{"id":2927,"date":"2021-08-16T11:56:08","date_gmt":"2021-08-16T16:56:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2927"},"modified":"2021-08-16T11:56:10","modified_gmt":"2021-08-16T16:56:10","slug":"busqueda-sin-marca-y-las-paginas-amarillas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2927","title":{"rendered":"B\u00fasqueda sin marca y las P\u00e1ginas Amarillas"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Est\u00e1s muy joven para recordar cuando no exist\u00edan los motores de b\u00fasqueda.
\nSi\u00e9ntate. Rel\u00e1jate. Te voy a contar algo.
\nEn los d\u00edas anteriores a la aparici\u00f3n del internet y la Era de Acuario, a cada hogar se le entregaba una gu\u00eda telef\u00f3nica gorda y, en las P\u00e1ginas Blancas de esa gu\u00eda, los nombres de compa\u00f1\u00edas y de individuos estaban listadas en forma alfab\u00e9tica. Para encontrar la informaci\u00f3n de contacto de una compa\u00f1\u00eda, s\u00f3lo ten\u00edas que saber su nombre.
\nLas Palabras Clave con Marca son las nuevas P\u00e1ginas Blancas. Si quieres ponerte en contacto con una compa\u00f1\u00eda espec\u00edfica, s\u00f3lo teclea el nombre de esa compa\u00f1\u00eda en Google y abracadabra, \u201cAqu\u00ed los puedes encontrar\u201d.
\nEn la parte de atr\u00e1s de esa misma gu\u00eda telef\u00f3nica gorda estaban las P\u00e1ginas Amarillas\u00ae, un directorio para clientes quienes estaban conscientemente listos para comprar en ese momento, pero que no ten\u00edan un proveedor preferido en mente.
\nLas palabras clave sin marca son las nuevas p\u00e1ginas amarillas. Cuando est\u00e1s conscientemente listo para comprar en ese momento, pero no tienes un proveedor preferido en mente, simplemente teclea el nombre de la categor\u00eda en Google y te van a aparecer un mont\u00f3n de anuncios. El orden de estos anuncios, por supuesto, va a aparecer listados de acuerdo a cu\u00e1les compa\u00f1\u00edas estuvieron dispuestas a pagar el precio m\u00e1s alto.
\nUna cosa curiosa: As\u00ed era exactamente como funcionaban las p\u00e1ginas amarillas. Las categor\u00edas de negocios estaban listadas en forma alfab\u00e9tica en las P\u00e1ginas Amarillas\u00ae, pero dentro de cada categor\u00eda, los negocios que gastaban m\u00e1s dinero eran puestos de primero. Anuncios de p\u00e1gina entera, luego anuncios de media p\u00e1gina, luego anuncios de un cuarto de p\u00e1gina\u2026
\n\u00bfAlguna vez escuchaste la historia de La tortuga y la liebre?
\nEsopo era un narrador de historias griego cuyas 158 peque\u00f1as par\u00e1bolas acerca de la vida eran consideradas tan sabias que fue citado por Arist\u00f3teles, Her\u00f3doto y Plutarco, hace m\u00e1s de 2,000 a\u00f1os.
\nEn una de estas historias, una tortuga y una liebre \u2014 una especie de conejo \u2014 corrieron una carrera. La tortuga comenz\u00f3 a correr de inmediato, pero el conejo decidi\u00f3 esperar hasta que la carrera casi hubiera terminado y luego acelerar al final rebasando a la lenta, paciente e implacable tortuga. La tortuga gan\u00f3 la carrera, por supuesto, porque el conejo no pudo rebasar su enorme ventaja.
\nEl conejo perdi\u00f3 la carrera cuando escogi\u00f3 esperar hasta el \u00faltimo minuto \u2014 El Momento Cero de la Verdad \u2014 para comenzar a correr.
\nEn el mundo de la publicidad, los conejos se ganan al cliente s\u00f3lo cuando no hay tortugas en la carrera.
\nLas tortugas utilizan medios masivos \u2014 TV, radio y exteriores \u2014 para ganarse el coraz\u00f3n de los clientes mientras los conejos a\u00fan duermen. Estos clientes est\u00e1n familiarizados con la tortuga: les cae bien la tortuga, as\u00ed que teclean su nombre en el cuadro de b\u00fasqueda cuando est\u00e1n listos para comprar lo que vende la tortuga.
\nEl conejo publicista no se puedo despertar porque no hubo un disparo de salida, no hubo una palabra clave sin marca. La tortuga gana al cliente, se lleva el clic, hace la venta.
\nLos tiempos pueden haber cambiado, pero no los corazones de los humanos. Si les das la oportunidad, siempre van a comprarle a una cara conocida en vez de a un extra\u00f1o.
\nConvi\u00e9rtete en una cara conocida \u2014 o una voz conocida \u2014 que cuenta historias maravillosas.
\nS\u00f3lo se necesitan 158 de ellas para que te recuerden para siempre.
\nRoy H. Williams
\nP. D.: Ryan Deiss y yo \u2014 El Mercad\u00f3logo Digital y el Mago de la Publicidad \u2014 van a impartir un taller de medio d\u00eda el martes 24 de agosto. (Egresados de la Academia reciben un 50 por ciento de descuento.) S\u00f3lo tienes poco tiempo para mandar las preguntas para las que quieres respuesta. RHW
\nEL AP\u00c9NDICE DE INDY BEAGLE: En el caso de estudio posteado al principio del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana de la semana pasada, las palabras clave con marca que llevaron las ganancias oscilaban entre US$4.06 y US$5.28 por clic. Las palabras clave sin marca oscilaban entre US$15.84 y US$40.65 y ten\u00edan un tipo de conversi\u00f3n horroroso. La parte dolorosa de utilizar los medios masivos \u2014 TV, radio y exteriores \u2014 es que se comportan como la agricultura. Tienes que plantar la semilla, regarla y esperar, esperar, esperar, hasta que comienza la cosecha. Es por esto que tantos publicistas se acobardan y se convierten en conejos nerviosos. Pero si tienes la paciencia implacable de una tortuga, tu cosecha de medios masivos nunca va a terminar, mientras sigas plantando semilla. Y, a\u00fan mejor, tu cosecha va a aumentar y aumentar con cada a\u00f1o que pase mientras el clic de tus palabras clave con marca incremente y tipo de conversi\u00f3n ascienda. He visto al mago hacerlo docenas de veces, as\u00ed que yo voto por las tortugas en esta ocasi\u00f3n.
\n\u2014 Indy (te comparto m\u00e1s de esto en la madriguera del conejo.)<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Est\u00e1s muy joven para recordar cuando no exist\u00edan los motores de b\u00fasqueda. Si\u00e9ntate. Rel\u00e1jate. Te voy a contar algo. En los d\u00edas anteriores a la aparici\u00f3n del internet y la Era de Acuario, a cada hogar se le entregaba una gu\u00eda telef\u00f3nica gorda y, en las P\u00e1ginas Blancas de esa gu\u00eda, los nombres de compa\u00f1\u00edas<\/p><\/div>\n

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