{"id":3038,"date":"2022-02-21T17:47:58","date_gmt":"2022-02-21T23:47:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3038"},"modified":"2022-02-21T17:48:00","modified_gmt":"2022-02-21T23:48:00","slug":"el-branding-no-es-informacional-es-relacional","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=3038","title":{"rendered":"El branding no es informacional. Es relacional."},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a>
Raised hands. Teamwork, collaboration, voting, volunteering concert. Applause hand drawn. Vector illustration<\/figcaption><\/figure>\n\n\n

La meta del branding es construir una relaci\u00f3n con clientes futuros. Cuando una relaci\u00f3n ha sido finalmente establecida, te conviertes en la persona en la que esa gente piensa inmediatamente \u2014 y acerca de quien mejor se siente \u2014 cuando ellos, o cualquiera de sus amigos, necesita lo que vendes.
Los mercad\u00f3logos directos frecuentemente desde\u00f1an los medios masivos porque no les permite \u201capuntar y seguir\u201d a su presa. Pero los mismos Merad\u00f3logos Directos le van a dar sacos de dinero a influencers en l\u00ednea. Nunca se les ocurre que cada persona que escucha la radio o que mira la TV es un influencer de aproximadamente 250 personas.
Esas 250 personas son tu Reino de Asociaci\u00f3n. Ellos son los que los escuchan cuando hablan. Ellos son en su mayor\u00eda amigos y colegas pero algunos de ellos son familia.
Tu tienes personas en tu vida \u2014 conocidos \u2014 con quienes t\u00fa eres familiar, pero que nunca llegaron a entrar al c\u00edrculo que es tu verdadero Reino de Asociaci\u00f3n.
Y esta es mi pregunta para ti. \u00bfT\u00fa conf\u00edas en esas personas que nunca se ponen en contacto contigo salvo que ellos quieran algo de ti?
Esa gente me recuerda a los mercad\u00f3logos directos. Ellos te apuntan \u2014 obtienen algo de ti \u2014 y se van con una sonrisa.
Tus amigos verdaderos son los que pasan tiempo contigo, los que te hacen sonre\u00edr, re\u00edr, sentirte bien y rara vez te piden algo.
Una marca que t\u00fa amas es como un amigo.
Los anuncios son ya sea transaccionales o relacionales. Una serie larga de anuncios transaccionales no construyen una marca. Construye una consciencia de nombre, s\u00ed, pero no una marca.
Si llego y gano s\u00f3lo al 10 por ciento de tu reino de asociaci\u00f3n a trav\u00e9s de mi uso enfocado de medios masivos, pero t\u00fa, \u2014 mi cliente futuro \u2014 no est\u00e1s dentro de ese 10 por ciento, no me preocupo en lo m\u00e1s m\u00ednimo. Mis anuncios relacionales se habr\u00e1n ganado los corazones de 25 de tus mejores amigos y es probable que uno o m\u00e1s de ellos va a llevarte mi mensaje cuando finalmente necesites lo que yo venda. Si alcanzo y me gano al 20% de tu comunicad a trav\u00e9s de mi infatigable uso de medios masivos baratos y efectivos, habr\u00e9 llegado al 50% de tus mejores amigos.
Las decisiones rara vez se toman en un vac\u00edo.
Cada uno de nosotros est\u00e1 rodeado de influencer que no tienen blogs o podcasts o canales de YouTube, pero nosotros valoramos mucho su opiniones. Nosotros confiamos en las recomendaciones de nuestros amigos.
\u201cAlcanzar a las personas correctas\u201d no es el secreto de construir una marca. El secreto es decir y hacer las cosas correctas.
Obtener la atenci\u00f3n es f\u00e1cil. Cualquier tonto puede hacerlo.
Para ganarse la atenci\u00f3n de una persona, tienes que conservar esa atenci\u00f3n. Tienes que cuidar esa peque\u00f1a chista con el aliento de tu boca y luego soplarla hasta hacerle una llama a trav\u00e9s de tus acciones. Tienes que hacer que las personas esperen con anticipaci\u00f3n su pr\u00f3xima cita contigo. Tienes que hacer que disfruten haber pasado tiempo contigo.
Esto, mon Ch\u00e9ri, es el branding.
La construcci\u00f3n de branding no es algo que pruebas.
La construcci\u00f3n de branding es algo que haces.
Tu primer encuentro con un contacto en fr\u00edo ser\u00e1 el CPG bajo.
Conversi\u00f3n Baja.\u2028Promedio de Ventas bajo.
Margen de Ganancias bajo.
Pero cuando ese contacto escribe tu nombre en ese bloque de b\u00fasqueda porque te est\u00e1n buscando a ti \u2014 precisamente a ti \u2014 esos encuentros ser\u00e1n un CVG alto.
Los mercad\u00f3logos directos usan sus CVGs bajos.
Los constructores de marcas usan sus CVGs altos.
Los mercad\u00f3logos directos m\u00e1s exitosos son aquellos quienes primero construyeron sus marcas, luego comenzaron a ofrecer cosas espec\u00edficas a sus familias de marcas en momentos espec\u00edficos, todo eso manteniendo y alimentando ese lazo que sus clientes sienten con la marca.
Mi f\u00f3rmula personal es un-tercio de anuncios transaccionales, dos-tercios relacionales.
La publicidad de televisi\u00f3n y radio son asombrosamente baratas y efectivas. Son el camino a tomar si quieres construir una marca.
No dejes que nadie te diga lo contrario.
Aru\u00fa,
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La meta del branding es construir una relaci\u00f3n con clientes futuros. Cuando una relaci\u00f3n ha sido finalmente establecida, te conviertes en la persona en la que esa gente piensa inmediatamente \u2014 y acerca de quien mejor se siente \u2014 cuando ellos, o cualquiera de sus amigos, necesita lo que vendes.Los mercad\u00f3logos directos frecuentemente desde\u00f1an los<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-3038","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-N0","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3038"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3038"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3038\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3044,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3038\/revisions\/3044"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3038"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3038"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}