{"id":2913,"date":"2021-07-26T11:22:30","date_gmt":"2021-07-26T16:22:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2913"},"modified":"2021-07-26T11:22:32","modified_gmt":"2021-07-26T16:22:32","slug":"una-leccion-en-la-fisica-de-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2913","title":{"rendered":"Una lecci\u00f3n en la f\u00edsica de la publicidad"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Isaac Newton descubri\u00f3 que la fuerza \u2014 el impacto \u2014 es el resultado de la masa por aceleraci\u00f3n. Es por esto que el impacto de cualquier enunciado que hagas = al tama\u00f1o de la idea x la velocidad de transferirlo exitosamente de tu mente a la mente de tu cliente.
\nNewton tambi\u00e9n descubri\u00f3: \u201cPor cada acci\u00f3n existe una reacci\u00f3n igual y opuesta.\u201d Mientras m\u00e1s r\u00e1pido produce resultados una oferta publicitada, menos bien va a funcionar en el tiempo.
\nEJEMPLO: Cuando una oferta de respuesta directa genera mucho dinero de forma r\u00e1pida, puedes estar seguro que mientras m\u00e1s tiempo lo hagas, menos bien va a funcionar. Para ganar atenci\u00f3n, una cosa debe ser nueva, sorprendente y diferente. Cuando se vuelve vieja, predecible e igual-que-antes, ponemos nuestra atenci\u00f3n en otra cosa.
\nT\u00fa ya sabes esto.
\nLa publicidad es, al menos en algunos aspectos, una ciencia. Pero los empresarios enfocados en sistemas demandan que la publicidad se convierta en una ciencia en todos sus aspectos. Ellos dicen: \u201c\u00a1Dame una publicidad de acci\u00f3n r\u00e1pida y confiable que produzca oportunidades de ventas cada vez mayores!\u201d Y los vendedores de la publicidad dicen: \u201c\u00a1Claro jefe! \u00a1Lo que usted quiera!\u201d
\nMe recuerda a la b\u00fasqueda de la m\u00e1quina de movimiento perpetuo.
\nLa primera afirmaci\u00f3n de haber logrado una m\u00e1quina de movimiento perpetuo fue hecha por Bhaskara de India en el Siglo XXII. La siguieron infinidad de otras iguales. Pero ninguna de ellas ha funcionado y la ciencia a probado que ninguna lo har\u00e1.
\nEn su libro sobre el tema de Movimiento Perpetuo, Henry Dircks escibi\u00f3:
\n\u201cUna clase de personas con m\u00e1s voluntad, auto satisfacci\u00f3n o auto enga\u00f1o de la comunidad, haciendo la misma pretensi\u00f3n sobre el tiempo y de tener conocimientos superiores, ser\u00eda imposible de imaginar. Ellos esperan contra lo esperado, desde\u00f1ando toda oposici\u00f3n con vehemencia rid\u00edcula, aunque los siglos no los han hecho avanzar ni un paso hacia delante al progreso.. La historia del movimiento perpetuo es una historia de la tonter\u00eda de, ya sea, personas medio educadas o personas totalmente ignorantes.\u201d
\nCuando pasas todo el d\u00eda, todos los d\u00edas, hablando con profesionales j\u00f3venes y entusiastas de la publicidad, conoces a muchas personas que encajan en esa descripci\u00f3n.
\nPero yo te promet\u00ed una lecci\u00f3n en la F\u00edsica de la Publicidad. Y aqu\u00ed te va.
\nLa primera ley de Newton de termodin\u00e1mica es una versi\u00f3n de la ley de Conservaci\u00f3n de Energ\u00eda, que nos dice que la energ\u00eda no puede ser creada ni destruida, sino \u00fanicamente transformada de una forma a la otra.
\nEJEMPLO: La energ\u00eda qu\u00edmica contenida en la gasolina puede ser convertida en energ\u00eda quin\u00e9tica, energ\u00eda de luz, energ\u00eda de calor y en la energ\u00eda de percusi\u00f3n que t\u00fa y yo llamamos sonido, pero esas energ\u00eda estaban siempre all\u00ed.
\nCuando se utiliza, la energ\u00eda almacenada en la gasolina se va. No puedes prenderle fuego a la misma gasolina dos veces.
\nLa buena fe, la reputaci\u00f3n, el espacio de mente y otras formas de \u201ccomprar energ\u00eda\u201d pueden ser almacenadas en la mente del cliente en 3 formas distintas:
\nEl Desempe\u00f1o de tu producto o servicio.
\nCuando entregas o excedes lo que esperaba el cliente, guardas \u201cenerg\u00eda de compra\u201d en la mente de tu cliente. Si fallas en sus expectativas, la gasolina se quema.
\nUna Referencia de un amigo o una rese\u00f1a en l\u00ednea.
\nBoca a Boca es cuando la energ\u00eda de venta almacenada en la mente de un cliente se comparte con otro cliente. Cuando ese boca a boca es negativo, se quema m\u00e1s gasolina.
\nLas historias que se cuentan en la Publicidad y por los vendedores.
\nLa energ\u00eda relacional se construye en la mente del cliente cuando tus creencias se alinea con sus creencias. Algunas personas le dicen a esto \u201cbranding\u201d, pero yo prefiero pensar en ello como acoplamiento con el cliente. Cuando creas una urgencia con una oferta de tiempo limitado, fuerzas al cliente a actuar en modo \u201cahora o nunca\u201d y se quema la gasolina.
\n\u201cMucho Dinero de Forma R\u00e1pida\u201d sucede como resultado de la urgencia; usualmente hay una escasez de tiempo, producto u oportunidad. Pero grita \u201clobo\u201d demasiadas veces y los aldeanos no van a venir corriendo. Toda tu gasolina fue quemada.
\n\u00bfAhora entiendes por qu\u00e9 la oferta m\u00e1s que es publicitada m\u00e1s r\u00e1pido produce resultados grandes, va a funcionar menos bien a trav\u00e9s del tiempo? Cuando permites que tus m\u00e9tricas de corto plazo dictaminen tus decisiones de mercadeo, pronto vas a estar gritando \u201clobo\u201d con cada respiraci\u00f3n.
\nPero existe un momento sano y sostenible de cosechar.
\nLa publicidad es como la agricultura.
\nNo puedes cosechar lo que nunca fue plantado.
\nPlantar una semilla en la mente del cliente es en donde todo lo bueno empieza. El cliente debe saber que existes.
\nAlimentar esa semilla a travez del ciclo de crecimiento es esencial.
\nLas historias contadas a trav\u00e9s de la publicidad, por los vendedores y por los clientes, son el agua y luz del sol que requieren tiempo para hacer su magia.
\nEl tiempo de cosecha llega cuando llega.
\nTodo joyero sabe que la Navidad, D\u00eda de San Valent\u00edn y D\u00eda de la Madre son ocasiones predecibles de compra, pero no todo joyero sabe cu\u00e1ndo se va a comprometer una pareja o celebrar un aniversario importante. Y all\u00ed es donde est\u00e1 el dinero grande. Toda compa\u00f1\u00eda de aire acondicionado sabe que la mayor\u00eda de sistemas se arruinan y necesitan ser reparadas durante condiciones de clima extremos, pero Nadia sabe cu\u00e1ndo se va a necesitar reemplazar un sistema. Y all\u00ed es donde est\u00e1 el dinero grande.
\nLa meta del publicista inteligente es almacenar suficiente \u201cenerg\u00eda de venta\u201d en la mente del cliente para convertirse en el proveedor en el cual piense primero el cliente y acerca del cual se sienta mejor cuando finalmente ocurra su \u201ctiempo de cosecha\u201d.
\nLa publicidad de acci\u00f3n r\u00e1pida funciona cada vez menos bien mientras m\u00e1s la hagas. Pero el almacenaje continuo de \u201cenerg\u00eda de compra\u201d \u2014 (1.) desempe\u00f1ando lo que prometiste, m\u00e1s (2.) las historias contadas por tus anuncios y tus vendedores y tus clientes \u2014 seguramente est\u00e1n comiendo bien y haciendo ejercicio; funcionan mejor y mejor hasta que finalmente est\u00e1s operando en la cima de la salud y eficiencia.
\nAqu\u00ed es en donde todas tus m\u00e9tricas superan los l\u00edmites.
\nGoogle simplemente es el las nuevas p\u00e1ginas amarillas. Las clasificaciones de clic y conversi\u00f3n miden tu publicidad fuera de l\u00ednea y construcci\u00f3n de reputaci\u00f3n tanto como miden tus esfuerzos en l\u00ednea.
\nNunca permitas que alguien te diga que sus m\u00e9todos especiales de \u201cmedidas y optimizaci\u00f3n de m\u00e9tricas\u201d va a \u201chacer responsable a tu presupuesto de publicidad\u201d y permitirte \u201cmejorar constantemente la eficiencia de tu mercadeo\u201d.
\nTe est\u00e1n tratando de vender una m\u00e1quina de movimiento perpetuo.
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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