{"id":3733,"date":"2024-11-18T20:39:28","date_gmt":"2024-11-19T02:39:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3733"},"modified":"2024-11-18T20:47:24","modified_gmt":"2024-11-19T02:47:24","slug":"las-12-respuestas-de-los-escritores-de-anuncios-grandiosos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3733","title":{"rendered":"Las 12 respuestas de los escritores de anuncios grandiosos"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Mi observaci\u00f3n durante los anteriores 40+ a\u00f1os como escritor de anuncios es que los profesionales de la televisi\u00f3n y la radio se pasan tanto tiempo tratando de vender anuncios de televisi\u00f3n y radio que no tienen tiempo de aprender c\u00f3mo hacer que funcionen esos anuncios.
Cuando sabes c\u00f3mo hacer que funcionen los anuncios, y lo puedes probar, la televisi\u00f3n y la radio son incre\u00edblemente f\u00e1ciles de vender.
En vez de pedirle a un vendedor que te ayude con tus anuncios, d\u00e9jame contarte todo lo que necesitas saber.<\/p>\n\n\n\n


\u201cP\u201d representa tus preguntas no formuladas.
\u201cR\u201d representa mi respuesta a esas preguntas.
<\/strong><\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfA qui\u00e9n deber\u00eda estarle apuntando?
R: Nunca he visto que falle un negocio porque estaban alcanzando a la gente equivocada. Pero he visto un mont\u00f3n de negocios fallar porque estaban diciendo la cosa equivocada en sus anuncios.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfEst\u00e1s diciendo que no crees en apuntar?
R: La manera m\u00e1s efectiva de apuntar es escribir textos de anuncios que le hablen directamente a las necesidades sentidas de tu cliente. Apuntar no se logra con llegarle a la direcci\u00f3n correcta, sino demostr\u00e1ndole a la gente que te sientes como ellos se sienten, y que crees en las cosas que ellos creen.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfEst\u00e1s diciendo que puedo escribir anuncios que apunten a tipos espec\u00edficos de personas en los medios masivos?
R: S\u00ed, pero sacas mucho m\u00e1s que eso. Los medios masivos alcanzan no s\u00f3lo a tu blanco: alcanzan a todos los influencers de tu blanco. \u00bfHay alguien que no quieres que te conozcan como t\u00fa y que digan buenas cosas acerca de ti? Cada persona es un influencer y las decisiones nunca se toman en el vac\u00edo.
<\/p>\n\n\n\n

P: Si apuntarle a la persona correcta ya no es mi objetivo primario, qu\u00e9 lo es=
R: Quieres convertirte en el proveedor de la soluci\u00f3n en la que la gente piense primer y acerca de la que mejor se sientan. Cuando dices las cosas correctas al mayor n\u00famero de personas que puedes permitirte alcanzar con la repetici\u00f3n suficiente, te conviertes en una palabra com\u00fan.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfQu\u00e9 medio va a funcionar mejor para mi negocio?
R: Los medios no hacen que funcione tu anuncio. Tu anuncio hace que funcionen los medios. Los medios son tan s\u00f3lo un veh\u00edculo que entrega tu mensaje, tu anuncio. El mensaje equivocado va a fallar en todos los medios, y el mensaje correcto va a funcionar en todos los medios. Es el mensaje, no el medio, que funciona o no.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfExiste una forma comprobada de crear el mensaje correcto?
R: G\u00e1nate el coraz\u00f3n y la mente lo seguir\u00e1. La mente siempre va a crear l\u00f3gica para justificar lo que el coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfPuedes darme algunos tips espec\u00edficos?
R: Claro. Aqu\u00ed te dejo 4:
1. H\u00e1blale al cliente acerca de lo que ya le importa. La mayor parte de anuncios responden preguntas que nadie ha hecho. Es por eso que la mayor\u00eda de la gente detesta la mayor parte de anuncios.
2. Siempre di algo nuevo, sorprendente y diferente. Nunca di lo que la gente espera que digas. El ser predecible es lo que hace que lo anuncios suenen a anuncios.
3. No s\u00f3lo describe el proceso de lo que haces y c\u00f3mo lo haces. \u201cSolo usamos los ingredientes m\u00e1s frescos y todo lo hacemos desde cero.\u201d El proceso es informacional. El resultado es motivacional. Describe al cliente: \u201cComida tan rica que vas a explotar\u201d.
Los malos anuncios se tratan acerca de ti y tu compa\u00f1\u00eda. Describe el resultado: \u201cComida tan rica que vas a explotar\u201d.
4. Los malos anuncios acerca de ti y tu compa\u00f1\u00eda. Los buenos anuncios se tratan acerca de tu cliente y su felicidad. Los anuncios llenos de \u201cmi, m\u00edo y nosotros\u201d se tratan acerca de ti y tu compa\u00f1\u00eda. Los anuncios llenos de \u201ct\u00fa\u201d, \u201ctuyo\u201d y \u201cnuestro\u201d se tratan acerca de ti y su compa\u00f1\u00eda. Los anuncios llenos de \u201ct\u00fa\u201d y \u201ctuyo\u201d se tratan acerca del cliente y la felicidad que les quieres dar.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfAs\u00ed que todos los anuncios deber\u00edan tener un llamado a la acci\u00f3n?
R: No, porque si lo tuvieran, tus anuncios ser\u00edan predecibles.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfEst\u00e1s diciendo que NING\u00daN anuncios deber\u00eda tener un llamado a la acci\u00f3n?
R: Estoy diciendo que el 60 por ciento.e tus anuncios deber\u00edan estar escritos para hacer que la gente se sienta como que te conoce, le caes bien y conf\u00edan en ti. El otro 40 por ciento de tus nuncios puede hacer ofertas m\u00e1s espec\u00edficas en momentos m\u00e1s espec\u00edficos, que detonen activaciones de compras.
<\/p>\n\n\n\n

P: \u00bfMe puede decir c\u00f3mo escribir anuncios de llamadas de acci\u00f3n?
R: S\u00ed, las llaves de las activaciones de ventas a corto plazo son:
1. RELEVANCIA: ellos tienen que querer lo que est\u00e1s vendiendo.
2. CREDIBILIDAD: tienen que confiar en ti y creer en ti.
3. UNA URGENCIA AUT\u00c9NTICA: la ventana de oportunidad debe ser limitada o el n\u00famero de disponibilidad deber\u00eda ser limitado. La urgencia aut\u00e9ntica es la llamada a la acci\u00f3n m\u00e1s fuerte.
<\/p>\n\n\n\n

P: Ya que obviamente sabes lo que est\u00e1s haciendo; \u00bfNo ser\u00eda m\u00e1s sensato simplemente que yo escribiera todos mis anuncios?
<\/p>\n\n\n\n

Roy H. Williams
P.D: Si cuentas las preguntas que he respondido, descubrir\u00e1s que tan s\u00f3lo hay once. Decid\u00eda quedarme la respuesta de la n\u00famero 12 para m\u00ed mismo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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