{"id":3374,"date":"2023-08-21T16:18:49","date_gmt":"2023-08-21T21:18:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3374"},"modified":"2023-08-21T16:18:51","modified_gmt":"2023-08-21T21:18:51","slug":"como-funciona-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3374","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo funciona la publicidad?"},"content":{"rendered":"\n
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\u00a0<\/p>\n

Tengo un amigo que es un famoso mercad\u00f3logo en l\u00ednea. La semana pasada \u00e9l me mand\u00f3 una observaci\u00f3n que encontr\u00e9 interesante. Se me ocurri\u00f3 que te podr\u00eda interesar a ti tambi\u00e9n.
\u201cAhora que la segmentaci\u00f3n est\u00e1 casi muerta en Facebook e Instagram, tengo la teor\u00eda que las reglas de alcance y frecuencia que siempre han aplicado para la radio tambi\u00e9n van a aplicar a plataformas sociales mientras se alejan del la micro-segmentaci\u00f3n hacia verse m\u00e1s como medios masivos.\u201d
[Frecuencia significa repetici\u00f3n. \u2014editor]
Y luego \u00e9l me hizo una pregunta.
\u201c\u00bfMe puedes volver a recordar cu\u00e1l es tu f\u00f3rmula m\u00e1gica para el alcance y la frecuencia al comprar anuncios de radio? S\u00e9 que es un poco como que alguien me pida que le deletree OMB (SEO en ingl\u00e9s), pero esto surgi\u00f3 en una conversaci\u00f3n que ten\u00eda con un amigo el otro d\u00eda y me sent\u00ed est\u00fapido que no pude recordarla.\u201d
Feliz de poder ayudar. Esto es lo que est\u00e1s buscando:
EDP = Ecuaci\u00f3n de Desempe\u00f1o de Publicidad
Cuota de Voz x Cociente de Impacto = Cuota de Mente
Cuota de Mente x Factor de Experiencia Personal = Cuota de Mercado
Cuota de Mercado x Potencial de Mercado = Volumen de Ventas
1.Cuota de Voz: \u00bfQu\u00e9 tanto del ruido en tu categor\u00eda o tu mercado es tu ruido? (Todos los medios combinados, incluyendo el boca a boca.)
2. Cociente de Impacto: El impacto promedio de un mensaje en tu categor\u00eda es de 1.0. Si tus anuncios son 30% mejores que el promedio, tu calificaci\u00f3n es de 1.3. Si tus anuncios son 10 por ciento m\u00e1s d\u00e9biles que el promedio, tu calificaci\u00f3n es de 0.9\u2026 El Impacto de tu mensaje puede acelerar o reducir tu Cuota de Voz.
3. Cuota de Mente es el porcentaje de bienes ra\u00edces que posees en tu categor\u00eda en la mente del cliente promedio.
4. Factor de Experiencia Personal tambi\u00e9n se mide con 1.0, siendo \u00e9ste \u201cexactamente la experiencia que esperaba tu cliente\u201d. Cualquier cosa arriba de un 1.0 es un factor de deleite. Cualquier cosa debajo de un 1.0 es la profundidad de la decepci\u00f3n. Las cr\u00edticas en l\u00ednea son tan s\u00f3lo mediciones del Factor de Experiencia Personal de un cliente.
5. Cuota de Mercado es tu volumen de ventas como un porcentaje del total de ventas disponibles en tu categor\u00eda, en tu mercado.
Para que un mensaje entre en la Memoria Declarativa (memoria de mediano plazo \u2014 m\u00e1s larga que la Memoria de Trabajo \u2014 pero a\u00fan no Memoria Procedimental, la cual es el recuerdo involuntario y autom\u00e1tico), un mensaje deber\u00eda ser repetido al mismo individuo por lo menos 3 veces en 7 noches de sue\u00f1o. Investigaciones adicionales han bajado este n\u00famero a tan poco como 2.5 repeticiones por semana.
Mientras m\u00e1s memorable sea el mensaje, menos repetici\u00f3n se requiere.
Por lo tanto, la \u00fanica forma de vencer al sistema (Google) y ahorrar dinero es crear mensajes que son altamente memorables. NOTA: Cualquier oferta de tiempo limitado con un llamado-a-la-acci\u00f3n se borra de la memoria declarativa cuando se cierra la ventada del \u201ctiempo limitado\u201d.
Es por esto que no puedes construir una marca con llamados-a-la-acci\u00f3n de Respuesta Directa.
Para convertirte en una palabra de uso com\u00fan y entrar a la Memoria Procedimental de largo plazo, tienes que martillar tu mensaje en la mente de tu blanco al menos 2.5 veces por semana durante al menos 3 a\u00f1os. Pero a\u00fan as\u00ed, va a desvanecerse en 24 meses de haber desaparecido tus anuncios, suponiendo que tus anuncios s\u00f3lo tienen el promedio de 1.0 de Cociente de Impacto. Pero un mensaje \u2014 o una experiencia \u2014 con un Cociente de Impacto significativamente m\u00e1s alto puede entrar en la Memoria Procedimental y convertirse en recuerdo autom\u00e1tico e involuntario con una \u00fanica repetici\u00f3n. El SEPT es un ejemplo de esto.
La clave para dominar absolutamente tu categor\u00eda es elevar tu Cociente de Impacto y el Factor de Experiencia Persona a n\u00fameros arriba del 2.0. En otras palabras, tienes que tener anuncios sorprendentes y rendir una experiencia de cliente magn\u00edfica.
Pero eso t\u00fa ya lo sab\u00edas.
\u201cEsto es perfecto. Gracias. \u00bfAlguno de tus socios ha probado el EDP en anuncios sociales (FB, IG, TikTok, etc.) para ver si las cifras se mantienen? Yo deber\u00eda suponer que la Cuota de Voz ser\u00eda dif\u00edcil mantenerla tomando en cuenta que los medios son tan masivos y que obviamente es m\u00e1s f\u00e1cil saltarse un anuncio social que lo es saltarse uno en la radio, pero ser\u00eda interesante sacar un set de campa\u00f1a de impresi\u00f3n a 5 impresiones por semana (2X el 2.5) para ver cu\u00e1nto le tomar\u00eda mover la aguja de las oportunidades y ventas totales.\ud83c\udf77\ud83c\udf77\u201d
\u201cNo hemos probado el EDP en l\u00ednea. Te toca el honor de ser el pionero.\u201d
\u201cGame on.\u201d
\u201cReto aceptado\u201d.
UNA \u00daLTIMA COSA: La raz\u00f3n por la cual tan pocas personas elevan a sus compa\u00f1\u00edas al nivel de dominio de categor\u00eda es que se acobardan, desconectan el aparato y proclaman: \u201cEso no funcion\u00f3\u201d.
Mensajes escritos para lograr la Adhesi\u00f3n con el Cliente no funcionan de forma inmediata. Construir una relaci\u00f3n toma tiempo.
Si est\u00e1s condicionado a ver que anuncios urgentes de respuesta directa entregan resultados r\u00e1pidos, te vas a convencer r\u00e1pidamente que tu campa\u00f1a de Adhesi\u00f3n de Cliente no est\u00e1 funcionando.
La mayor\u00eda se va a escapar durante los primeros 4 meses. He visto campa\u00f1as que se toman hasta 7 meses antes de emerger de la oscuridad a la luz. Pero una vez llegas al rompimiento, tu campa\u00f1a de Adhesi\u00f3n de Cliente va a funcionar cada vez mejor mientras m\u00e1s sigues empujando tu mensaje. Y luego un d\u00eda te despiertas y la competencia que va en segundo lugar est\u00e1 tan atr\u00e1s tuyo que ni siquiera aparecen en el espejo retrovisor.
Reto superado.
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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