{"id":2845,"date":"2021-04-06T20:03:40","date_gmt":"2021-04-07T01:03:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2845"},"modified":"2021-04-06T20:03:42","modified_gmt":"2021-04-07T01:03:42","slug":"el-cliente-es-estupido","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2845","title":{"rendered":"\u00bfEl cliente es est\u00fapido?"},"content":{"rendered":"\n
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Tus suposiciones acerca de la inteligencia de tu cliente van a colorear y ladear la escritura de tus anuncios en formas que ni siquiera te das cuenta.
\u00bfEl cliente es est\u00fapido?
El escritor del Salmo 139 no cre\u00eda que los clientes fueran est\u00fapidos. \u00c9l le dijo a Dios: \u201cTe voy a alabar; pues yo estoy hecho de forma maravillosa\u201d.
La Escuela de Medicina de la Universidad de Harvard hizo una pel\u00edcula de 3 minutos la idea que estamos \u201chechos de forma maravillosa\u201d. Se llama La vida interna de una c\u00e9lula, e Indy Beagle lo meti\u00f3 en la primera p\u00e1gina de la madriguera del conejo para ti. Para entrar a la madriguera del conejo, s\u00f3lo basta con que le des clic a la imagen de Indy al principio del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana.
En el libro, La primera regla del Mago, por Terry Goodkind, leemos: \u201cLa primera regla del Mago: La gente es est\u00fapida; si se les da la motivaci\u00f3n adecuada, casi cualquier va a creer casi cualquier cosa. Es porque la gente es est\u00fapida, que van a creer en una mentira porque quieren creer que es verdad, o porque tienen miedo que pueda ser verdad. Las mentes de las personas est\u00e1n llenas de conocimiento, hechos y creencias; y la mayor\u00eda es falso, pero ellos creen que todo es verdad. La gente es est\u00fapida; s\u00f3lo rara vez pueden notar la diferencia entre una mentira y la verdad, y a\u00fan as\u00ed tienen la certeza que pueden hacerlo y, as\u00ed, son f\u00e1ciles de enga\u00f1ar\u201d.
Cuando haces declaraciones infundadas, o si fundamentas tus declaraciones con sofismos, hechos falsos, exageraciones o hip\u00e9rboles, est\u00e1s escribiendo bajo la suposici\u00f3n que la gente es est\u00fapida. Pero se ha hecho mucho dinero d\u00e1ndole esperanzas falsas a personas ingenuas. Cuando una persona quiere creer profundamente que lo que est\u00e1s diciendo es verdad, van a creerlo, a pesar del hecho que est\u00e9s mintiendo.
La suposici\u00f3n que la gente es est\u00fapida va a ayudarte a escribir publicidad pol\u00edtica m\u00e1s efectiva. Tambi\u00e9n te va a ayudar a construir tu l\u00ednea hacia abajo en un mercadeo multinivel.
Pero enga\u00f1ar a gente est\u00fapida para que te den su dinero es como pegarle a ni\u00f1os peque\u00f1os. Lo puedo hacer, pero simplemente no quiero.
Existen dos formas de escribir anuncios para gente inteligente. La primer forma es fundamentar inmediatamente tu declaraci\u00f3n con evidencia completamente cre\u00edble cada vez que hagas un enunciado de beneficio.
EJEMPLO: Diamantes Negros. Ex\u00f3ticos. Raros. Y Bellos. Una estrella explot\u00f3 y envi\u00f3 un asteroide desplom\u00e1ndose hacia nuestra galaxia hace mucho tiempo. Ese asteroide ten\u00eda m\u00e1s de media milla de ancho y vol\u00f3 a trav\u00e9s del espacio hasta que se choc\u00f3 contra la tierra. Eses asteroide estaba hecho de diamantes negros. La Fundaci\u00f3n Nacional de Ciencia anunci\u00f3 la noticia acerca de estos diamantes del espacio exterior y luego el New York Times escribi\u00f3 una historia acerca de ellos. Diamantes Negros. Ex\u00f3ticos. Raros. Y Bellos.
La segunda forma de anunciarle a gente inteligente es utilizar el \u201cPensamiento M\u00e1gico\u201d, una manera de escribir caracterizada por elementos de lo imposible, entretejidos con un sentido de la presentaci\u00f3n sobrio en una historia verdadera. El Pensamiento M\u00e1gico va m\u00e1s all\u00e1 del espacio de la exageraci\u00f3n y se mueve hacia el espacio del entretenimiento.
EJEMPLO: La vida es m\u00e1s feliz cuando tiene menos desorden. \u00a1Tu casa va a ser a\u00fan m\u00e1s grande! \u00a1Tus dientes van a ser m\u00e1s blancos! \u00a1Los \u00e1ngeles van a cantar! Vas a ser un mejor bailar\u00edn. Ve a 1-800-TienesBasura.Com y prep\u00e1rate para ser maravillado.
Si haces declaraciones no verdaderas y esperas que te las crean, est\u00e1s escribi\u00e9ndole a una persona est\u00fapida. Pero si est\u00e1s haciendo declaraciones falsas con el prop\u00f3sito de entretener \u2014 sabiendo que no van a ser cre\u00eddas \u2014 le est\u00e1s escribiendo a una persona inteligente.
Si yo te di un ejemplo de anuncio lleno de declaraciones fuertes, aseveraciones sin fundamento, exageraci\u00f3n e hip\u00e9rbole sin ninguna evidencia sobre la cu\u00e1l basar esas declaraciones, dir\u00edas: \u201cVaya. Yo escucho anuncios como ese todos los d\u00edas\u201d.
Y ahora ya sabes por qu\u00e9 la gente se molesta con la mayor parte de los anuncios.
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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