{"id":3107,"date":"2022-06-20T12:51:12","date_gmt":"2022-06-20T17:51:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3107"},"modified":"2022-06-20T12:51:14","modified_gmt":"2022-06-20T17:51:14","slug":"adentro-o-afuera-de-la-caja","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3107","title":{"rendered":"\u00bfAdentro o afuera de la caja?"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Mi socio Kyle empez\u00f3 una organizaci\u00f3n ben\u00e9fica llamada \u201cVecinos con Necesidades\u201d despu\u00e9s que un desarrollador hizo un comentario que deton\u00f3 que Kyle se preocupara acerca de todas las personas de mucha edad de su vecindario que no ten\u00edan suficiente dinero para reparar sus casas, comprar calentadores, reemplazar aires acondicionados o reparar goteras en sus techos. As\u00ed que Kyle decidi\u00f3 hacer algo al respecto.
\nLo que Kyle hizo fue nuevo, sorprendente y diferente.
\nPor eso funcion\u00f3.
\nSi quieres aburrir a la gente, s\u00f3lo di lo que esperan que digas y haz lo que esperan que hagas. Funciona siempre.
\nHasta puede que los mires irse a dormir.
\nTengo un amigo que est\u00e1 construyendo un edificio en una ciudad con una poblaci\u00f3n de menos de 100,000 personas. \u00c9l llam\u00f3 hace unos d\u00edas, ri\u00e9ndose.
\n\u00c9l hab\u00eda contratado a una compa\u00f1\u00eda mundialmente famosa para administrar la vena de las unidades residenciales de su edificio. Le hicieron una presentaci\u00f3n acerca del \u201cplan de mercadeo comprobado\u201d que pretend\u00edan utilizar.
\nMi amigo dijo: \u201cNo, voy a pedirle a mi amigo que me escriba una serie de anuncios para la radio. Estoy planificando gastar una peque\u00f1a fracci\u00f3n de lo que ustedes me est\u00e1n diciendo que gaste\u201d.
\nEstos profesionales, claro, comenzaron a vibrar de p\u00e1nico.
\n\u201c\u00a1Pero hemos intentado la radio y no funciona! \u00a1La hemos intentado una y otra vez y no funciona! \u00a1Tienes que seguir nuestro plan!\u201d
\nMi amigo les dijo que la publicidad en radio \u2014 lo cito \u2014 \u201cfunciona s\u00f3lo tan bien como sean los anuncios que escribas\u201d.
\nM\u00e1s tarde, cuando ellos escucharon los anuncios de radio, su p\u00e1nico se elev\u00f3 a otro nivel. El lenguaje y la perspectiva de los anuncios era nueva, sorprendente y diferente. Y esas tres palabras muchas veces pueden decir: \u201cexperimental, incauto y peligroso\u201d.
\nLas cosas que son nuevas, sorprendentes y diferentes nunca se sienten tan confiables como la sabidur\u00eda tradicional.
\nNo me tomes a mal: yo creo en traer lo mejor del pasado hacia el futuro. Yo lo creo en lo m\u00e1s profundo de mi alma. En mi coraz\u00f3n, yo son tradicional. Pero el problema con la sabidur\u00eda tradicional es que muchas veces es m\u00e1s tradici\u00f3n que sabidur\u00eda.
\nEl problema con la sabidur\u00eda tradicional en la publicidad es que crea anuncios que se sienten familiares. Y la familiaridad cr\u00eda el desd\u00e9n.
\n\u00bfRecuerdas lo que dije antes? \u201cSi quieres aburrir a la gente, s\u00f3lo di lo que esperan que digas y haz lo que esperan que hagas.\u201d
\nLa gente detesta los anuncios que son predecibles.
\nLos mercad\u00f3logos de bienes ra\u00edces le rogaron que no pusiera al aire los anuncios locos de radio. Le pidieron que considerara la historia de c\u00f3mo \u2014 en una ciudad mucho m\u00e1s grande \u2014 ellos fueron capaces de convencer a casi 1,500 personas para registrarse simplemente para tener la oportunidad de comprar una unidad de vivienda en el momento en que estuvieran disponibles.
\nLas campa\u00f1as publicitarias de bienes ra\u00edces como \u00e9sta t\u00edpicamente se alargan durante 56 d\u00edas. Lo mejor que han logrado en 56 d\u00edas \u2014 con un empuje masivo en l\u00ednea y vallas publicitarias que cubrieron una ciudad grande \u2014 fue de 1,500 registrantes.
\nMi amigo se estaba riendo porque est\u00e1bamos en el d\u00eda 14 de nuestro empuje radial y nuestros anuncios de radio \u201cexperimentales, incautos y peligrosos\u201d ya hab\u00edan generado m\u00e1s de 1,400 registros y pronto sobrepasar\u00edan los 1,500.
\nEscrib\u00ed cuatro anuncios y s\u00f3lo el primero de los cuatro ha salido al aire.
\nYo creo que el segundo y el tercero son los m\u00e1s fuertes.
\nAhora ya sabes por qu\u00e9 se estaba riendo mi amigo.
\nQuiero que me hagas tres favores:
\n\u00e5Pon cosas en tus anuncios que sean nuevas, sorprendentes y diferentes. Deleita al p\u00fablico. Hazte notar.
\nDeja de pensar que el secreto del \u00e9xito es \u2014 cito \u2014 \u201calcanzar a la gente correcta\u201d.
\nB\u00f3tale los dientes a cualquiera que te diga: \u201cNadie escucha a la radio en estos d\u00edas\u201d.
\nIndy tiene una belleza de madriguera del conejo preparada para ti. Para entrar en la madriguera del conejo, s\u00f3lo haz clic sobre la imagen de Indy Beagle al principio de esta p\u00e1gina. Cada clic sobre una imagen te lleva una p\u00e1gina m\u00e1s adentro.
\nCiao por ahora,
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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