{"id":2758,"date":"2020-11-23T10:32:15","date_gmt":"2020-11-23T16:32:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2758"},"modified":"2020-11-23T10:32:17","modified_gmt":"2020-11-23T16:32:17","slug":"entre-tus-parpados","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2758","title":{"rendered":"Entre tus p\u00e1rpados"},"content":{"rendered":"\n
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Entre tus p\u00e1rpados<\/p>\n

Esto es lo que los buenos mercad\u00f3logos miran cuando cierran sus ojos:
\nG\u00e1nate el coraz\u00f3n y la mente lo seguir\u00e1. La mente del consumidor siempre va a crear l\u00f3gica para justificar lo que su coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.
\nCompramos lo que compramos para recordarnos a nosotros mismos \u2014 y anunciarle al mundo a nuestro alrededor \u2014 qui\u00e9nes somos.
\nUna tribu es un grupo de auto-seleccionados \u00edntimos.
\nIdentifica un grupo (un grupo de afinidad).
\nDesarrolla esa tribu.
\nMercadea para ese grupo lo que has desarrollado.
\nReunir a tu tribu es f\u00e1cil. (A.) En tu primer encuentro, aseg\u00farate que ellos ganen en grande. Dales mucho m\u00e1s de lo que ellos te dieron a ti. (B.) H\u00e1blale a tu tribu acerca de lo que YA les interesa.
\nIdentity Reinforcement. Todo lo de arriba se puede resumir en tres palabras: Refuerzo de Identidad.
\nEl entretenimiento es la moneda con la que puedes comprar el tiempo y la atenci\u00f3n de un p\u00fablico demasiado ocupado.
\nLa televisi\u00f3n y radio, los videos de YouTube, los posts de blogs y las redes sociales dan resultados porque dan entretenimiento.
\nLa informaci\u00f3n es medicina. El entretenimiento es como una cucharadita de az\u00facar.
\nAlcanzar al consumidor es mec\u00e1nico, una cuesti\u00f3n de selecci\u00f3n de medios.
\nConvencer al consumidor es art\u00edstico, una cuesti\u00f3n de creaci\u00f3n de mensaje.
\nAlcanzar a la gente correcta es f\u00e1cil. Decir la cosa correcta es dif\u00edcil.
\nEn l\u00ednea, cuando le apuntas al cliente correcto en el momento de la verdad est\u00e1s pescando con un anzuelo para atrapar el consumidor de hoy.
\nEn el momento de la verdad en l\u00ednea, los mejores anzuelos son la informaci\u00f3n, la disponibilidad y el env\u00edo gratis.
\nLos consumidores que buscan informaci\u00f3n a\u00fan no han escogido a su proveedor preferido.
\nLos consumidores que buscan disponibilidad quieren el producto de inmediato.
\nLos consumidores que buscan el env\u00edo gratis quieren ahorrarse dinero.
\nCuando uses medios masivos \u2014 la TV y la radio \u2014 en el momento de la verdad, tu mensaje debe ser urgente.
\nLa urgencia se alcanza cuando el deseo es amplio pero la disponibilidad es limitada.
\nLos consumidores en modo transaccional est\u00e1n preocupados por gastar dinero. Est\u00e1n dispuestos a gastar tiempo para ahorrarse dinero.
\nLos consumidores en un modo relacional est\u00e1n preocupados por gastar tiempo. Est\u00e1n dispuestos a gastar dinero para ahorrarse tiempo. Es por esto que ellos van a escoger a alguien en que sientan que pueden confiar. En la ausencia de un proveedor preferido escogido previamente, van a escoger confiar en rese\u00f1as de Google y rese\u00f1as de Amazon.
\nWhen you use mass media, you are fishing with a net for future customers and their influencers. A la televisi\u00f3n y la radio se les dice medios masivos por una raz\u00f3n: alcanzan a las masas sin filtro.
\nLa meta de la publicidad en los medios masivos es convertirse en el proveedor preferido, en el que el consumidor piensa de primero y acerca de quien mejor se siente.
\nLos medios masivos \u2014 la TV y la radio \u2014 pueden dar grandes resultados de forma r\u00e1pida, pero s\u00f3lo para productos que tienen una atracci\u00f3n amplia y ciclo de compra corto.
\nLa comida y el entretenimiento tienen atracci\u00f3n amplia y un ciclo de compra corto.
\nLos anillos de compromiso y los aires acondicionados tienen un atractivo amplio y un ciclo de compra largo.
\nMientras m\u00e1s usas medios masivos, mejor funcionan. Los efectos de los medios masivos son acumulativos. Pero s\u00f3lo funciona para productos y servicios con un atractivo amplio.
\nCuando usas medios masivos a largo plazo para productos con un ciclo de compra largo, tu mensaje debe ser memorable.
\nLos medios masivos fallan abyectamente para productos con atractivo estrecho.
\nCuando tu producto tiene atractivo estrecho, las redes sociales son tu respuesta.
\nVuelve interesantes tu tienda y tu p\u00e1gina web. El vendedor que recibe m\u00e1s del tiempo del consumidor es el que va m\u00e1s probablemente va a obtener su dinero.
\nEn l\u00ednea, cuando quieres apuntarle al consumidor en el momento de la verdad, tienes que apostarles a las palabras claves correctas o comprar la lista correcta.
\nLas palabras claves sin marca son a las que todos en tu categor\u00eda les apuestan.
\nLas palabras clave sin marca son costosas.
\nLas palabras clave con marca con frases distintivas \u2014 pedazos mercadeables \u2014 por las que se reconoce a tu compa\u00f1\u00eda.
\nLas palabras clave con marca entregan de 7 a 10 veces m\u00e1s retorno sobre inversi\u00f3n que las palabras clave sin marca.
\nLas palabras clave con marca se crean m\u00e1s f\u00e1cilmente a trav\u00e9s de los medios masivos \u2014 TV y radio \u2014 pero tambi\u00e9n se pueden conocer a trav\u00e9s de tus posts en blogs, videos de YouTube y otras redes sociales.
\nNo salgas a ganar dinero. Sal a ser el tipo de compa\u00f1\u00eda con la que la gente quiera hacer negocio.
\nSi le gustas a la gente, van a crear su propia l\u00f3gica para comprar lo que tienes.
\n\u00bfRecuerdas la frase inicial? \u201cG\u00e1nate el coraz\u00f3n y la mente lo seguir\u00e1. La mente del consumidor siempre va a crear l\u00f3gica para justificar lo que su coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.\u201d
\nEstas son algunas de las cosas que vas a estudiar a fondo cuando te vuelvas miembro del Gremio de Maestros de la Publicidad en el Instituto Americano de Peque\u00f1as Empresas.
\nViene pronto. S\u00f3lo env\u00edale un correo electr\u00f3nico a zac@WizardAcademy.org para que pongan tu nombre en la lista de avisos.
\nRoy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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