{"id":2923,"date":"2021-08-09T11:22:26","date_gmt":"2021-08-09T16:22:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2923"},"modified":"2021-08-09T11:22:28","modified_gmt":"2021-08-09T16:22:28","slug":"palabras-clave-con-y-sin-marca","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2923","title":{"rendered":"Palabras clave con y sin marca"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Una palabra clave con marca es una en la que aparece el nombre de tu compa\u00f1\u00eda. Cuando un cliente escribe el nombre de tu compa\u00f1\u00eda en una b\u00fasqueda, te est\u00e1n buscando a ti, creen en ti. Un amigo puede haberte recomendado, pero usualmente fue tu publicidad la que se los gan\u00f3.
\nDe cualquier forma, lo hiciste bien.
\nLas palabras clave sin marca incluyen frases como \u201creparaci\u00f3n de aires acondicionados\u201d y \u201canillos de compromiso de diamante\u201d. Cuando un comprador escribe una palabra clave en un motor de b\u00fasqueda, es una clara se\u00f1al que no tienen un proveedor de su preferencia en tu categor\u00eda. Nadie se los ha ganado.
\nLos mejores mercad\u00f3logos en l\u00ednea le siguen la pista a sus palabras clave con y sin marca de forma separada porque saben que cuando sigues las palabras clave sin marca desde la b\u00fasqueda hasta la ganancia bruta que tienen esas ventas, frecuentemente vas a descubrir que gastaste m\u00e1s dinero en palabras clave sin marca que lo que ganaste en las ventas que lograste con ellas.<\/p>\n

All\u00ed es cuando deber\u00edas tirarlas como una piedra caliente.
\nMira el cuadro al principio de esta p\u00e1gina. Quit\u00e9 el nombre de la compa\u00f1\u00eda, la categor\u00eda y las ciudades, pero los datos son reales, son recientes y son exactos.
\nGastamos US$37,398 en palabras clave sin marca en la Ciudad 1 para poder tener el privilegio de perder US$8,299.
\nGastamos US$30,008 en palabras clave sin marca en la Ciudad 2 para poder tener el privilegio de perder US$17,238.
\nGastamos US$6,273 en palabras clave sin marca en la Ciudad 3 para poder tener el privilegio de perder US$6,409.
\nLuego de haber perdido US$31,946 nos cansamos de sentirnos privilegiados.
\nEntre tanto, en la Ciudad 1, nuestra inversi\u00f3n de tan s\u00f3lo US$7,452 en palabras clave con marca nos hizo una ganancia bruta de US$49,480 luego de deducir los costos de nuestras palabras clave con marca.
\nEn la Ciudad 2, , nuestra inversi\u00f3n de tan s\u00f3lo US$14,648 en palabras clave con marca nos hizo una ganancia bruta de US$62,976.
\nEn la Ciudad 3, , nuestra inversi\u00f3n de tan s\u00f3lo US$2,998 en palabras clave con marca nos hizo una ganancia bruta de US$9,042.
\nPero todas las sabandijas digitales me dicen que no lo estoy viendo correctamente. Me rega\u00f1an por seguir palabras clave con y sin marca de forma separada y se\u00f1alan de forma arrogante que: \u201cCuando las combinas en un paquete grande, el retorno en inversi\u00f3n es perfectamente aceptable\u201d.
\nAlgunos de mis amigos m\u00e1s cercanos son expertos en mercadeo en l\u00ednea de fama mundial que saben c\u00f3mo crear campa\u00f1as que te permiten monetizar todo el entusiasmo del cliente que se ha generado a trav\u00e9s de tu publicidad en la radio, TV y al aire libre.
\nNinguno de mis amigos es suficientemente joven o arrogante para ser una sabandija digital.
\nLas sabandijas digitales siempre fallan en entregar lo que prometieron con tanto orgullo. Cuando yo era un chico de 14 a\u00f1os viviendo en el lado incorrecto de un pueblo peque\u00f1o en Oklahoma, hubiera llevado a estas sabandijas a un lado, puesto mi brazo alrededor de sus hombros y susurrado en sus o\u00eddos: \u201cTen cuidado que tu boca de lagarto no tape tu trasero de gorri\u00f3n\u201d.
\nPero me he suavizado y madurado.
\nO al menos finjo como que lo he hecho.
\nLes Binet y Peter Field hicieron lo que los cient\u00edficos de datos hacen: monitorearon la publicidad de m\u00e1s de 1,000 negocios durante m\u00e1s de 15 a\u00f1os, luego publicaron los datos.
\nBinet y Field no son sabandijas digitales. Sonr\u00edo cada vez que los escucho.
\nLes Binet dice: \u201cSi construyes tu negocio, o tratas de construir tu negocio, utilizando medidas de eficiencia de corto plazo \u2014 costo por respuesta, velocidad de clics, ese tipo de cosas \u2014 est\u00e1s corriendo hacia el precipicio. Vas a quebrar tu compa\u00f1\u00eda, creemos, porque esas no son las cosas que hacen que crezca un negocio, en el largo plazo\u201d.
\nLes Binet contin\u00faa diciendo: \u201cNecesitas hablarle a la gente, no s\u00f3lo con quienes est\u00e1s en el mercado ahora, sino con gente que puedan venir a tu mercado en los pr\u00f3ximos dos o tres a\u00f1os. Necesitas conectar con ellos con cosas que son m\u00e1s humanamente relevantes, m\u00e1s generales, m\u00e1s universales y, crucialmente, necesitas conectarte con ellos a un nivel emocional\u2026 As\u00ed que si verdaderamente quieres efectos de mercadeo desproporcionadamente grandes, si quieres ventas grandes y ganancias grandes, ap\u00fantale a la fama\u201d.
\n\u00bfEs fama es lo que quieres? Te la puedo dar con 3 consejos simples:
\nHaz que tus anuncios de radio y TV sean impredecibles y entretenidos. El entretenimiento es la \u00fanica moneda con la que puedes comprar el tiempo y la atenci\u00f3n de un p\u00fablico demasiado ocupado.
\nMete un monto min\u00fasculo de informaci\u00f3n en tus anuncios, nada que haga que tus anuncios parezcan anuncios.
\nCierra al menos la mitad de tus anuncios con algo nuevo, sorprendente y diferente; algo que le d\u00e9 al cliente una peque\u00f1a sonrisa interna.
\nEstoy verdaderamente feliz que hayas venido a jugar, pero ya me tengo que ir. Me llama mi mam\u00e1.
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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