{"id":2947,"date":"2021-09-20T12:08:28","date_gmt":"2021-09-20T17:08:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2947"},"modified":"2021-09-20T12:08:30","modified_gmt":"2021-09-20T17:08:30","slug":"el-camino-que-te-trajo-aqui","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2947","title":{"rendered":"El camino que te trajo aqu\u00ed"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a>
In the forest, two pedestrian paths merged into one. Summer landscape<\/figcaption><\/figure>\n\n\n

Cuando enumeras las \u201ccaracter\u00edsticas y beneficios\u201d en tus anuncios, le est\u00e1s hablando al cliente que est\u00e1, en este momento, conscientemente en el mercado para tu producto. \u00bfQu\u00e9 porcentaje del p\u00fablico crees que es eso? \u00bfUno por ciento? Lo dudo. En la mayor parte de categor\u00edas, es tan s\u00f3lo una diminuta fracci\u00f3n del uno por ciento.
\n\u00bfY qu\u00e9 pasa con el restante 99.9 porciento? Cuando no est\u00e1 en el mercado para tu producto, no tienen ning\u00fan inter\u00e9s en tus caracter\u00edsticas y beneficios.
\n\u00bfTe recuerdas de la historia de la Tortuga y la Liebre? Esta es mi carta para la liebre:
\n\u201cQuerida Liebre, deja de esperar hasta el \u00faltimo minuto para sacar publicidad, con la esperanza de impresionar al cliente despistado que a\u00fan no ha escogido a un proveedor preferido. Se como la Tortuga. Impresiona a clientes futuros con historias que halan su atenci\u00f3n y los hace sonre\u00edr y te convertir\u00e1s en su proveedor preferido. Se necesita de valent\u00eda y paciencia, pero es como uno gana la carrera.\u201d
\nViendo lo que ha sido tu carrera, \u00bfpuedes describir el momento en el que tu pie dio el primer paso sobre el camino que te trajo a donde est\u00e1s hoy?
\n\u201cYo era un ni\u00f1o de 10 a\u00f1os sosteni\u00e9ndole una linterna a mi pap\u00e1\u2026\u201d
\n\u201cYo gan\u00e9 la carrera por tan s\u00f3lo 20 segundos, as\u00ed que \u00e9l me dio una tremenda paliza\u2026\u201d
\n\u201cYo estaba en el auto-servicio de un McDonald\u00b4s\u2026\u201d
\n\u201cYo estaba viendo a mi beb\u00e9 reci\u00e9n nacido y pensando acerca de la clase de cosas que les suceden a las personas cuando menos se lo esperan\u2026\u201d
\nEsas son las primeras frases de las historias de origen de Ken Goodrich de Goettl Air Conditioning, Mark Jennison de IAMACOMEBACK.com, Brian Scudamor de 1-800-GOT-JUNK?, y Tim Schmidt de United States Concealed Carry Association.
\nLa gente escucha la charla de TED de Simon Sinek y se da cuenta de la importancia de \u201cEmpezar con por qu\u00e9\u201d, pero nunca saben de verdad c\u00f3mo hacerlo. La mayor parte de ellos describen el resultado que esperan crear, o simplemente se aproximan a su Proposici\u00f3n \u00danica de Ventas desde un \u00e1ngulo nuevo y diferente.
\nSi quieres \u201cEmpezar con por qu\u00e9\u201d, escribe tu Historia de Origen.
\nSi tu historia de origen puede ser contada por cualquier otra persona en tu categor\u00eda, no has creado una historia de origen; nos est\u00e1s contando acerca de tu pasi\u00f3n. O nos est\u00e1s contando lo que esperas alcanzar.
\n\u00bfAlguna vez has le\u00eddo la bio de un artista?
\n\u201cHe amado pintar desde que tengo 4 a\u00f1os.\u201d
\n\u201cYo sab\u00eda que quer\u00eda ser un pintor desde que ten\u00eda 3 a\u00f1os.\u201d
\n\u201cMi mam\u00e1 me cuenta que yo pintaba antes de poder hablar.\u201d
\nEsos no son las primeras frases de historias de origen. Esas simplemente son personas describiendo la longevidad de su pasi\u00f3n.
\nSi un joyero dice que su \u201cPor qu\u00e9\u201d es que quiere \u201cayudar a la gente a celebrar los momentos importantes de sus vidas\u201d, \u00e9sta no es una Historia de Origen. \u00c9l simplemente nos est\u00e1 contando lo que quiere alcanzar.
\nPara probar mi punto, \u00e9stas son unas primeras frases excelentes de 8 diferentes historias de origen de 8 joyeros distintos:
\n\u201cTom Heflin era un conductor de trenes. Su esposa ten\u00eda una hermana\u2026\u201d
\n\u201cParado frente al mostrador de anillos de compromiso, me sent\u00ed como Oliver Twist pidiendo otro plato de comida\u2026\u201d
\n\u201cCinco a\u00f1os antes que Teddy Roosevelt fuera el l\u00edder de los Rough Riders, Simon Schiffman se baj\u00f3 del tren para estirar sus piernas\u2026\u201d
\n\u201cMi pap\u00e1 era un pintor de casas. \u00c9l me ense\u00f1\u00f3 a lijar y quitar la pintura vieja hasta que mis dedos estaban al rojo vivo\u2026\u201d
\n\u201cDurante el Hurac\u00e1n Betsy del \u201965, mi pap\u00e1 nos mud\u00f3 a su estudio de dise\u00f1o de joyer\u00eda\u2026\u201d
\n\u201cCuando abr\u00ed la tienda, no ten\u00eda dinero. No ten\u00edamos dinero para inventario, as\u00ed que yo\u2026\u201d
\n\u201cMorris Jacobs emigr\u00f3 a Am\u00e9rica cuando era un ni\u00f1o. Entr\u00f3 por Galveston\u2026\u201d
\n\u201cMi pap\u00e1 muri\u00f3 en un accidente de carro cuando yo ten\u00eda 3 a\u00f1os. As\u00ed que mi T\u00edo Joe me ense\u00f1\u00f3 a\u2026\u201d
\nComo demuestran esos 8 joyeros, las historias de origen no son intercambiables.
\nNo hay una plantilla o patr\u00f3n qu\u00e9 seguir. S\u00f3lo hay una imagen de un momento fugaz, un vistazo en la memoria de un futuro sin enfocar, una voz persistente que te ha susurrado toda tu vida: \u201csigue tratando\u201d.
\n\u00bfCu\u00e1ndo fue el momento en el que tu pie dio el primer paso sobre el camino que te trajo a donde est\u00e1s hoy?
\nEnv\u00edale tu Historia de Origen a indy@wizardofads.com y \u00e9l te va a enviar algo extra\u00f1o y maravilloso y sin valor del cl\u00f3set que ha estado limpiando.
\nAseg\u00farate de incluir tu direcci\u00f3n de correo.
\nPero no te preocupes. Indy no est\u00e1 haciendo una lista de correos. Una vez haya enviado tu paquete, Indy va a tirar tu direcci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pido que un gato de cola larga corriendo a trav\u00e9s de un cuarto lleno de mecedoras.
\nAhora escribe tu Historia de Origen.
\nRoy H. Williams<\/p>\n

P.D.: Puse las 8 Historias de Origen en la madriguera del conejo de esas 8 primeras frases de joyeros que le\u00edste en el memo de hoy.\u2014 Aru\u00fa, Indy Beagle<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuando enumeras las \u201ccaracter\u00edsticas y beneficios\u201d en tus anuncios, le est\u00e1s hablando al cliente que est\u00e1, en este momento, conscientemente en el mercado para tu producto. \u00bfQu\u00e9 porcentaje del p\u00fablico crees que es eso? \u00bfUno por ciento? Lo dudo. En la mayor parte de categor\u00edas, es tan s\u00f3lo una diminuta fracci\u00f3n del uno por ciento.<\/p><\/div>\n

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