{"id":3500,"date":"2024-03-05T15:12:49","date_gmt":"2024-03-05T21:12:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3500"},"modified":"2024-03-05T15:12:51","modified_gmt":"2024-03-05T21:12:51","slug":"como-volverse-invisible","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3500","title":{"rendered":"C\u00f3mo volverse invisible"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a>
An illustration of a faceless man in a business suit<\/figcaption><\/figure>\n\n\n

Hay dos formas de volverse invisible y ambas se pueden lograr f\u00e1cilmente.
\nPara volverte invisible para ti mismo: pi\u00e9rdete dentro de tu propia mente. Cuando ignoras a otras personas, nunca se te ocurre que te puedan ver. As\u00ed es como te vuelves invisible en tu mente.
\nPara volverte invisible a otros: di lo que la gente espera que digas; haz lo que ellos esperan que hagas. Esto va a borronarte en el fondo y hacerte invisible. Para hacer que la gente te vuelva a ver, todo lo que tienes que hacer es decir algo nuevo, sorprendente o diferente.
\nEstas t\u00e9cnicas tambi\u00e9n funcionan en la publicidad.
\nSi te pierdes en tu propia mente, tus anuncios se van a enfocar en tu compa\u00f1\u00eda, tu producto y tu servicio. Vas a ignorar las cosas que le importan a tu cliente y s\u00f3lo vas a hablar de lo que les deber\u00eda interesar, lo que t\u00fa quieres que les interese. Vas a responder a todas las preguntas que nadie est\u00e1 haciendo. Vas a ser visible para ti mismo, pero invisible para otros. Cuando tus anuncios te hablan a ti, acerca de ti, para ti, nadie m\u00e1s que t\u00fa est\u00e1 interesado.
\nCuando dices lo que la gente espera que digas, dejan de escuchar. Los anuncios que suenan como anuncios se filtran del pensamiento consciente. La mente est\u00e1 constantemente buscando lo nuevo, lo sorprendente y lo diferente y el dolor, el placer, las necesidades urgentes y el entretenimiento. Si tus anuncios se miran como anuncios y suenan como anuncios, puedes estar seguro que van a ser invisibles.
\nLa mala publicidad se trata acerca de ti, tu compa\u00f1\u00eda, tu producto, tu servicio. La buena publicidad se trata del cliente y c\u00f3mo su vida va a ser alterada si te permiten que entres en ella.
\nH\u00e1blales a tus clientes acerca de ellos, no de ti.
\nSi quieres hablar acerca de ti, encuentra uno de esos viejos tel\u00e9fonos p\u00fablicos y m\u00e9tele una moneda. Llama a tu madre. A ella es a la \u00fanica que le importa.
\nTe acabo de cachetear porque est\u00e1s delirando y necesitas despertar. Mi cachetada puede haberte ardido un poco, pero fue un acto de amor.
\nHace cinco p\u00e1rrafos dije: \u201cLa mente est\u00e1 constantemente buscando lo nuevo, lo sorprendente y lo diferente y el dolor, el placer, las necesidades urgentes y el entretenimiento\u201d, porque estas son las cosas que nos interesan.
\nLo Nuevo siempre es interesante porque nos puede ser relevante. Cuando lo juzgamos como irrelevante, desaparece.
\nLo Sorprendente es interesante, pero s\u00f3lo hasta que ya no es sorprendente. Un mago sabe que cada sorpresa debe ser seguida de otra sorpresa o van a perder la atenci\u00f3n de la audiencia.
\nLo Diferente es interesante porque pueda que sea una mejora. Pero si concluimos que no es una mejora, lo desechamos.
\nEl Dolor es interesante porque queremos evitar. Cuando tus anuncios hablan acerca del dolor, te asocias al dolor y las mentes de los clientes van a alejarse de ti. Si quieres probar esta teor\u00eda, simplemente patea a un perro cada vez que lo miras.
\nEl placer es interesante, siempre. Pero si tus declaraciones acerca del placer no se consideran cre\u00edbles, tu audiencia va a sentirse manipulada por ti y vas a ser visto como un seductor, un estafador, una serpiente.
\nLas necesidades urgentes son interesantes porque las necesitamos y las necesitamos ahora mismo. Es por esto que tantos publicistas gastan tanto en anuncios en Google. El problema con esta estrategia es que toda tu competencia est\u00e1 haciendo lo mismo. Esto resulta en un costo alto por clic y una baja tasa de conversi\u00f3n.
\nEl entretenimiento es interesante porque nos permite escaparnos dentro de las vidas de personajes interesantes. Cuando est\u00e1s viendo un partido de f\u00fatbol, las neuronas espejo de tu cerebro te permiten ser parte del juego mientras vives indirectamente a trav\u00e9s de las acciones de otros. Lo mismo es cierto de los programas de TV, las pel\u00edculas, las novelas bien escritas y los anuncios interesantes.
\nG\u00e1nate el coraz\u00f3n y la mente lo seguir\u00e1. Pero por favor no seas tan tonto de creer que la gente hace conexiones con corporaciones sin alma.
\nLas personalidades hacen conexiones con personalidades.
\nDoes your company have a personality? Does the public understand how and why your company came into existence? Do they understand the forces that shaped and formed your company to become what it is today? Do they know what you believe and why you believe it? Do they understand what your company stands against, and what you are trying to eliminate? Do they understand your quirks and eccentricities, and do they know what caused them?
\nWhen the public knows these things about you, they talk about you because they find you interesting. They no longer type their urgent need into the Google search window. They type your name instead.
\nClic barato. Tasa de conversi\u00f3n alta.
\nCuando tu compa\u00f1\u00eda tiene una personalidad, se convierte en un personaje con el que tu cliente puede hacer una conexi\u00f3n. La gente lee, mira y escucha tus anuncios, cuando tus anuncios son interesantes y entretenidos.
\nEntonces, cuando ellos necesiten lo que t\u00fa vendes, el tuyo ser\u00e1 el primer nombre que les viene a la mente y el nombre acerca del cual se siente mejor.
\nCuando quieres ganarte el coraz\u00f3n del p\u00fablico, dale anuncios que presenten personajes coloridos e interesantes. La gente entiende intuitivamente las motivaciones de personajes. As\u00ed es como ellos van a saber en qu\u00e9 cree tu compa\u00f1\u00eda, por qu\u00e9 crees en eso y lo que hace que hagas lo que haces.
\nPuedes hacer publicidad en la forma en que te acabo de describir o puedes hacer lo que todo el resto del mundo siempre ha hecho y esperar que te funcione mejor a ti que a ellos.
\nDe nuevo, s\u00f3lo te cacheteo porque me importas.
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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