{"id":2859,"date":"2021-04-26T12:38:11","date_gmt":"2021-04-26T17:38:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2859"},"modified":"2021-04-26T12:38:13","modified_gmt":"2021-04-26T17:38:13","slug":"vias-de-tren-y-carros-de-carreras","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2859","title":{"rendered":"V\u00edas de tren y carros de carreras"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Una fuerza sobrecogedora entra al mercado.
\nSe aproxima un tren. Tu quisieras que no lo hiciera.
\n\u00bfTe vas a quedar parado sobre la v\u00eda, d\u00e1ndole la espalda al tren y negando su existencia?
\nEste due\u00f1o de negocio est\u00e1 diciendo: \u201cSu cliente no es el nuestro. Esto no va a afectarnos.
\n2. \u00bfVas a denunciar el tren a todo el que quiera escucharte?
\nEl segundo due\u00f1o de negocio le dice al gobierno estatal y local: \u201cNo los queremos aqu\u00ed\u201d.
\nPuede que gane una batalla o dos, pero siempre va a perder la guerra.
\n3. \u00bfVas a encarar el tren con un pie sobre cada v\u00eda y decir: \u201cA ver, d\u00e9jate venir\u201d?
\nEste tercer due\u00f1o de negocio est\u00e1 diciendo: \u201cSoy mejor en esto que t\u00fa. Vas a arrepentirte de haber venido a mi pueblo\u201d.
\nOcasionalmente, he visto a este due\u00f1o de negocio vencer al gigante, pero s\u00f3lo si el gigante estaba enfermo, distra\u00eddo o sin ganas de pelear.
\nUsualmente, el peque\u00f1o pierde.
\nHay dos formas comprobadas de vencer a un gigante:
\nVe a donde no puede ir el gigante.
\nLos trenes corren sobre v\u00edas. Las v\u00edas dictan a d\u00f3nde pueden ir los trenes.
\nSam Walton era un vendedor a por menor de un pueblo peque\u00f1o en un estado atrasado. Los gigantes que ocupaban la tierra prometida eran Sears, Kress (K-Mart) y J.C. Penney.
\nLas tiendas por departamentos grandes necesitan una poblaci\u00f3n grande. Al ser una tienda general, Sam pod\u00eda operar con ganancias en pueblos demasiado peque\u00f1os para Sears, Kress y J. C. Penney. Sam abri\u00f3 sus primeras tiendas en las afueras de Arkansas, in Sikeston, Missouri y Claremore, Oklahoma; pueblos de alrededor de 10,000 personas.
\nSam Walton hizo que Walmart creciera a US$8millardos \u2014 el tama\u00f1o parecido al de Coca-Cola en esa \u00e9poca \u2014 antes de abrir una tienda en un ciudad lo suficientemente grande como para tener m\u00e1s de un McDonald\u2019s.
\n2. Deja que el gigante te muestre el camino.
\nP\u00e1rate al lado de las v\u00edas y ag\u00e1rrate del tren mientras va pasando.
\nEsta es una estrategia que los due\u00f1os de negocios 1, 2 y 3 nunca consideraron.
\nUna vez est\u00e9s adentro, p\u00e1rate entre los vagones en donde no tengas que luchar contra el viento. Permite que el tren corte un agujero dentro del viento para ti. T\u00fa est\u00e1s viajando en la estela. \u00bfNunca has visto a los carros de carreras pegarse mucho detr\u00e1s del l\u00edder y seguir detr\u00e1s de su estela hasta que llega el momento adecuado para deslizarse por adentro y catapultarse enfrente?
\nWalmart fue lento, pero s\u00ed actuaron a tiempo. Estudiaron a Amazon y vieron qu\u00e9 estaba funcionando. Luego se comprometieron a subir la calidad de su experiencia de compras en l\u00ednea.
\nPermitieron que el gigante les ense\u00f1ara el camino.
\nWal-Mart no pudo catapultarse enfrente de Amazon,* pero s\u00ed fueron capaces de retener su estatus como gigante. No se convirtieron en gente que se olvida como Sears, Kress, J. C. Penney y Blockbuster Video.
\n\u00bfSe te est\u00e1 aproximando un tren?
\n\u00bfCu\u00e1l es su nombre?
\n\u00bfCu\u00e1l es tu plan?
\nRoy H. Williams
\n*Aunque Walmart actualmente tiene m\u00e1s del doble de volumen que Amazon, su volumen de compras en l\u00ednea s\u00f3lo es un sexto de tama\u00f1o. Adicionalmente, la capitalizaci\u00f3n de mercado de US$1.7 billones hace que la compa\u00f1\u00eda valga 5 veces lo que Walmart.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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