{"id":3493,"date":"2024-02-26T18:54:12","date_gmt":"2024-02-27T00:54:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3493"},"modified":"2024-02-26T18:54:14","modified_gmt":"2024-02-27T00:54:14","slug":"estas-apuntandole-a-la-informacion-o-a-la-transformacion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3493","title":{"rendered":"\u00bfEst\u00e1s apunt\u00e1ndole a la informaci\u00f3n o a la transformaci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

La sabidur\u00eda tradicional sugerir\u00eda que un escritor que le da consejos a profesionales de la radio deber\u00eda enfocarse en c\u00f3mo utilizar la radio de forma m\u00e1s efectiva.
\nPero la sabidur\u00eda tradicional usualmente es m\u00e1s tradici\u00f3n que sabidur\u00eda.
\nLa verdadera sabidur\u00eda es saber c\u00f3mo cada funciona cada forma de publicidad, no s\u00f3lo el medio que est\u00e1s tratando de vender. Cuando puedes identificar y comunicar los marcadores del \u00e9xito en cada tipo de publicidad, te conviertes en una fuente de intuici\u00f3n, sabidur\u00eda y consejos; un recurso de sustento tan refrescante como agua fr\u00eda en un d\u00eda caluroso.
\nLas cosas que estoy a punto de compartir contigo no est\u00e1n enfocadas en la radio porque no est\u00e1n limitadas a la radio. Has observado estas cosas toda tu vida; simplemente nunca te tomaste el tiempo de organizar tus observaciones.
\nTu mente va a susurrar \u201ceureka\u201d en los siguientes minutos.
\nEsc\u00fachala.
\nCuando est\u00e1s hablando cara-a-cara, voz-a-voz, por escrito o a trav\u00e9s del medio de la publicidad, no puede haber ninguna comunicaci\u00f3n hasta que te hayas ganado la atenci\u00f3n de tu audiencia. Para ganar su atenci\u00f3n, debes entregar una Primer Imagen Menta (PIM) magn\u00e9tica.
\nExisten tres formas de entregar tu PIM:
\nCuando tu PIM se entrega por medio de voz, se llama una frase inicial.
\n\tLa luz brillante de verbos vividos proyectan acci\u00f3n sobre la pantalla de la mente.
\n2. Cuando tu PMI se entrega en palabras escritas, se llama un titular, un t\u00edtulo o un subt\u00edtulo. Vas a necesitar una segunda PIM para la frase inicial en tu primer p\u00e1rrafo. Los verbos v\u00edvidos son otra vez la clave. Los verbos se vuelven v\u00edvidos cuado son precisos, pero inesperados. La predictibilidad no es tu amiga.
\n3. Las fotograf\u00edas, los dibujos, las ilustraciones y los videos se ganan la atenci\u00f3n cuando el que los ve entra al mundo de esa imagen visual para convertirse en un participante moment\u00e1neo en la escena.
\nCara-a-cara, voz-a-voz, por escrito o a trav\u00e9s de la publicidad, no puede haber ninguna comunicaci\u00f3n hasta que te hayas ganado la atenci\u00f3n de tu audiencia.
\nLos escritores de publicidad principiantes van a tratar de shoquear a la audiencia.
\nPero es mucho m\u00e1s efectivo intrigar a la audiencia utilizando uno de estos cinco m\u00e9todos.
\nUna declaraci\u00f3n simple: \u201cAl 70% de la gente arriba de 50 a\u00f1os les duelen las rodillas\u201d.
\nEl testimonio de un cliente: \u201cMi dolor de rodillas se esfum\u00f3 cuando le puse estas plantillas a mis zapatos.
\nLas siguientes tres t\u00e9cnicas emplean lo que llamo \u201cEl signo de interrogaci\u00f3n flotante\u201d, desde que son designados para disparar la curiosidad al entregar un mensaje incompleto.
\n3. Una pregunta apuntada hacia el lector, escucha o vidente: \u201c\u00bfTe duelen las rodillas?\u201d
\n4. Una frase incompleta: \u201cLa primera vez que me fij\u00e9 que me dol\u00edan las rodillas fue cuando\u2026\u201d
\n5. Una met\u00e1fora que pide a gritos tener contexto: \u201cTen\u00eda un dolor de cabeza detr\u00e1s de mi r\u00f3tula\u201d.
\nCualquiera de estas 5 t\u00e9cnicas pueden ser utilizadas para llamar la atenci\u00f3n pero a\u00fan est\u00e1s muy lejos de hacer la venta. Tu bate de baseball apenas ha hecho contacto con la pelota.
\nLos escritores de anuncios amateurs \u2014 habiendo hecho contacto \u2014 inmediatamente van a pasarse al AnuncIodioma, ese lenguaje predecible y despreciable de los anuncios que te rompen los huesos de aburridos. Esto se llama clicbait cuando se hace en l\u00ednea. Se llama una maniobra de principiante cuando se hace en cualquier otro medio. Cuando es verdaderamente pat\u00e9tico, se llama un show de payasos.
\nLos escritores de anuncio amateurs se pasan atrapar la atenci\u00f3n al AnuncIodioma porque creen su trabajo se trata solamente en entregar informaci\u00f3n acerca del producto. Pero la informaci\u00f3n s\u00f3lo te va a llevar a primera base y hay cuatro bases que tienes que tocar antes de anotar.
\nInformaci\u00f3n
\nConexi\u00f3n
\nIluminaci\u00f3n
\nTransformaci\u00f3n
\nObtener la Atenci\u00f3n moment\u00e1nea de la audiencia y entregar un pedazo de Informaci\u00f3n es relativamente f\u00e1cil. Sostener su atenci\u00f3n es m\u00e1s dif\u00edcil (Conexi\u00f3n). Debemos proveer una nueva perspectiva si queremos causarle al que escucha que piense y se sienta diferente (Iluminaci\u00f3n). S\u00f3lo entonces van a ser cambiados (Transformaci\u00f3n). Obtener la atenci\u00f3n no basta. Entregar Informaci\u00f3n no basta. Debes Conectar con el escucha, llevarlos a la Iluminaci\u00f3n y ver c\u00f3mo se Transforman de escuchas a clientes.
\nDebes hacer que el indeciso se decida, el incr\u00e9dulo crea y el ciego mire.
\nY debes hacerlo en 60 segundos.
\nO tal vez 30.
\nBienvenido a la Radio.
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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