{"id":3622,"date":"2024-09-23T21:18:40","date_gmt":"2024-09-24T02:18:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3622"},"modified":"2024-09-23T21:18:42","modified_gmt":"2024-09-24T02:18:42","slug":"siete-secretos-de-la-activacion-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3622","title":{"rendered":"Siete secretos de la activaci\u00f3n de ventas"},"content":{"rendered":"\n
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Hace dos mil a\u00f1os, Confucio era tan viejo para la gente en China como Crist\u00f3bal Col\u00f3n lo es para nosotros hoy. Quinientos treinta y dos a\u00f1os antes que los reyes magos siguieran su estrella a Bel\u00e9n, Confucio escribi\u00f3:
\u201cAprendemos sabidur\u00eda mediante tres m\u00e9todos: Primero, mediante la contemplaci\u00f3n, el cual es el m\u00e1s noble; Segundo, mediante la imitaci\u00f3n, el cual es el m\u00e1s f\u00e1cil; y Tercero, mediante la experiencia, el cual es el m\u00e1s amargo.\u201d
Yo estoy de acuerdo con Confucio, pero creo que es la sabidur\u00eda que se gana con la amarga experiencia que se queda m\u00e1s profundo con nosotros. El ni\u00f1o que pasa de aldea en aldea gritando: \u201c\u00a1El lobo! \u00a1El lobo!\u201d Aprende cosas acerca de los lobos y los aldeanos que nadie m\u00e1s puede saber.
Alguna vez yo fui un gritador de lobos itinerante.
Hay una luz roja intermitente en mi alma que me impide escribir anuncios de \u201cactivaci\u00f3n de ventas\u201d que peguen duro, no porque me sean extra\u00f1os, sino porque soy extremadamente bueno para ello.
Cuando era un vendedor de anuncios de 20 a\u00f1os, los due\u00f1os de negocios me dec\u00edan: \u201cEns\u00e9\u00f1ame qu\u00e9 puedes hacer con un monto peque\u00f1o de dinero y, si funciona, hablaremos de un compromiso a largo plazo.\u201d
Como era joven, confiado y est\u00fapido, yo escrib\u00eda anuncios de activaci\u00f3n de ventas que s\u00f3lo pod\u00edan medirse con un sism\u00f3grafo y mi carrera despeg\u00f3 como carro de carreras en pista de piedr\u00edn. Me dicen que el piedr\u00edn a\u00fan est\u00e1 volando en alguna parte entre J\u00fapiter y Marte.
Me pon\u00eda la corbata alrededor del cuello como bufanda y nunca me amarraba los zapatos. La gente me dec\u00eda: \u201cTienes desamarrados los zapatos\u201d.
Yo sonre\u00eda y dec\u00eda: \u201cS\u00ed. Yo s\u00e9.\u201d
Ese joven tonto era el hombre del c\u00edrculo de diamante de los Cadillacs. Era como la Coca-Cola, chico, estaba en todas partes. Cuando la gente llamaba a preguntar si entregaba lo que ofrec\u00eda, \u00e9l respond\u00eda: \u201c\u00bfQuieren una muchedumbre? Las muchedumbres cuestan dinero. \u00bfQu\u00e9 tan grande quieren la muchedumbre?\u201d
Durante 3 a\u00f1os fue el Rey de Hacer Que Pasen Cosas Grandes, R\u00e1pido.
Estaba girando en c\u00edrculos m\u00e1s r\u00e1pido que un corredor de NASCAR un s\u00e1bado por la noche y ganando m\u00e1s dinero que un cirujano de coraz\u00f3n.
Pero no le gustaba la persona en la que se hab\u00eda convertido.
Estaba pensando acerca de cu\u00e1nto detestaba trabajar con anunciantes ansiosos e impacientes cuando se dio cuenta de algo: \u201cCada uno de esos bastardos nerviosos es un adicto a resultados a corto plazo y yo soy su dealer.\u201d
Estaba escribiendo el equivalente en publicidad a coca\u00edna-crack con metanfetaminas.
En 1942, Edwin Arlington Robinson escribi\u00f3:
\u201cEl mundo no es una prisi\u00f3n, sino una especie de kindergarten, en donde millones de ni\u00f1os confundidos tratan de escribir Dios con los trozos equivocados.\u201d
Habi\u00e9ndome dado cuenta que hab\u00eda tratado de escribir \u00e9xito con los trozos equivocados, me sal\u00ed del carro que hab\u00eda estado conduciendo en el carril r\u00e1pido hacia ninguna parte y vi lo que T.S. Elliot estaba tratando de decir cuando escribi\u00f3:
\u201cNo vamos a cesar de explorar
Y al final de nuestra exploraci\u00f3n
Habremos llegado a donde comenzamos
Y conoceremos ese lugar por primera vez.\u201d
Finalmente parado con los dos pies sobre la tierra, vi con nuevos ojos lo que se necesitaba hacer y conoc\u00ed el lugar por primera vez.
Vi las Siete Verdades que corresponden con los Estas son las Siete Verdades:
Nunca vas a ver una muchedumbre m\u00e1s grande que cuando gritas: \u201c\u00a1El lobo!\u201d
Cualquier cosa que da resultados grandes, r\u00e1pido, va a funcionar cada vez menos bien mientras m\u00e1s tiempo la hagas.
No puedes construir una compa\u00f1\u00eda fuerte y resistente sobre trucos y promesas vac\u00edas.
Cualquier cosa que funcione cada vez mejor mientras m\u00e1s la hagas, va a dar resultados decepcionantes al principio.
Toma un poco de tiempo que la gente sienta que de verdad te conoce.
Es por eso que ganarse el coraz\u00f3n de los clientes requiere meses de cortejo con sentido.
El due\u00f1o de negocios promedio no tiene la fe y la paciencia para construir una marca atractiva. (Esto es particularmente cierto de los due\u00f1os de negocios que conf\u00edan m\u00e1s en las m\u00e9tricas de lo que conf\u00edan en sus propios corazones.
Han habido algunas pocas ocasiones en los \u00faltimos 35 a\u00f1os cuando clientes de mucho tiempo me han persuadido para usar los Siete Secretos de la Activaci\u00f3n de Ventas para darles un toque duro de coca\u00edna crack con metanfetaminas. En cada ocasi\u00f3n, ambos el cliente y yo lo hemos lamentado.
La desintoxicaci\u00f3n es una mierda.
Oh-oh. T\u00fa quieres saber c\u00f3mo se hace. Puedo sentir la fuerza de tu curiosidad vibrando a trav\u00e9s del teclado debajo de mis dedos. \u00a1Quieres saber los siete secretos de la coca\u00edna crack con metanfetaminas!
(suspiro)
Antes que pienses que te escrib\u00ed una ficci\u00f3n, te dir\u00e9 c\u00f3mo se hace, pero me lavo las manos de los desastres que te aguardan.
ADVERTENCIA FINAL: Antes de hacer clic en este link, cr\u00e9eme cuando te digo que el crack con metanfetaminas es adictivo. La gente que conoce los Siete Secretos de la Activaci\u00f3n de Ventas usualmente tienen una sobredosis y matan su negocio.
Rara vez he visto una excepci\u00f3n.
Roy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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