{"id":3372,"date":"2023-08-14T12:58:47","date_gmt":"2023-08-14T17:58:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3372"},"modified":"2023-08-14T12:58:49","modified_gmt":"2023-08-14T17:58:49","slug":"esta-escalera-es-muy-corta","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3372","title":{"rendered":"\u00bfEsta escalera es muy corta?"},"content":{"rendered":"\n
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Legs of woman standing on tiptoe on stepladder with paint can and painted wall.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n

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Yo me re\u00fano con docenas de personas cada a\u00f1o quienes me dicen c\u00f3mo ellos hicieron crecer sus compa\u00f1\u00edas a un tama\u00f1o impresionante, pero que luego el crecimiento se volvi\u00f3 m\u00e1s lento. Y luego termin\u00f3. Ellos pueden ver que all\u00e1 afuera hay mucho m\u00e1s negocio; ellos simplemente no pueden pensar c\u00f3mo obtenerlo.
Yo sol\u00eda llamarle a esto: \u201ctoparse con el techo de cristal\u201d, pero ya no le llamo as\u00ed ahora. Ahora digo: \u201cTienes que agregar m\u00e1s escalones a tu escalera\u201d.
Estas son algunas de las cosas que he aprendido a lo largo de los a\u00f1os:
Es f\u00e1cil recoger la fruta que est\u00e1 baja. De acuerdo con el censo de los Estados Unidos, hay 17 millones de negocios operados por sus due\u00f1os en ese pa\u00eds que no tienen m\u00e1s empleados que su due\u00f1o. Yo los imagino como 17 millones de tipos llamados Chuck y cada uno de ellos tiene un pickup. Todos esos Chucks-en-pickups viven de recoger la fruta m\u00e1s baja. Ellos proveen control de plagas, plomer\u00eda, trabajo el\u00e9ctrico, limpieza de vidrios, instalaci\u00f3n de drenajes, reparaci\u00f3n de A\/C, sacar la basura, reparaci\u00f3n de techos, remodelaciones, piscinas, vertido de cemento y preparaci\u00f3n de declaratorias impositivas. Ellos se ganan la vida, pero sus negocios no son escalables. De hecho, no son verdaderos negocios. Cuando Chuck no est\u00e1 manejando su pickup, Chuck est\u00e1 desempleado. Pero Chuck sobrevive porque es f\u00e1cil recoger la fruta que est\u00e1 m\u00e1s baja.
La mayor\u00eda de la fruta en el \u00e1rbol requiere de una escalera para que la puedas alcanzar. Los escalones de esa escalera son preparaci\u00f3n y planificaci\u00f3n, procedimientos y procesos, reclutamiento y retenci\u00f3n de clientes, reclutamiento y retenci\u00f3n de empleados, relaci\u00f3n con proveedores, monitoreo de m\u00e1rgenes de ganancias, gerencia de efectivo, l\u00edneas de cr\u00e9dito y luego, por supuesto, est\u00e1 la publicidad y el mercadeo.
Cada persona exitosa tiene un superpoder, una habilidad fundamental, un \u00e1rea de excelencia. Y luego cuando el crecimiento del negocio comienza a bajar de velocidad, el instinto de estas personas siempre es de redoblar en las cosas que los llevaron hasta donde est\u00e1n. Este error es muy seductor.
Los pasos que te llevaron a donde est\u00e1s\u2026 no te van a llevar al pr\u00f3ximo nivel. El due\u00f1o de negocio conoce los pasos que lo llevaron a donde est\u00e1. Ellos pueden decir cu\u00e1les son las razones de su \u00e9xito. Es por esto que ellos creen que hacer lo que siempre han hecho \u2014 pero con mayor intensidad y con un compromiso m\u00e1s profundo \u2014 va a elevar la compa\u00f1\u00eda a un nivel completamente nuevo. Pero nunca lo hace.
Para llegar al siguiente nivel, necesitas agregar m\u00e1s escalones a tu escalera. Tienes que comenzar a hacer cosas que nunca has hecho antes. Tienes que identificar tus creencias limitantes. Tienes que salir de tu zona de comodidad.
Usualmente les toma a los due\u00f1os de negocios alrededor de 3 a\u00f1os de empujar y esforzarse m\u00e1s discursos motivadores, socios de compromiso y planes compensaci\u00f3n que llenen de vigor, todo lo cual resulta en cero crecimiento antes de darse cuenta que ellos ya encontraron a todos los clientes que les gusta comprar en la manera en la que a los due\u00f1os de negocio les gusta vender.
\u00bfQuieres escuchar algo verdaderamente curioso? He descubierto que casi carece de sentido sugerir un cambio significativo a un due\u00f1o de negocios hasta que su negocio no haya estado sin crecimiento durante aproximadamente 3 a\u00f1os. Ha sido mi observaci\u00f3n que ellos siempre se van a resistir a agregar m\u00e1s escalones a su escalera hasta que hayan agotado totalmente su confianza en su superpoder.
\u00bfTu negocio ha estado sin crecimiento durante alg\u00fan tiempo? \u00bfEst\u00e1s cansado de pararte de puntillas al final de tu escalera alcanzando tan alto como puedes con tu fuerte brazo derecho y descubrir que no hay nada all\u00ed?
Agrega m\u00e1s escalones a tu escalera.
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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