objetivo, alcanzan a todos los que influyen en tu objetivo. \u00bfAcaso hay alguien que no quieres que te conozcan, les caigas bien y que digan cosas buenas acerca de ti? Cada persona influye en alguien y las decisiones nunca se toman en el vac\u00edo.<\/p>\n\n\n\n
P: Si el apuntarle a la persona correcta ya no es mi objetivo primario, \u00bfqu\u00e9 lo es?<\/p>\n\n\n\n
R: Te quieres convertir en el proveedor de soluciones acerca del que piensa primero la gente y acerca del que mejor se siente. Cuando dices las cosas correctas al mayor n\u00famero de personas que puedes pagar para alcanzar con la suficiente repetici\u00f3n, te conviertes en una palabra de uso com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfQu\u00e9 medios van a funcionar mejor para mi negocio?<\/p>\n\n\n\n
R: El medio no hace que funcione tu anuncio. Tu anuncio hace que funcione el medio. El medio es tan solo un veh\u00edculo que entrega tu mensaje, tu anuncio. El mensaje equivocado va a fallar en cualquier medio, y el mensaje correcto va a funcionar en todos los medios. Es el mensaje, no el medio, lo que funciona o no.<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfExiste un m\u00e9todo probado para crear el mensaje correcto?<\/p>\n\n\n\n
R: G\u00e1nate el coraz\u00f3n y la mente lo seguir\u00e1. La mente siempre va a crear l\u00f3gica para justificar lo que el coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfMe puedes dar algunos tips espec\u00edficos?<\/p>\n\n\n\n
R: Claro. Aqu\u00ed te van 4:<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfTodos los anuncios deber\u00edan tener un llamado a la acci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
R: No, porque si fueran as\u00ed, tus anuncios ser\u00edan predecibles.<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfEst\u00e1s diciendo que NING\u00daN anuncio deber\u00eda tener un llamado a la acci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
R: Estoy diciendo que el 60 por ciento de tus anuncios deber\u00edan estar escritos para hacer que la gente sienta que te conoce, que le caes bien y que conf\u00edan en ti. El otro 40 por ciento de tus anuncios deber\u00eda hacer ofertas espec\u00edficas en momentos espec\u00edficos para detonar activaciones de ventas.<\/p>\n\n\n\n
P: \u00bfMe puedes decir c\u00f3mo escribir estos anuncios de activaci\u00f3n de ventas?<\/p>\n\n\n\n
R: S\u00ed, las claves de las activaciones de ventas a corto plazo son:<\/p>\n\n\n\n
1. RELEVANCIA: ellos tienen que querer lo que est\u00e1s vendiendo.<\/p>\n\n\n\n
2. CREDIBILIDAD: ellos te tienen que tener confianza y creerte.<\/p>\n\n\n\n
3. URGENCIA AUT\u00c9NTICA: la ventana de tiempo debe ser limitada o el n\u00famero disponible debe ser limitado. La urgencia aut\u00e9ntica es el llamado a la acci\u00f3n m\u00e1s poderoso posible.<\/p>\n\n\n\n
P: Ya que obviamente sabes lo que est\u00e1s haciendo, \u00bfno har\u00eda m\u00e1s sentido para m\u00ed simplemente que t\u00fa escribas todos mis anuncios?<\/p>\n\n\n\n
R: S\u00ed y nosotros estar\u00edamos felices de hacerlo.<\/p>\n\n\n\n
Roy H. Williams<\/p>\n\n\n\n
P.D.: Si cuentas esas preguntas que he respondido, encontrar\u00e1s que s\u00f3lo son once. Decid\u00ed quedarme la respuesta 12 para m\u00ed.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mi observaci\u00f3n durante los \u00faltimos 40+ a\u00f1os como escritor de anuncios ha sido que los profesionales de la televisi\u00f3n y radio pasan tanto tiempo tratando de vender anuncios de televisi\u00f3n y radio, que no tienen tiempo de aprender c\u00f3mo hacer que funcionen esos anuncios. Cuando sabes c\u00f3mo hacer que funcionen los anuncios, y puedes comprobarlo,<\/p><\/div>\n