{"id":3251,"date":"2023-01-30T11:02:20","date_gmt":"2023-01-30T17:02:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3251"},"modified":"2023-01-30T11:02:21","modified_gmt":"2023-01-30T17:02:21","slug":"solo-tres-palabras","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3251","title":{"rendered":"S\u00f3lo tres palabras"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

\u00daltimamente he estado tratando de explicarles a caras de incomprensi\u00f3n c\u00f3mo las frases de inicio m\u00e1s poderosas nunca son preguntas, sino declaraciones que disparan m\u00e1s preguntas de las que responden.
\nEstoy seguro que esas caras de incomprensi\u00f3n son mi culpa. Temo que la idea que estoy tratando de ense\u00f1ar sea m\u00e1s grande que el maestro.
\nVoy a hacer lo mejor que pueda \u2014 una \u00faltima vez \u2014 para dejarlo lo m\u00e1s claro que yo pueda:
\nEl trabajo de una frase de inicio es atraer al lector, escucha o vidente.
\nSi la frase de inicio no hace su trabajo, tu riesgo es volverte invisible.
\nSi tu cliente te quita su atenci\u00f3n, dejas de existir.
\nLa frase de inicio m\u00e1s famosa en la literatura es \u201cLl\u00e1mame Ishmale\u00b7. Es una declaraci\u00f3n simple de dos palabras, pero dispara las siguientes preguntas:
\n\u201c\u00bfTu nombre no es Ishmael?\u201d
\n\u201c\u00bfPor qu\u00e9 no est\u00e1s dispuesto a decirnos tu nombre real?\u201d
\n\u201c\u00bfY por qu\u00e9 escogiste el nombre \u2018Ishmael\u2019?\u201d
\n\u201c\u00bfTe escondes de alguien?\u201d
\n\u201c\u00bfY si es as\u00ed, por qu\u00e9?\u201d
\nLa cara en la valla al principio de esta p\u00e1gina es de un amigo cercano m\u00edo. La valla no tienen el nombre de una compa\u00f1\u00eda, ni un logo, ni un sitio y tampoco un n\u00famero de tel\u00e9fono. No te damos ni una pista que te permita responder las preguntas que circulan en tu mente:
\n\u201c\u00bfQui\u00e9n es Elmer?\u201d
\n\u201c\u00bfPor qu\u00e9 viene?\u201d
\n\u201c\u00bfQu\u00e9 har\u00e1 cuando venga?\u201d
\n\u201c\u00bfSu mam\u00e1 de verdad le puso Elmer?\u201d
\nComo anuncio, esa valla \u201cElmer viene\u201d es dolorosamente incompleta. De hecho, todo diletante en el mundo de la publicidad va a regocijarse mucho en destacar por qu\u00e9 \u201cs\u00f3lo un est\u00fapido\u201d pondr\u00eda una valla as\u00ed. Va a ser el centro de conversaci\u00f3n de la ciudad.
\n\u201c\u00a1Qu\u00e9 valla tan est\u00fapida! \u00a1No tiene un llamado a la acci\u00f3n y no tiene informaci\u00f3n de contacto, ni siquiera un logo!\u201d
\nPero esas vallas son tan s\u00f3lo las primeras salvas de una campa\u00f1a publicitaria que va a continuar durante d\u00e9cadas.
\nLuego de 4 semanas, cuando la ciudad est\u00e9 vibrando con \u201c\u00bfQui\u00e9n es Elmer?\u201d, mi amigo se va a presentar en la radio y compartir qui\u00e9n es, de d\u00f3nde viene y lo que espera hacer. Todo el mundo que escuche esos anuncios va a estar ansioso por contarles a sus amigos acerca de Elmer.
\nLo que estoy describiendo no es una \u201cpropuesta de ventas \u00fanica\u201d. Es simplemente un mecanismo literario, un artefacto de verdad sobre el que uno puede construir un anuncio cautivante, el principio de una campa\u00f1a publicitaria muy exitosa.
\nNunca te dan una segunda oportunidad de causar una primera impresi\u00f3n.
\nTu primera impresi\u00f3n de Elmer es que es f\u00e1cil de llevarse bien con \u00e9l y que es interesante y divertido. (Todo lo cual es cierto, de hecho.)
\nAmbos de los ejemplos que te di anteriormente eran de tan s\u00f3lo dos palabras.
\n\u00bfEst\u00e1s dispuesto a tratar de escribir una declaraci\u00f3n de tres palabras o menos que dispare m\u00e1s palabras de las que responde?
\nNo estoy hablando de un t\u00edtulo de 3 palabras que necesite estar acompa\u00f1ado de una imagen. \u201cElmer viene\u201d hace su magia a\u00fan sin una foto. De igual forma \u201cLl\u00e1mame Ishmael\u201d.
\n\u00bfPuedes escribir una declaraci\u00f3n de 3 palabras que dispare m\u00e1s preguntas que las que responde? Si tus tres palabras hacen que Indy y yo queramos saber m\u00e1s, Indy dijo que va a publicar tu nombre en la madriguera del conejo de la otra semana.
\nManda tus tres palabras a indy@wizardofads.com antes de la medianoche del s\u00e1bado, 4 de febrero.
\nSi miras tu nombre en la madriguera del conejo el pr\u00f3ximo lunes, eso quiere decir que sacaste un 100.
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00daltimamente he estado tratando de explicarles a caras de incomprensi\u00f3n c\u00f3mo las frases de inicio m\u00e1s poderosas nunca son preguntas, sino declaraciones que disparan m\u00e1s preguntas de las que responden. Estoy seguro que esas caras de incomprensi\u00f3n son mi culpa. Temo que la idea que estoy tratando de ense\u00f1ar sea m\u00e1s grande que el maestro.<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-3251","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-Qr","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3251"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3251"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3251\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3257,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3251\/revisions\/3257"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3251"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3251"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3251"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}