{"id":3399,"date":"2023-09-25T14:20:08","date_gmt":"2023-09-25T19:20:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3399"},"modified":"2023-09-25T14:20:10","modified_gmt":"2023-09-25T19:20:10","slug":"tu-tasa-de-conversion-baja-en-paga-por-clic","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3399","title":{"rendered":"Tu tasa de conversi\u00f3n baja en paga-por-clic"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

Cuando estaba creciendo, nunca pude hacer que mi madre cambiara de opini\u00f3n dici\u00e9ndole: \u201cPero todo el mundo lo hace\u201d.
Mi mam\u00e1 ten\u00eda la valent\u00eda y la confianza para creer que la Mam\u00e1 de Todo el Mundo lo estaba haciendo mal.
Eso es un alto nivel de valent\u00eda y confianza. Espero que t\u00fa las tengas tambi\u00e9n.
Cuando le hablo a profesionales de la publicidad acerca de un tema de publicidad, frecuentemente me encuentro teniendo que explicar c\u00f3mo algunas creencias generalizadas son err\u00f3neas. Les ense\u00f1o pacientemente la evidencia, los casos de estudios y la documentaci\u00f3n cient\u00edfica. En la mayor\u00eda de casos, la audiencia va a conceder que tengo raz\u00f3n. Luego alguien dice: \u201cPero todo el mundo lo hace\u201d, como si fuera imposible que \u201ctodo el mundo\u201d estuviera equivocado.
Por ejemplo: la mayor parte de personas creen en apuntarle muy enfocadamente al cliente correcto. Est\u00e1n convencidos que el secreto de la publicidad exitosa es \u201calcanzar a la gente correcta\u201d.
Yo creo que apuntar es esencial si est\u00e1s en un negocio que le vende a otros negocios.
Si vendes chips para computadoras, necesitas alcanzar a productores de computadoras, as\u00ed que env\u00eda una carta, un correo electr\u00f3nico, un vendedor a tocarles la puerta. Si vendes cajas de cart\u00f3n por furgones, tienes que alcanzar a compa\u00f1\u00edas que vendan cosas empacadas en cajas de cart\u00f3n. As\u00ed que env\u00eda una carta, un correo electr\u00f3nico, un vendedor a tocarles la puerta. El mundo del Negocio a Negocio vive y muere gracias a la habilidad de \u201calcanzar a la gente correcta\u201d.
Pero cuando est\u00e1s vendiendo un producto o servicio al p\u00fablico \u201cenfocarse en el cliente correcto\u201d solo funciona un 10% mejor que alcanzar a las masas sin enfocar.
Si el costo de apuntar es menor al 10% mayor que el costo de no apuntar, dale, apunta. Pero estoy seguro que vas a encontrar que el apuntar usualmente cuesta considerablemente m\u00e1s que eso. \u201cPero todo el mundo lo hace\u201d.
Por favor disc\u00falpame mientras me doy porrazos contra la pared.
Nielsen es la organizaci\u00f3n altamente cient\u00edfica que mide la audiencia de televisi\u00f3n y radio.
Negocio a Negocio se basa en la nube y se aprovecha de la tecnolog\u00eda de fuente abierta dise\u00f1ada para recolectar, gerenciar y analizar data compleja.
Les Binet es un cient\u00edfico de datos muy respetado.
En el verano del 2020, Les Binet public\u00f3 un estudio enorme de largo plazo sobre la efectividad de la publicidad. A continuaci\u00f3n algunas de las cosas que aprendi\u00f3:
\u201cEn muchas formas, el mercado en l\u00ednea y los medios en l\u00ednea se han hecho pocos favores al enfocarse m\u00e1s en apuntar que en el alcance. Hay un par de estudios muy interesantes por all\u00ed. Uno es un estudio de Nielsen, acerca de las contribuciones relativas de alcance contra el apuntar, en la efectividad y concluyeron, con una encuesta de aproximadamente 500 modelos econom\u00e9tricos, que el apuntar s\u00f3lo agrega alrededor del 10% a la efectividad de una campa\u00f1a en promedio. Un resultado muy similar vido de alg\u00fan trabajo de Negocio A Negocio, en donde vieron m\u00e1s de 200 modelos econ\u00f3micos de una amplia gama de categor\u00edas y concluyeron que el apuntar en una campa\u00f1a publicitaria s\u00f3lo le agrega alrededor del 10% a la efectividad. O sea que, mismos n\u00fameros, dos modelos muy distintos.\u201d
\u00bfHas estado siguiendo las noticias acerca de la Phenylephrina, el descongestionante que se prob\u00f3 era inefectivo en el 1007 y en m\u00faltiples estudios desde entonces, pero que sigue en los anaqueles 16 a\u00f1os m\u00e1s tarde?
De acuerdo a una noticia reciente de Sarah Zhang:
\u201cLos norteamericanos colectivamente pagan aproximadamente US$1.763 millardos cada a\u00f1o en medicinas para el catarro y las alergias, que contienen phenylephrina, de acuerdo al FDA, que tambi\u00e9n llama ese n\u00famero una probable subestimaci\u00f3n. Eso es un mont\u00f3n de dinero para un descongestionante que no funciona.
Generalmente hablando, yo estoy a favor que el gobierno se mantenga fuera del camino de los negocios, pero esto parece ese un caso en el que la Comisi\u00f3n Federal de Negocios podr\u00eda intervenir y decir: \u201cJ\u00f3venes, deben dejar de mentirle al p\u00fablico.\u201d
\u201cPero todo el mundo lo est\u00e1 haciendo.\u201d
Un \u00faltimo ejemplo: Google, Linkedln y cualquier otro vendedor de paga-por-clic te va a discutir agresivamente que necesitas incluir su \u201cred expandida\u201d para alcanzar el costo m\u00e1s bajo por clic. Lo que te est\u00e1n diciendo es absolutamente cierto, mientras no te importe pagar por clics que hace un robot.
Las industrias con las tasas de fraude por clic m\u00e1s grandes incluyen la fotograf\u00eda (65%), el control de plagas (62%), los cerrajeros (53%), los plomeros (46%) y la recolecci\u00f3n de deshechos (45%). [data provista por clickcease.com]
Perm\u00edteme aclarar: yo no creo \u2014 ni por un segundo \u2014 que Google y LInkedlin o cualquier otro vendedor mayor de publicidad paga-por-clic est\u00e1 directamente involucrado en una conspiraci\u00f3n para vender clics-de-bots. Pero \u00bfalgunas vez has visto exactamente qui\u00e9n y qu\u00e9 conforma una \u201cred expandida\u201d? Realmente deber\u00edas hacerlo y espero que lo hagas. Cuando hayas reunidos los hechos. Creo que probablemente vas a optar salirte de todas las redes expandidas ofrecidas por los vendedores m\u00e1s grandes de paga-por-clic.
Pero por favor quiero que sepas esto de antemano que, cuando hagas esto, van a sonar alarmas y cada uno de esos vendedores de publicidad paga-por-clic va a decirte que yo no s\u00e9 de lo que estoy hablando y van a argumentar apasionadamente que est\u00e1s cometiendo un error horrible porque \u201ctodo el mundo lo est\u00e1 haciendo\u201d.
\u00bfSab\u00edas que hay una variedad de servicios que pueden identificar, seguir y bloquear bots, para impedirles que hagan clics sobre tus anuncios?
\u00bfNo lo sab\u00edas? Bueno, probablemente porque \u201cnadie m\u00e1s lo est\u00e1 haciendo\u201d.
Hay m\u00e1s de 6 millones de empresas peque\u00f1as en los Estados Unidos pero al m\u00e1s grande es estas compa\u00f1\u00edas que rastrean y bloquean bots s\u00f3lo tienen 15,000 clientes.
Estoy convencido que los vendedores de los anuncios paga-por-clid est\u00e1n perfectamente dispuestos a dejarte comprar los clics de bots de sus redes expandidas por las mismas razones que todas las compa\u00f1\u00edas farmac\u00e9uticas est\u00e1n dispuestas a venderte Phenylephrina.
Es enteramente posible que yo sea un viejo quejoso y que todo el mundo tiene raz\u00f3n.
As\u00ed que te voy a dejar que revises esas redes expandidas y decidas por ti mismo.
\u00bfTe parece justo?
Roy H. Williams
NOTA: La foto al principio del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana de hoy es una foto relativamente reciente de la mam\u00e1 de Roy. En la parte inferior izquierda est\u00e1 su famoso Corvette-color-de-curita. El amigo de Roy, Tony, le llama \u201ccaucasio\u201d al color.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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