{"id":3259,"date":"2023-02-13T18:25:01","date_gmt":"2023-02-14T00:25:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3259"},"modified":"2023-02-13T18:25:03","modified_gmt":"2023-02-14T00:25:03","slug":"la-meta-es-la-diferenciacion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3259","title":{"rendered":"La meta es la diferenciaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

CAP\u00cdTULO UNO:
Suponemos que todo plomero puede hacer plomer\u00eda, \u00bfverdad?
Suponemos que cualquier compa\u00f1\u00eda de A\/C puede poner una casa caliente en invierno y fr\u00eda en verano.
Suponemos que todos los joyeros pueden vender un diamante y que un abogado conoce la ley o no tendr\u00eda licencia para practicarla.
\u00bfAs\u00ed que c\u00f3mo escogemos a cu\u00e1l usar?
\u201cEn los 1950\u00b4s, las compa\u00f1\u00edas de productos de consumo empacados como Procter and Gamble, General Foods y Unilever desarrollaron la disciplina de la gerencia de marcas \u2014 o mercadeo como lo conocemos ahora \u2014 Cuando se dieron cuenta que los niveles de calidad de los productos ofrecidos por la competencia comenzaron a mejorar. Un gerente de marca era responsable de darle al producto una identidad que lo distinguiera de una competencia casi indistinguible.\u201d
\u2014 C\u00f3mo nacieron las marcas: una breve historia del mercadeo moderno, una historia en The Atlantic, 2011
Escogemos el nombre en el que pensamos primero y acerca del que nos sentimos mejor. Cuando ning\u00fan nombre salta a nuestra mente, escribimos el problema en Google y una horda galopante de nombres aparece.
\u00bfQu\u00e9 tan seguido es tu nombre el que recibe el clic?
Cuando el consumidor escribe su problema en Google en vez de escribir tu nombre, obtienes un clic de alto costo y bajo CPG.
[Conversi\u00f3n, venta Promedio, margen de Ganancias] Cuando el cliente escribe tu nombre, obtienes un clic de bajo costo y alto CPG.
La mayor parte de anuncios comunican informaci\u00f3n, pero los buenos anuncios construyen una relaci\u00f3n. T\u00fa quieres que sea el tuyo el nombre en el que piensen primero y acerca del cual se sientan mejor.
T\u00fa quieres que escriban tu nombre en Google.
Los anuncios aburridos son acerca de ti y tu compa\u00f1\u00eda. Los anuncios emocionantes son acerca del cliente. \u00a1Ens\u00e9\u00f1ales una pel\u00edcula en su libro de notas visual-espacial de la Memoria de Trabajo, la pantalla de pel\u00edculas de la mente!
T\u00fa puedes hacerlo. Utiliza tus palabras. Utiliza los medios masivos.
CAP\u00cdTULO DOS:
La mayor parte de anuncios no est\u00e1n escritos para persuadir. Est\u00e1n escritos para no ofender.
(Lee m\u00e1s acerca de esto en la Madriguera del Conejo de hoy.)
Esta es la raz\u00f3n que la mayor\u00eda de anuncios sean fl\u00e1cidos, impotentes e ignorados.
EJEMPLO: algunos de ustedes subieron mentalmente sus cejas ante las palabras fl\u00e1cido e impotente. Me dir\u00edan que esas palabras deber\u00edan ser cambiadas. Tal vez yo deber\u00eda acortarlo para que diga: \u201cEs por esto que la mayor\u00eda de anuncios son ignorados\u201d, o suavizarlo m\u00e1s diciendo \u201cEs por esto que algunos anuncios son menos efectivos de lo que pudieran haberlo sido\u201d.
Nunca es sabio insultar voluntariamente a una persona, pero el riesgo del insulto es el precio de la claridad.
Cuando les piden que revisen un texto de anuncios, la gente bien intencionada lo revisa instintivamente las im\u00e1genes, ideas y lenguaje que pueda ser suavizado.
Los anuncios efectivos no pegan suave.
Los anuncios efectivos tienen un impacto. Ellos retan tus creencias previas y mandan miles de galones de agua a trav\u00e9s del espacio cuando se vuelan un hidrante mientras tratan de parquearse en paralelo. Huyendo de la escena, casi atropellan a un perrito. Una viejita con un sombrero raro le pega al aire con su bast\u00f3n y grita maldiciones de viejita. Estamos felices que el perrito est\u00e9 bien.
CAP\u00cdTULO TRES:
El papel de Recursos Humanos y Relaciones P\u00fablicas es negociar una paz duradera.
En su mundo, la armon\u00eda y el empoderamiento e inclusividad son la regla.
Permitir que la gente bajo su cuidado sea criticada y desprestigiada es impensable.
Buscan la paz, la armon\u00eda y la felicidad para todos.
Los mercad\u00f3logos de Medios Sociales viven en es mundo tambi\u00e9n.
Ellos son doctores y enfermeras en un lugar bello en donde la gente recibe la atenci\u00f3n amorosa que se merece.
Pero\u2026
El papel del escritor de anuncios es ser un guerrero.
En su mundo, la diferenciaci\u00f3n y el dominio cada vez mayor son la regla.
El permitir que las compa\u00f1\u00edas bajo su cuidado se vean borrosas entre sus categor\u00edas es impensable.
Ellos buscan el crecimiento sin fin de su cliente a expensas de toda la competencia de ese cliente.
Los Escritores de Anuncios son carn\u00edvoros en peligro constante de otros carn\u00edvoros.
Ellos est\u00e1n entre el T-Rex que est\u00e1 tratando de com\u00e9rselos y los pacificadores que quieren que sean m\u00e1s suaves y mas incluyentes.
La dualidad es una realidad.\u2028Cada objetivo tiene su opuesto.
Cada perspectiva tiene su opuesto.
La publicidad requiere una perspectiva que es la opuesta de la de RH y de RP y Medios Sociales.
P\u00eddele a un buen escritor de anuncios su consejo acerca de RH y RP o Medios Sociales y te van a guiar hacia una tormenta. Su meta es ganar atenci\u00f3n. Permite que RH, RP y Medios Sociales te den su retroalimentaci\u00f3n acerca de tus anuncios y te van a guiar lejos de la diferenciaci\u00f3n, te van a borrar en tu categor\u00eda y te van a volver invisible. Su meta es que todo el mundo se lleve bien.
Nunca le pidas a un plomero que te represente en un juicio.
Nunca le pidas a un plomero que arregle tu fuga de agua.
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00a0 CAP\u00cdTULO UNO:Suponemos que todo plomero puede hacer plomer\u00eda, \u00bfverdad?Suponemos que cualquier compa\u00f1\u00eda de A\/C puede poner una casa caliente en invierno y fr\u00eda en verano.Suponemos que todos los joyeros pueden vender un diamante y que un abogado conoce la ley o no tendr\u00eda licencia para practicarla.\u00bfAs\u00ed que c\u00f3mo escogemos a cu\u00e1l usar?\u201cEn los 1950\u00b4s,<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-3259","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-Qz","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3259"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3259"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3259\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3268,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3259\/revisions\/3268"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3259"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3259"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3259"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}