{"id":3506,"date":"2024-03-17T22:09:25","date_gmt":"2024-03-18T03:09:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3506"},"modified":"2024-03-17T22:09:27","modified_gmt":"2024-03-18T03:09:27","slug":"como-hacer-crecer-un-negocio-4x-en-36-meses","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3506","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer crecer un negocio 4X en 36 meses"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Mi reputaci\u00f3n est\u00e1 construida en gran parte sobre el hecho que hago trampa.
\nAdmito abiertamente que estoy haciendo trampa, pero a nadie le importa porque la forma en la que hago trama no es sin \u00e9tica, inmoral o ilegal.
\nMe di cuenta en el 2017 que Warren Buffet y yo hacemos exactamente lo mismo. \u00c9l lo describe as\u00ed:
\n\u201cTed Williams escribi\u00f3 un libro llamado La ciencia de pegar, y all\u00ed, \u00e9l ten\u00eda una foto de s\u00ed mismo al bate y la zona de strike dividida en, creo, 77 cuadrados. Y \u00e9l dec\u00eda que si esperaba el pitcheo que estuviera justo en su zona preferida, \u00e9l hubiera bateado .400 y que si \u00e9l ten\u00eda que batearle a algo en la esquina inferior, probablemente batear\u00eda .235.
\nY en invertir, yo estoy en un negocio de \u201cno strikes\u201d, el cual es el mejor tipo de negocios en los que puedas estar. Puedo ver mil compa\u00f1\u00edas distintas y no tengo que estar en lo correcto con todas, ni siquiera con cincuenta de ellas. As\u00ed que puedo escoger la pelota a la que le quiero pegar. Y el truco de invertir es simplemente sentarte y ver pasar pitcheo tras pitcheo y esperar el que est\u00e9 justo en tu zona preferida. Y si la gente est\u00e1 gritando: \u2018\u00a1Batea, in\u00fatil!, ign\u00f3ralos. La gente se ve tentada demasiado frecuentemente a actuar en las inversiones en acciones simplemente porque son tan l\u00edquidas. A trav\u00e9s de los a\u00f1os, desarrollas muchos filtros. Pero yo s\u00ed conozco lo que denomino como mi \u2018c\u00edrculo de competencia\u2019, y me quedo dentro de ese c\u00edrculo y no me preocupo acerca de las cosas que est\u00e1n fuera de ese c\u00edrculo. Definir cu\u00e1l es tu forma de jugar \u2014 en donde vas a tener una ventaja \u2014 es enormemente importante.\u201d
\nThese have been my filters for the past 35 years:
\nDo I believe in the business owner? And do I like them enough to give them a place in my life?
\nHas their company been flat, or declining, for the past 3 years?
\nDo I see a clear path to grow them a minimum of 4x in 4 years or less?
\nIf we focus 80% of their ad budget on a single media, will that number of dollars allow us to reach enough people with enough repetition to see significant growth in the second half of the first year?
\nEstas son las razones detr\u00e1s de esas preguntas:
\nSi el due\u00f1o del negocio es incompetente, no lo puedo ayudar. Si no me caen bien, no los quiero ayudar. (S\u00ed, soy tr\u00e1gicamente c\u00f3modo.)
\nSi el due\u00f1o del negocio no ha estado estancado o a la baja por lo menos durante 3 a\u00f1os, no van a estar dispuestos a hacer los cambios que necesito que hagan.
\nSi no tienen el potencial para un crecimiento pasivo, no existe el potencial para m\u00ed para hacer dinero masivo.
\nAl comprar medios masivos, toma m\u00e1s dinero alcanzar al 20 por ciento de una ciudad grande de lo que toma alcanzar al 20 por ciento de una peque\u00f1a. \u00bfEl presupuesto de publicidad es suficientemente grande para darnos un chance razonable?
\nUn due\u00f1o de negocio y su hijo pasaron un d\u00eda con nosotros en Austin la semana pasada. Me caen bien los dos y obviamente son buenos en todo menos generar pistas. Ellos viven en una ciudad grande y han estado recibiendo consejos de publicidad horriblemente malos durante los \u00faltimos 20 a\u00f1os.
\nEst\u00e1n haciendo $2millones al a\u00f1o en una ciudad en donde se hubieran alcanzado f\u00e1cilmente $30millones si hubieran comenzado haciendo lo correcto hace tan s\u00f3lo 9 o 10 a\u00f1os.
\nAhora voy a compartir contigo una f\u00f3rmula en la que conf\u00edo, a\u00fan y cuando nunca he tratado de contradecirla. (Un verdadero cient\u00edfico hubiera tratado de desmentir su hip\u00f3tesis. Yo no soy un verdadero cient\u00edfico.)
\nHe observado este patr\u00f3n desde hace muchos a\u00f1os:
\nCualquier cosa que funciona r\u00e1pidamente, va a funcionar cada vez menos bien mientras m\u00e1s la uses.
\nLas cosas que funcionan cada vez mejor mientras m\u00e1s las uses, siempre dan resultados pobres en los primeros meses.
\nCuando hayas descubierto su historia sin contar y creado una estrategia que va a funcionar y lanzado el mensaje correcto a su ciudad, el crecimiento por d\u00f3lar que ver\u00e1s en el Primer A\u00f1o va a ayudarte a proyectar con alguna certeza el crecimiento de esa compa\u00f1\u00eda durante los siguientes dos a\u00f1os.
\nAl final de 36 meses, vas a saber si tu due\u00f1o de negocios tiene la altura suficiente para subirse a este juego.
\nEsta es la mate que utilic\u00e9 cuando acced\u00ed a ayudar a estos padre e hijo:
\nEl 80 por ciento de su presupuesto de publicidad de $250,000 me va a permitir alcanzar por lo menos a 300,000 personas (y posiblemente hasta a 500,000) al menos 3 veces a la semana, 52 semanas seguidas. Eso significa que el escucha promedio habr\u00e1 escuchado su anuncio 156 veces al final de 12 meses.
\nToda esa repetici\u00f3n entre tantas personas, deber\u00eda permitirnos crecer $1,000,000 en el Primer A\u00f1o. (Date cuenta que estoy d\u00e1ndole seguimiento al crecimiento de d\u00f3lares, NO al crecimiento del porcentaje. Si le das seguimiento a los promedios, esta f\u00f3rmula se desmorona.)
\nCuando sabes cu\u00e1ntos D\u00d3LARES ha agregado tu mensaje nuevo en el Primer A\u00f1o, puedes contar con 2x esos nuevos d\u00f3lares en el Segundo A\u00f1o y 3x esos d\u00f3lares en el Tercer A\u00f1o. Porque mientras m\u00e1s sigues haciendo la cosa correcta, mejor funciona.
\n1x + 2x + 3x = 6x al final del Tercer A\u00f1o. Si 1x es $1,000,000 entonces deber\u00edamos poder terminar el Tercer A\u00f1o con un volumen de ventas de $8,000,000 si el due\u00f1o del negocio es capaz de mantener su \u00edndice de cierre y si no hay interrupciones mayores a la econom\u00eda o a la categor\u00eda del negocio.
\nAl hacer crecer el negocio 4x, a m\u00ed me pagan 4x la cantidad de dinero cada a\u00f1o por escribir sus anuncios. Ellos crecen; yo crezco con ellos.
\nAs\u00ed es como yo hago trampa. Espero y espero y espero un pitcheo en mi zona de preferencia personal, porque en el juego de escribir publicidad, nunca es obligatorio que batees un pitcheo que no te gusta.
\nQue tengas una fant\u00e1stica semana.
\nCiao por Ahora,
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mi reputaci\u00f3n est\u00e1 construida en gran parte sobre el hecho que hago trampa. Admito abiertamente que estoy haciendo trampa, pero a nadie le importa porque la forma en la que hago trama no es sin \u00e9tica, inmoral o ilegal. Me di cuenta en el 2017 que Warren Buffet y yo hacemos exactamente lo mismo. \u00c9l<\/p><\/div>\n

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