{"id":3183,"date":"2022-10-17T16:07:22","date_gmt":"2022-10-17T21:07:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3183"},"modified":"2022-10-17T16:07:24","modified_gmt":"2022-10-17T21:07:24","slug":"que-tan-pronto-van-a-comenzar-a-funcionar-mis-anuncios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3183","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 tan pronto van a comenzar a funcionar mis anuncios?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Diez factores diferentes van a determinar qu\u00e9 tan pronto van a darte resultados tus anuncios.
\n\u00bfTus anuncios capturan la atenci\u00f3n o son f\u00e1ciles de ignorar?
\n\u00bfTus anuncios le hablan a una necesidad sentida o est\u00e1s respondiendo una pregunta que nadie est\u00e1 haciendo?
\n\u00bfEres un vendedor conocido, de confianza y respetado?
\n\u00bfLa marca que vendes es conocida, de confianza, respetada?
\n\u00bfQu\u00e9 porcentaje del p\u00fablico va, alguna vez \u2014 en el curso de sus vidas \u2014 comprar un producto o servicio en tu categor\u00eda?
\n\u00bfQu\u00e9 tan seguido necesita la persona promedio comprar lo que vendes?
\n\u00bfTu anuncio hace que el cliente sienta alguna urgencia debido al precio bajo o a la disponibilidad limitada?
\n\u00bfQu\u00e9 porcentaje del p\u00fablico conoce tu nombre y lo que vendes?
\nEn tu categor\u00eda, \u00bfen qu\u00e9 nombre piensan primero los clientes y acerca de cu\u00e1l se sienten mejor?
\n\u00bfQu\u00e9 porcentaje del p\u00fablico te considera como su proveedor preferido?
\n\u201c5. \u00bfQu\u00e9 porcentaje del p\u00fablico va, alguna vez \u2014 en el curso de sus vidas \u2014 comprar un producto o servicio en tu categor\u00eda?\u201d
\n\u201c6. \u00bfQu\u00e9 tan seguido necesita la persona promedio comprar lo que vendes?\u201d
\nHablando de forma general, mientras m\u00e1s largo sea el ciclo de venta de tu producto, va a tomar m\u00e1s tiempo para que tus anuncios en medios masivos entreguen un retorno en inversi\u00f3n positivo.
\nSin embargo, los anuncios en l\u00ednea funcionan inmediatamente. \u00bfPero ser\u00e1 que el cliente va a escribir tu nombre en la barra de b\u00fasqueda? Si lo hacen, es que ya te ganaste el coraz\u00f3n del cliente. Ellos te escogieron como su proveedor favorito. Esto significa que disfrutas de un costo por clic muy bajo con una relaci\u00f3n alta de conversi\u00f3n.
\nPero si ellos escriben el nombre de tu competencia en la barra de b\u00fasqueda, entonces ser\u00e1 tu competencia quien disfrute de un costo por clic muy bajo con una relaci\u00f3n alta de conversi\u00f3n.
\nLa pistola de inicio se dispara en el momento en que un cliente escribe tu categor\u00eda en la barra de b\u00fasqueda en vez de tu nombre o el de uno de tus competidores. Sus pantallas se derraman con los nombres de compa\u00f1\u00edas haci\u00e9ndoles ofertas. Si ellos miran un nombre que reconoce, la carrera termina en un instante. Pero si no reconocen ning\u00fan nombre, los nombres de varios corredores van a ser escogidos.
\nCada corredor va a pagar un costo por clic alto debido a estar apostando sobre una palabra clave \u201csin marca\u201d.
\nPero s\u00f3lo un corredor va a llevarse a casa el dinero del premio.
\nLos costos por clic nunca han sido tan altos.
\nLos costos de medios masivos nunca han sido tan bajos.
\nSi vendes un producto o servicio con ciclos de compra largos, la mala noticia acerca de los medios masivos es que van a pasar entre 3 y 6 meses de publicidad semanal antes que comiences a ganar cualquier forma de inercia.
\nLa buena noticia es que mientras m\u00e1s utilizas medios masivos, mejor funcionan1. Esta es la forma en que haces que sea tu nombre el que escriban los clientes en la barra de b\u00fasqueda.
\nYo creo que:
\nCada anunciante deber\u00eda tener una p\u00e1gina web.
\nCada anunciante deber\u00eda estar dispuesto a pagar el 100% de los clics cuando un cliente escribe su nombre en una barra de b\u00fasqueda.
\nLos resultados org\u00e1nicos ya no son suficientes.
\nTienes que pagar el precio para lograr que miren tu nombre.
\nTu costo por clic es extremadamente bajo cuando escriben tu nombre en la barra de b\u00fasqueda.
\n(Ya te cuento acerca de la No. 6 en un minuto.)
\nHace diez a\u00f1os, la revista Inc. public\u00f3 un art\u00edculo de Jeff Haden llamado: \u201cC\u00f3mo Google est\u00e1 matando las b\u00fasquedas org\u00e1nicas\u201d.
\n\u201cSi tu negocio depende que tus clientes te encuentren en los resultados de b\u00fasqueda, est\u00e1s n problemas \u2014 y seguro que se pone peor. Si no te has dado cuenta, los anuncios de paga por clic est\u00e1n apoder\u00e1ndose lentamente de los motores de b\u00fasqueda de Google. Eso no deber\u00eda sorprender a nadie, ya que aproximadamente el 97% de las entradas de Google se generan por su negocio primario, la publicidad en motores de b\u00fasqueda; Google est\u00e1 justificablemente protegiendo y extendiendo su terreno de entradas\u2026 Si eres un negocio que depende de resultados de b\u00fasqueda org\u00e1nicos y no pagados para generar tr\u00e1fico, indudablemente has visto un declive constante en visitantes y ventas.\u201d
\n– \u201c6. El costo por clic es extremadamente alto cuando compites entre palabras clave de \u201ccategor\u00edas\u201d sin marca como \u201creparaciones de aires acondicionados\u201d.
\nUna historia de dos compa\u00f1\u00edas de aires acondicionados
\n\u201cEran los mejores tiempos, eran los peores tiempos, era la \u00e9poca de sabidur\u00eda, era la \u00e9poca de la ignorancia\u2026 En una ciudad, una compa\u00f1\u00eda de US$40,000,000 est\u00e1 gastando tan s\u00f3lo US$240,000 al a\u00f1o en anuncios de Google porque ellos se convirtieron en una palabra com\u00fan gastando US$461,000 al a\u00f1o en anuncios de radio. Total de gastos en anuncios: US$681,000 al a\u00f1o. En otra ciudad, una compa\u00f1\u00eda de US$15,000,000 est\u00e1 gastando US$700,000 al a\u00f1o en anuncios de Google porque crey\u00f3 que los medios masivos eran demasiado caros. Ambas ciudades est\u00e1n entre las 25 m\u00e1s grandes de los Estados Unidos, pero ninguna est\u00e1 en las 10 m\u00e1s grandes.\u201d
\nLa historia que le\u00edste es cierta. La compa\u00f1\u00eda de US$40,000,000 con el presupuesto para anuncios m\u00e1s bajo comenz\u00f3 hace 10 a\u00f1os. La compa\u00f1\u00eda de US$15,000,000 con el presupuesto para anuncios m\u00e1s alto comenz\u00f3 hace 20 a\u00f1os. Yo conozco a la primera compa\u00f1\u00eda desde que naci\u00f3. Conozco a la segunda compa\u00f1\u00eda desde aproximadamente 2 meses.
\nLas cosas van a cambar dram\u00e1ticamente para la segunda compa\u00f1\u00eda.
\nAru\u00fa. Y de nuevo digo Aru\u00fa.
\nRoy H. Williams
\n1 Cuando usas medios masivos 52 semanas al a\u00f1o, el crecimiento de tu negocio en el a\u00f1o 2 usualmente va a ser el doble del crecimiento del a\u00f1o uno. El crecimiento en el a\u00f1o 3 va a ser aproximadamente el triple del crecimiento del a\u00f1o uno. Ten en mente que estamos midiendo el crecimiento en d\u00f3lares, no en porcentajes y que el entorno competitivo y el entorno econ\u00f3mico permanecen sin cambio. Cualquier cosa puede suceder en el a\u00f1o 4. Algunos due\u00f1os de negocios lanzan un cohete a la luna, mientras otros comienzan a darse cuenta que est\u00e1n llevando un negocio m\u00e1s largo que su propia sombra\u2026 no son lo suficientemente altos como para subirse a este juego. \u2014 RHW<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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