{"id":3242,"date":"2023-01-16T14:39:31","date_gmt":"2023-01-16T20:39:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3242"},"modified":"2023-01-16T14:39:33","modified_gmt":"2023-01-16T20:39:33","slug":"un-error-extremadamente-muy-comun","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3242","title":{"rendered":"Un error extremadamente muy com\u00fan"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Est\u00e1s navegando por la carretera cuando te preguntas: \u201cSi apago el motor y dejo de quemar combustible, \u00bfcu\u00e1nto puedo seguir avanzando?\u201d
\nSi tu idea era ahorrar combustible, acabas de cometer un error costoso.
\nEl combustible que quemar\u00edas para recuperar tu velocidad es mucho m\u00e1s combustible del que quemar\u00edas para mantener tu velocidad.
\nEste error no es s\u00f3lo uno com\u00fan. Es un error \u201cextremadamente muy\u201d com\u00fan.
\nPero t\u00fa te estabas pregunt\u00e1ndote qu\u00e9 tan lejos pod\u00edas llegar, as\u00ed que voy a contestar tu pregunta, tal y como fue planteada.
\nTu habilidad para seguir va a ser determinada por:
\nLa velocidad
\nLa masa
\nLa fricci\u00f3n
\nLa gravedad (\u00bfsigues avanzando hacia arriba, hacia abajo? Cualquiera puede avanzar hacia abajo en una econom\u00eda pujante.)
\nLa publicidad es el combustible que energiza tu negocio.
\nLa velocidad de crecimiento est\u00e1 determinada por cu\u00e1n pesado has estado haciendo publicidad.
\nLa masa est\u00e1 determinada por cu\u00e1nto tiempo has estado haciendo publicidad as\u00ed de pesado.
\nLa fricci\u00f3n es la ineficiencia de tu gente para deleitar de forma consistente a tus clientes.
\nLa gravedad es la resistencia de tus competidores. \u00bfQu\u00e9 tan fuertes o d\u00e9biles son?
\nHa sido mi observaci\u00f3n que un negocio salvajemente exitoso con mucho impulso puede navegar durante 6 meses antes que la gente empiece a sospechar que algo ha cambiado. Durante esos 6 meses, el due\u00f1o del negocio dir\u00e1: \u201c\u00a1cort\u00e9 mi publicidad y nada ha cambiado! Deber\u00eda haber hecho esto hace mucho tiempo.\u201d
\nY al final del a\u00f1o, comienzan a hecharle la culpa a los medios. \u201cLo que hemos estado usando ya no sirve. Tenemos que encontrar la siguiente cosa nueva.\u201d
\nAl final de dos a\u00f1os, las ruedas comienzan a zafarse. Pero fue hace tanto que cambiaron su publicidad que nadie sospecha que ese sea el problema.
\nAl final de cuatro a\u00f1os, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 en verdaderos problemas.
\nHe visto esta pel\u00edcula tantas veces que puedo describir cada escena y citar cada l\u00ednea de di\u00e1logo.
\nYa sea que suceda despu\u00e9s de unas vacaciones de un mes, un sab\u00e1tico de tres meses o un abandono de seis meses, cuando esa compa\u00f1\u00eda comienza a hacer otra vez publicidad, invariablemente se frustran que no parece estar haciendo una diferencia. (\u00bfRecuerdas lo que dije? \u201cEl combustible que quemar\u00edas para recuperar tu velocidad es mucho m\u00e1s combustible del que quemar\u00edas para mantener tu velocidad.\u201d) El cobro es el infierno. Le va a costar a esa compa\u00f1\u00eda por lo menos seis meses de ineficiencia de combustible dolorosa recuperar el impulso que perdi\u00f3 durante esos seis meses que se pasaron hurg\u00e1ndose perezosamente la nariz en vez de hacer publicidad. \u201cCada ma\u00f1ana en el \u00c1frica, una gacela se despierta, sabe que debe ser m\u00e1s r\u00e1pida que el le\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pido o que va a ser muerta. Cada ma\u00f1ana en el \u00c1frica, un le\u00f3n se despierta. Sabe que debe correr m\u00e1s r\u00e1pido que la gacela m\u00e1s lenta o que va a morir de inanici\u00f3n. No importa si eres el le\u00f3n o la gacela \u2014 cuando salga el sol, m\u00e1s te vale que te encuentre corriendo.\u201d
\n\u2014 Christopher McDougall, \u201cNacidos para correr: una tribu escondida\u201d
\nUn segundo due\u00f1o de negocios cree que puede construir su negocio a un cierto tama\u00f1o y luego \u201caferrarse a lo que tiene\u201d, como si ese volumen de negocios fuera algo con lo que puede contar de ahora en adelante. Pero eso de \u201caferrarse a lo que tienes\u201d nunca es una verdadera opci\u00f3n porque la f\u00edsica de la masa, la fricci\u00f3n y la gravedad aplica a mantener tu velocidad actual igual de seguro que aplica para recuperar el impulso perdido.
\nLos due\u00f1os de negocios tipo \u201caferrarse a lo que tenemos\u201d creen silenciosamente que \u201ctenemos todos estos clientes ahora, as\u00ed que ya no necesitamos alcanzarlos con nuestra publicidad.\u201d
\nNOTICIAS DE \u00daLTIMA HORA: La gente se queda alcanzada como la grama se queda cortada. Un buen restaurante es una excepci\u00f3n a esta regla. En verdad, yo creo que podr\u00edas abrir un restaurante maravilloso en las explanadas de Mongolia y la gente lo encontrar\u00eda y le contar\u00eda de \u00e9l a sus amigos.
\nPero t\u00fa no est\u00e1s en el negocio de los restaurantes.
\nTu negocio inhala y exhala, se expande y se contrae, al igual que cualquier otro organismo vivo. Esta fantas\u00eda de \u201caferrarse a lo que tienes\u201d surge de la creencia mal concebida de que tu negocio puede mantener la respiraci\u00f3n.
\nTal vez t\u00fa puedas hacerlo. No lo s\u00e9. Prueba y lo averiguamos.
\n\u00bfTienes la edad suficiente para haber visto al cohete de la NASA despegar del campo de lanzamiento en el Cabo Ca\u00f1averal? \u00bfRecuerdas la profunda cantidad de combustible que tuvo que quemara para empujar ese cohete hacia arriba? La Masa y la Gravedad son unas perras, ya sea que est\u00e9s tratando de lanzar un cohete o un negocio. La ineficiencia de combustible durante el despegue es un simple hecho de la vida. Si permites que ese cohete comience a desplomarse de vuelta hacia la Tierra, vas a tener que comenzar de nuevo.
\nLamento ser yo el que te lo tenga que decir.
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Est\u00e1s navegando por la carretera cuando te preguntas: \u201cSi apago el motor y dejo de quemar combustible, \u00bfcu\u00e1nto puedo seguir avanzando?\u201d Si tu idea era ahorrar combustible, acabas de cometer un error costoso. El combustible que quemar\u00edas para recuperar tu velocidad es mucho m\u00e1s combustible del que quemar\u00edas para mantener tu velocidad. Este error no<\/p><\/div>\n

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