{"id":3528,"date":"2024-04-22T12:36:09","date_gmt":"2024-04-22T17:36:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3528"},"modified":"2024-04-22T12:36:11","modified_gmt":"2024-04-22T17:36:11","slug":"la-creatividad-en-la-publicidad-esta-sobrevalorada","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3528","title":{"rendered":"La creatividad en la publicidad est\u00e1 sobrevalorada"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Uno mira mucha porquer\u00eda durante 40 a\u00f1os como escritor de anuncios.
\nUn mira monta\u00f1as grandes, humeantes de anuncios predecibles escritos por amateurs quienes suponen que la audiencia est\u00e1 obligada a escuchar.
\nUno mira monta\u00f1as congeladas de anuncios sin coraz\u00f3n que hablan a las ideas en vez de a las personas.
\nUno mira las esquirlas desperdigadas de anuncios escritos por tip\u00f3grafos altamente creativo, pero con el gatillo suave, quienes no entienden la necesidad de la estrategia.
\nLos escritores de anuncios amateur creen en la creatividad.
\nLos escritores de anuncios con \u00e9xito creen en la estrategia.
\nLos buenos textos de anuncios fluyen de la estrategia.
\nLa estrategia fluye de donde sea que est\u00e9 en la despensa del anunciante. Debes comenzar por escarbar en esa despensa. Haz un inventario de todos los elementos de historia que no se han usado que vas a encontrar escondidos all\u00ed.
\nLa mala estrategia usualmente es el resultado del ego de alguien.
\nUn due\u00f1o de negocio quiere contratarte. Cuando te re\u00fanes con esa persona, te das cuenta que quieren ser percibidos de una cierta forma. Usualmente se le llama a esto la fantas\u00eda de su \u201cesencia de marca\u201d y si no los complaces en esa fantas\u00eda, te van a acusar de no entender su marca.
\nEllos quieren que contin\u00faes haciendo lo que ellos han hecho en el pasado, pero que funcione esta vez. Si no est\u00e1s de acuerdo con su estrategia, van a decir: \u201cNo entiendes qui\u00e9nes somos\u201d.
\nT\u00fa dir\u00e1s: \u201cNo, esto no es quienes son. Esto es s\u00f3lo qui\u00e9n quieren ser. Pero no tienen los ingredientes para hornear ese pastel\u201d.
\nEste es siempre una discusi\u00f3n improductiva, as\u00ed que cuando un due\u00f1o de negocio que te quiera contratar diga: \u201cEsto es lo que quiero que hagas y as\u00ed es como quiero que lo hagas\u201d, la mejor respuesta es decir: \u201cMe parece que usted tiene todo bajo control. \u00a1Excelente idea! Siga su sue\u00f1o. Que Dios lo acompa\u00f1e. \u00a1Mant\u00e9ngase en contacto! \u00a1Adi\u00f3s!\u201d
\nSi utilizas la misma estrategia que ellos han usado en el pasado, no va a funcionar mejor que lo hizo en el pasado.
\nVas a estar tentado a hacer lo que tu cliente potencial quiere que hagas. \u201cDespu\u00e9s de todo, es su compa\u00f1\u00eda, \u00bfno es cierto?\u201d
\nTu raz\u00f3n de tener estos pensamientos es que necesitas el dinero. Pero si haces lo que te dicen tus clientes potenciales, esto es lo que va a suceder:
\nTu campa\u00f1a publicitaria va a desempe\u00f1arse debajo de lo esperado.
\nTu cliente te va a echar la culpa.
\nVas a ser despedido.
\nVas a tener un r\u00e9cord de fracasos.
\nVas a perder confianza en ti mismo.
\nEncuentra tu dinero en otra parte.
\nAntes de aceptar un cliente, preg\u00fantate: \u201c\u00bfEstoy dispuesto a darle a esta persona un lugar en mi vida?\u201d
\nConsidera esa cuesti\u00f3n cuidadosamente, porque tu cliente definitivamente va a ocupar tus pensamientos. \u00bfVas a estar esperando hablar con \u00e9l con gusto, o vas a temerlo?
\nHasta los mejores clientes te van a pedir ocasionalmente que hagas algo que t\u00fa crees que es una mala idea. Aqu\u00ed es cuando vas a necesitar hacer lo opuesto de lo que te dije hace un momento. Cuando hayas aceptado el trabajo, ya no puedes decir: \u201cMe parece que usted tiene todo bajo control. \u00a1Excelente idea! Siga su sue\u00f1o. Que Dios lo acompa\u00f1e. \u00a1Mant\u00e9ngase en contacto! \u00a1Adi\u00f3s!\u201d
\nYa le diste a este cliente un lugar en tu vida. Aceptaste el papel de ser su escritor de anuncios. Tienes una relaci\u00f3n en desarrollo. Aqu\u00ed es cuando debes recordar que no te contrataron para ser su Director Ejecutivo.
\nDile que definitivamente vas a hacer lo que ellos dicen.
\nDile por qu\u00e9 crees que es una mala idea.
\nCuando te hayan escuchado y entendido y pedido que lo hagas de todas formas, haz que sea una cuesti\u00f3n de honor descifrar c\u00f3mo hacer que su mala idea funcione.
\nAdu\u00e9\u00f1ate de la idea. Pon todo lo que tienes detr\u00e1s de ella. Enorgull\u00e9cete de lo que pudiste hacer.
\nCuando tienes una relaci\u00f3n en desarrollo, ya no tienes la opci\u00f3n de decir: \u201cVas solo\u201d.
\nLa mayor parte de anuncios no est\u00e1n escritos para disuadir. Est\u00e1n escritos para no ofender.
\nEl poder de un anuncio se puede medir en la fuerza de la reacci\u00f3n en contra que genera.
\nLa reacci\u00f3n en contra no quiere decir que el anuncio sea bueno; s\u00f3lo quiere decir que el anuncio es poderoso. Los anuncios verdaderamente malos generan reacci\u00f3n negativa.
\nPero tambi\u00e9n lo hacen los anuncios verdaderamente buenos.
\nEsta reacci\u00f3n negativa puede venir de:
\nEl cliente.
\nEmpleados, amigos o consejeros del cliente.
\nUn peque\u00f1o pero beligerante grupo de personas que han voluntariamente malinterpretado tu mensaje para poder saltar sobre su peque\u00f1o ladrillo y proclamar su ofensa favorita con el trueno y rel\u00e1mpago de la indignaci\u00f3n.
\nOfenderse hace que la gente se sienta superior e importante.
\nYo no estoy diciendo que tu meta deba ser ofender. S\u00f3lo estoy diciendo que no puedes decir nada poderoso sin que alguien se ofenda.
\nLa mayor parte de anuncios son criticados, cuestionados, alterados y aguados para que nadie pueda ofenderse ni remotamente. Es por esto que la mayor\u00eda de anuncios son suaves e inefectivos.
\n\u00bfQu\u00e9 te da m\u00e1s miedo: los anuncios que no funcionan o la cr\u00edtica por lo que s\u00ed lo hacen?
\nRoy H. Williams
\nLa Tribu Diminuta y yo hemos preparado una madriguera del conejo verdaderamente extraordinaria para ti. Para entrar en la madriguera del conejo, s\u00f3lo tienes que hacer clic sobre la caricatura al principio del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana. Luego haz clic sobre cada imagen en la p\u00e1gina para progresar a la siguiente. Personas interesantes, im\u00e1genes bellas, risa y llanto, todo eso te espera en 18 p\u00e1ginas cortas. \u00a1Aru\u00fa! \u2014 Indy Beagle<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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