{"id":2836,"date":"2021-03-22T18:07:22","date_gmt":"2021-03-23T00:07:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2836"},"modified":"2021-03-22T18:07:23","modified_gmt":"2021-03-23T00:07:23","slug":"10-consejos-para-publicistas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2836","title":{"rendered":"10 consejos para publicistas"},"content":{"rendered":"\n
\"\"\/<\/figure>\n\n\n

1. Los anuncios malos se bambolean como puercoespines y hacen muchos puntos.<\/p>\n


2. Los anuncios buenos embisten como rinocerontes y hacen un \u00fanico punto, poderosamente.
Esto es verdad sin importar qu\u00e9 escojas de medios.<\/p>\n


3. Los presupuestos de anuncios tambi\u00e9n son as\u00ed.
Cuando las universidades me piden que de el discurso de despedida a sus estudiantes de Publicidad y Mercadeo justo antes de graduarse, siempre les advierto a esos j\u00f3venes \u201cexpertos en publicidad\u201d que nunca les den consejos a amigos o miembros de sus familias que est\u00e9n involucrados en negocios locales. \u201cEsto es porque todo lo que te han ense\u00f1ado supone que vas a trabajar en mercadeo para una compa\u00f1\u00eda Fortune 500 o para una agencia de publicidad que compra los medios para marcas grandes, nacionales. No te han ense\u00f1ado c\u00f3mo hacer que una compa\u00f1\u00eda local crezca.\u201d<\/p>\n


4. El m\u00e1s peligroso de estos conceptos de Fortune 500 es la idea de una \u201cmezcla de medios\u201d.
La creencia com\u00fan acerca del valor de una \u201cmezcla de medios\u201d ha causado que los due\u00f1os de peque\u00f1os negocios esparzan sus presupuestos de publicidad alrededor de varios medios distintos porque est\u00e1n preocupados que se van a \u201cperder\u201d a alguien. Despu\u00e9s de todo, \u201cNo todo el mundo escucha la radio\u201d. \u201cNo todo el mundo mira las noticias\u201d. \u201cNo todo el mundo mira las vallas\u201d. \u201cNo todo el mundo, bla, bla, bla\u2026\u201d
Anunciante, no puedes permitirte alcanzar a todo el mundo. Tienes que escoger a qui\u00e9n perder.
\u00bfPreferir\u00edas alcanzar al 100% de las personas y convencerlos el 10% del camino, o alcanzar al 10% de las personas y convencerlas el 100% del camino? La repetici\u00f3n es efectiva. La repetici\u00f3n es efectiva. No seas un puercoesp\u00edn. S\u00e9 un rino.<\/p>\n


5. Si vendes un producto o servicio que la mayor parte de las personas van a necesitar tarde o temprano y sospechas que has estado esparciendo tu presupuesto de publicidad, \u201cun poco aqu\u00ed, un poco all\u00e1\u201d, trata de gastar el 80% de tu presupuesto de publicidad en un \u00fanico medio masivo y el 20% restante en l\u00ednea. La escogencia del medio masivo te toca a ti, pero es dif\u00edcil equivocarse con la radio local o noticias por televisi\u00f3n. Las personas rara vez graban las noticias por TV en sus DVRs. Las miran en vivo. Lo mismo es cierto de los eventos deportivos en vivo.
Por cierto, por si se me olvida contarte esto m\u00e1s tarde, la repetici\u00f3n es efectiva.<\/p>\n


6. \u201cEspera un momento\u201d, dices t\u00fa, \u201cme dijiste que debo ser un rino y no esparcir mi presupuesto, pero \u00a1ahora me est\u00e1s diciendo que el 20% de mi presupuesto deber\u00eda ser gastado en l\u00ednea! \u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando?<\/p>\n

Google es la nueva gu\u00eda telef\u00f3nica, as\u00ed que debes tener una presencia en l\u00ednea. Utilizado apropiadamente, el medio masivo va a hacer que seas el proveedor en quien la gente piense de forma inmediata y se sienta mejor, pero la primera cosa que va a hacer esa gente es cuando necesiten lo que t\u00fa vendes es ir en l\u00ednea para buscar tu n\u00famero de tel\u00e9fono, o tu horario de atenci\u00f3n, o tu direcci\u00f3n f\u00edsica, o tus rese\u00f1as en l\u00ednea.<\/p>\n


Tienes que estar cuando el cliente te busque.<\/p>\n


7. Existen instancias \u2014 particularmente en las categor\u00edas de servicio a casa \u2014 cuando hace sentido apuntar por posici\u00f3n geogr\u00e1fica. Si el tiempo y la energ\u00eda son recursos subutilizados, poner anuncios en las puertas y en las entradas y meter volantes bajo los limpiabrisas de los carros son t\u00e9cnicas que a\u00fan pagan grandes dividendos. Esto es lo que yo llamo \u201cponer el pie sobre el cemento\u201d.<\/p>\n


Apuntar por posiciones geogr\u00e1ficas de los vecindarios tambi\u00e9n puede hacerse en l\u00ednea y hasta te va a permitir apuntarle a la gente que entra y sale de un edificio en espec\u00edfico. Bueno, \u00bfverdad?<\/p>\n


Amigo m\u00edo, all\u00ed es cuando apuestas todo tu presupuesto de publicidad en l\u00ednea. Pero aseg\u00farate que tu margen de utilidad bruto te permita gastar entre el 25% y el 33% del total de las ventas en publicidad, porque cuando ya dejan de gritar, all\u00ed es cuando debes gastar.<\/p>\n


(Para mientras, esos anunciantes locales que est\u00e1n apostando en la efectividad de los medios masivos s\u00f3lo se gastan entre el 6% y el 12% del total de las ventas en la publicidad.)<\/p>\n

8. La sorpresa suave es la base de la maravilla.
En tus anuncios:
Si dices lo que tus clientes esperan que digas, los vas a aburrir.
Si haces una declaraci\u00f3n sin pruebas, no te van a creer.
Si le hablas a cualquier otra cosa que su necesidad sentida, te van a ignorar.
Si dices algo nuevo, sorprendente y diferente, te vas a ganar su atenci\u00f3n.
Si les das razones para que les caigas bien y te crean, lo har\u00e1n.<\/p>\n

9. Si te ganas el coraz\u00f3n, la mente lo seguir\u00e1. La mente intelectual siempre va a crear l\u00f3gica para justificar lo que el coraz\u00f3n emocional ya decidi\u00f3.<\/p>\n


10. La repetici\u00f3n es efectiva,
La repetici\u00f3n es efectiva,
La repetici\u00f3n es efectiva.
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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