{"id":3607,"date":"2024-09-04T16:01:27","date_gmt":"2024-09-04T21:01:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3607"},"modified":"2024-09-04T16:01:29","modified_gmt":"2024-09-04T21:01:29","slug":"principios-fundamentales-de-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3607","title":{"rendered":"Principios fundamentales de la publicidad"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a>
Fundamentals word cloud concept. Collage made of words about fundamentals. Vector illustration<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Est\u00e1s dentro de tu negocio, viendo hacia afuera.
El cliente est\u00e1 fuera de tu negocio, viendo hacia adentro.
Tu perspectiva adentro-afuera te deja ciego de un ojo.
El sesgo de confirmaci\u00f3n te deja ciego del otro ojo.
No te puedes ver a ti mismo como te mira el cliente. Te imaginas c\u00f3mo te ven basado en la declaraci\u00f3n de tu misi\u00f3n., tus pol\u00edticas y procedimientos, tu entrenamiento de empleados y tus buenas intenciones.
Pero s\u00f3lo t\u00fa conoces esas cosas, miras esas cosas y te importan esas cosas. Tu cliente no conoce, no mira, no le importa.
Los malos anuncios hablan de todas las cosas que le importar\u00edan al cliente si supieran lo que t\u00fa sabes. Los buenos anuncios hablan acerca de lo que ya le imoprta al cliente.
Cuando convenciste a un escritor de anuncios que mire tu negocio en la misma forma que t\u00fa, ese escritor de anuncios no tiene nada m\u00e1s que ofrecerte que adulaci\u00f3n.
Pero yo no estoy tratando de ofenderte, amigo m\u00edo. Estoy tratando de abrirte los ojos.
\u00bfPor qu\u00e9 tantos due\u00f1os de negocios creen que la publicidad efectiva puede ser descubierta estudiando la data?
Bob Hoffman es un viejo publicista, igual que yo. Yo no lo conozco, pero me cae bien.
Bob escribe:
\u201cNuestra industria est\u00e1 anegada de matem\u00e1ticas y desprovista de ideas. Necesitamos de gente que se pueda inventar mierdas. Necesitamos gente impr\u00e1ctica, il\u00f3gica. Tenemos suficiente data. Necesitamos m\u00e1s de lo opuesto. Hemos olvidado que los \u00fanicos beneficios \u00fanicos que podemos proveerles a nuestros cliente son el pensamiento imaginativo y la creatividad. Todo lo dem\u00e1s, aparte de las ideas, pueden encontrarlo en otra parte. Las buenas ideas son buenas ideas. Las cosas que son entretenidas, interesantes y que suban el \u00e1nimo siempre ser\u00e1n atractivas para todos.\u201d
\u201cEn las redes sociales, por cada \u00e9xito hay 10,000 fracasos. Tienes que ser verdaderamente bueno en eso y hay muy pocas personas que pueden hacerlo. \u00bfPor qu\u00e9 el 97 por ciento de los anuncios, libros, pel\u00edculas y series son una porquer\u00eda? Porque es verdaderamente dif\u00edcil hacer cosas buenas.
Y lo mismo sucede con las redes sociales. La mayor\u00eda no sirve para nada y no tiene creatividad ni imaginaci\u00f3n.\u201d
En vez de ver la data, deber\u00edamos ver los principios fundamentales.
\u201cLos principios fundamentales es una clase de forma de f\u00edsica fundamental de ver el mundo. Reduces las cosas a sus verdades m\u00e1s fundamentales y dices \u2018\u00bfQu\u00e9 sabemos a ciencia cierta que es verdad?\u2019\u2026 y luego razonamos a partir de all\u00ed.\u201d\u2028\u2013 Elon Musk, Tesla and SpaceX
\u201cLos buenos inventores y dise\u00f1adores (y publicistas) entienden profundamente a su cliente. Ellos gastan una cantidad enorme de energ\u00eda desarrollando esa intuici\u00f3n. Ellos estudian y entienden muchas an\u00e9cdotas en vez de tan s\u00f3lo los promedios que encuentras en las encuestas.\u201d\u2028\u2013 Jeff Bezos, Amazon.com
\u201cCasa momento en un negocio s\u00f3lo sucede una vez. El pr\u00f3ximo Bill Gates no va a construir un sistema operativo. El pr\u00f3ximo Larry Page o Sergey Brin no har\u00e1n un motor de b\u00fasqueda. Y el pr\u00f3ximo Mark Zuckerberg no crear\u00e1 una red social. Si est\u00e1s copiando a estos tipos, no est\u00e1s aprendiendo de ellos\u2026 De hecho, el patr\u00f3n m\u00e1s poderoso que he notado es que la gente exitosa encuentra valor en lugares inesperados y ellos hacen esto pensando acerca de negocios a partir de los principios fundamentales en vez de con f\u00f3rmulas.\u201d\u2028\u2013 Peter Thiel, Paypal
Las grandes estrategias publicitarias se descubren cuando regresamos a los principios fundamentales.
Estos son los principios fundamentales de la creaci\u00f3n efectiva de anuncios:
No trates de convencer al cliente que t\u00fa piensas y sientes como lo haces. Aprende c\u00f3mo pensar y sentir como el cliente.
El cliente no est\u00e1 buscando un producto o servicio. Ellos est\u00e1n buscando una transformaci\u00f3n.
Esos principios fundamentales nunca van a cambiar.
Todo lo dem\u00e1s es ejecuci\u00f3n, lo que requiere gente impr\u00e1ctica e il\u00f3gica que se pueda inventar mierdas.
Roy H. Williams
\u201cLa vida es tan s\u00f3lo un set de dibujos en el cerebro, entre los cu\u00e1les no hay diferencia si son nacidos de cosas reales y los que son nacidos de los sue\u00f1os internos y no hay causa para valorar uno sobre el otro\u2026 Yo nunca le pregunto a un hombre qu\u00e9 hace, porque nunca me interesa. Lo que le pregunto son sus pensamientos y sue\u00f1os.\u201d\u2028\u2013 H.P. Lovecraft<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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