{"id":2867,"date":"2021-05-10T12:44:18","date_gmt":"2021-05-10T17:44:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2867"},"modified":"2021-05-10T12:44:19","modified_gmt":"2021-05-10T17:44:19","slug":"el-ataque-sorpresa-que-esperar-cuando-vendas-tu-compania","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2867","title":{"rendered":"El ataque sorpresa qu\u00e9 esperar cuando vendas tu compa\u00f1\u00eda"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

\u00a0<\/p>\n

Al final del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana de la semana pasada yo pregunt\u00e9: \u201c\u00bfTe sorprende que los fondos de inversi\u00f3n de varios millardos de d\u00f3lares que antes compraban compa\u00f1\u00edas de manufactura e hipotecas ahora est\u00e1n pele\u00e1ndose para comprar compa\u00f1\u00edas exitosas de servicios dom\u00e9sticos a precios r\u00e9cord?\u201d
Inmediatamente despu\u00e9s de haber publicado ese comentario, un cliente de mi socio Ryan Chute le pidi\u00f3 algunas observaciones que \u00e9l pudiera proveer acerca de las firmas de Capital Privado que estaban tratando de comprar sus negocios. Otro socio del Mago de la Publicidad, Stephen Semple, ha trabajado con casi 100 due\u00f1os de negocios que vendieron sus negocios. Esto es lo que Steve le dijo a Ryan:
\u201cHay tres problemas que he visto una y otra vez. El primero problema es que hay una cl\u00e1usula de debida diligencia en todos los contratos de venta que los compradores profesionales de negocios utilizan regularmente para bajar el precio. Funciona as\u00ed: el cierre est\u00e1 agendado para el viernes por la tarde (s\u00ed, casi siempre es un viernes). Al mediod\u00eda del viernes, el comprador baja el precio. Ellos te dicen que se encontraron con algo que dice que el precio ahora es 20-30% m\u00e1s bajo.\u201d
\u201cEstos compradores de negocios est\u00e1n contando con que el vendedor ya vendi\u00f3 su negocio en su coraz\u00f3n. El champ\u00e1n ya est\u00e1 en hielo y el due\u00f1o no es emocionalmente capaz de alejarse de la mesa de cierre. Para pelear esto, el vendedor necesita permanecer dispuesto a alejarse. Alejarse es el \u00fanico poder que tiene el vendedor.\u201d
\u201cEl segundo problema que he visto es este: vender un negocio es un proceso lento y mientras m\u00e1s se acerca el cierre de la venta, m\u00e1s est\u00e1 desconectado el due\u00f1o mental y emocionalmente del negocio. Dejan de invertir en el negocio, dejan de hacerlo crecer. Hacer esto es peligroso porque si la venta se cae al final, tienen que hacer que todo se vuelva a mover.\u201d
\u201cEl tercer problema es que la mayor parte de due\u00f1os de negocios no saben exactamente lo que vale su negocio. El conocimiento es poder y t\u00fa desesperadamente necesitas el poder del conocimiento cuando te est\u00e1s preparando para vender tu negocio.\u201d
\u201cRyan, mi mejor consejo es que le digas a tu cliente que siga manejando su negocio como si estuvieran planeando tenerlo durante los siguientes 20 a\u00f1os. Recu\u00e9rdales que no han vendido su negocio hasta que no cambien el cheque.\u201d
Ted Rogers era due\u00f1o de una compa\u00f1\u00eda de TV por cable. Cuando vino un comprador, Ted negoci\u00f3 que el precio estuviera basado en el n\u00famero de suscriptores que \u00e9l le transfiriera al comprador el d\u00eda del cierre. Ted ahora estaba preparado para gastar m\u00e1s por suscriptor para ganar nuevos suscriptores de lo que lo estuvo nunca antes. Hizo promociones y ofreci\u00f3 bonos para subir la cifra de sus suscriptores. El comprador ahora estaba motivado para cerrar la venta r\u00e1pidamente, porque el precio sub\u00eda cada hora.
La t\u00e9cnica que utiliz\u00f3 Ted Rogers puede ser utilizada por cualquier vendedor en cualquier negocio. Todo lo que tienes qu\u00e9 hacer es basar el precio de venta sobre una m\u00e9trica que est\u00e9 bajo tu control, no el control del comprador. Puede ser una l\u00ednea de ventas en una ventana de 12 meses, o las utilidades brutas en una ventana de 12 meses o puedes negociar que el precio de cierre se ajuste hacia arriba o abajo por el mismo porcentaje que la compa\u00f1\u00eda haya crecido o declinado durante la ventana de diligencia debida.
Escoge una m\u00e9trica que controles.
Y luego comienza a hacer crecer tu negocio como nunca lo has hecho. Manteni\u00e9ndote completamente inmerso en tu negocio, le has quitado al comprador el poder de acorralarte en la mesa de cierre.
Y luego, cuando se finalice el negocio, ven a la Academia del Mago y cu\u00e9ntanos acerca de tu historia y nosotros te ayudaremos a celebrarla.
Aru\u00fa,
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00a0 Al final del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana de la semana pasada yo pregunt\u00e9: \u201c\u00bfTe sorprende que los fondos de inversi\u00f3n de varios millardos de d\u00f3lares que antes compraban compa\u00f1\u00edas de manufactura e hipotecas ahora est\u00e1n pele\u00e1ndose para comprar compa\u00f1\u00edas exitosas de servicios dom\u00e9sticos a precios r\u00e9cord?\u201dInmediatamente despu\u00e9s de haber publicado ese comentario,<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-2867","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-Kf","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2867"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2867"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2867\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2873,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2867\/revisions\/2873"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2867"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2867"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2867"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}