{"id":2687,"date":"2020-08-03T11:24:00","date_gmt":"2020-08-03T17:24:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2687"},"modified":"2020-08-03T11:24:02","modified_gmt":"2020-08-03T17:24:02","slug":"datos-conectar-los-puntos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2687","title":{"rendered":"Datos: Conectar los puntos"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

Datos: Conectar los puntos<\/p>\n

Todos los inversionistas de Wall Street caminan de puntillas sobre el hielo que se forma encima del oc\u00e9ano de datos. Algunos de ellos te van a decir que est\u00e1n patinando sobre esos datos, pero no dejes que te enga\u00f1en.
\nLa malinterpretaci\u00f3n de los datos es el peligro constantemente presente que acecha a los inversionistas Y mercad\u00f3logos.
\nTodos due\u00f1os de negocios son mercad\u00f3logos.
\nLos datos malinterpretados crean premisas defectuosas. Y no puedes construir un mercadeo s\u00f3lido sobre premisas defectuosas.
\nLos datos son como puntos en una p\u00e1gina. Una persona conecta los puntos y mira un elefante. Otra persona conecta los puntos y mira un payaso. Los puntos no cambiaron. Lo que cambi\u00f3 fue la expectativa del que los vio. Busca un elefante y vas a ver un elefante. Busca un payaso y vas a ver un payaso. A esto se le conoce como sesgo de confirmaci\u00f3n.
\n\u00bfPero qui\u00e9n, viendo los datos, alguna vez cree que est\u00e1 equivocado?
\nSteve Jobs habl\u00f3 acerca de los puntos en su discurso inicial para los graduandos de la Universidad de Stanford en el 2005.
\n\u201cNo puedes conectar los puntos viendo hacia delante; s\u00f3lo puedes conectar los puntos viendo hacia atr\u00e1s. As\u00ed que tienes que confiar que los puntos se van a conectar de alguna forma en tu futuro. Tienes que confiar en algo \u2014 tu instinto, el destino, la vida, karma, lo que sea. Esta forma de ver la vida nunca me ha defraudado y ha hecho toda la diferencia.\u201d
\nWatts Wacker hizo un punto similar en su libro de 1998, El delta de 500 a\u00f1os.
\n\u201cSi vas a tener \u00e9xito en este mundo real, no puedes actuar sobre suposiciones. Las suposiciones desaparecen. No puedes actuar sobre el cumplimiento predicho de alguna cadena casual. Los coeficientes de trayectoria que cumplir\u00edan esa predicci\u00f3n est\u00e1n sujetos a demasiadas variaciones y mutaciones aleatorias. \u00bfQu\u00e9 quiere decir eso? Quiere decir que debes confiar en la intuici\u00f3n, confiar en uno mismo.\u201d
\nSi eres un sabueso de datos con un olfato altamente desarrollado para encontrar la verdad, ahora mismo est\u00e1s pensando: \u201cSteve Jobs y Watts Wacker simplemente no buscaron lo suficientemente profundo entre los datos. Cuando coleccionas suficientes puntos, la imagen que crean siempre est\u00e1 perfectamente clara\u201d.
\nYo s\u00e9 como piensan los sabuesos de datos. He estado jugando al ajedrez con ellos durante 40 a\u00f1os. Ellos estudian datos. Yo estudio personas.
\nCuando adoptamos una idea improductiva, usualmente se debe a:
\n1.Sesgo de confirmaci\u00f3n. Cuando usamos los datos para apuntalar nuestra teor\u00eda favorita, los usamos en la forma en que un borracho usa un poste de luz; para soporte, no para iluminaci\u00f3n.
\n2. Sesgo de disponibilidad. Tendemos a sobrevaluar los datos que est\u00e1n disponibles e ignorar los datos que ser\u00edan caros o dif\u00edciles de obtener. \u201cNuestra encuesta de clientes pregunta \u2018\u00bfC\u00f3mo escucharon acerca de nosotros?\u2019, y el 38% contest\u00f3 \u2018Anuncios de TV\u2019, aunque nunca hemos estado en la TV. Eso no puede estar correcto, as\u00ed que vamos a ignorarlo. Pero ahora veamos las estaciones de radio en las que dijeron que hab\u00edan escuchado nuestros anuncios. Definitivamente podemos confiar en esos datos.\u201d
\n3. Un fallo al examinar nuestras suposiciones. Los anuncios para jab\u00f3n de hombres deber\u00edan estar dirigidos a los hombres, \u00bfcorrecto? (Falso. Las mujeres escogen sus propios anillos de compromiso casi un 50% del tiempo.) \u201cYo s\u00e9 con certeza que nuestra compa\u00f1\u00eda de plomer\u00eda recibe m\u00e1s llamadas para remplazar calentadores de agua que para cualquier otro de los servicios que ofrecemos.\u201d (Falso. Cuando le ped\u00ed a ese Director Ejecutivo que revisara sus r\u00e9cords, el No. 1 eran grifos con goteras.) \u201cNuestros clientes frecuentemente comentan acerca de la calidad de nuestro servicio, as\u00ed que eso es lo que deber\u00edamos anunciar, \u00bfcorrecto? (Falso. El servicio al cliente va a hacer que haya repetici\u00f3n de clientes, pero rara vez es la raz\u00f3n para la visita inicial de un cliente.) \u201cLos clientes frecuentemente nos dicen lo diferente que es nuestra selecci\u00f3n, as\u00ed que eso es lo que deber\u00edamos anunciar, \u00bfcorrecto?\u201d (Falso. \u201cAmplia selecci\u00f3n\u201d es una aseveraci\u00f3n vac\u00eda. Es algo que debes mostrar, no decir.)
\n4. La malinterpretaci\u00f3n de los datos. \u201cLos datos indican claramente que tenemos un \u00edndice de conversi\u00f3n mucho m\u00e1s alto cuando los clientes llaman a nuestros agentes de venta que cuando visitan nuestra p\u00e1gina de internet. As\u00ed que es importante que nuestros anuncios lleven tr\u00e1fico a nuestros agentes de ventas. Las cifras no mienten\u201d. (Falso. Los datos dicen \u201cArregla tu p\u00e1gina de internet\u201d. Cuando se tomaron en serio el mejorar su experiencia en l\u00ednea, las \u00f3rdenes en l\u00ednea incrementaron al punto que ya no son la excepci\u00f3n, sino la regla y un negocio que ya era grande ahora duplic\u00f3 su tama\u00f1o.)
\nLos datos usualmente son precisos para describir cantidades, pero son dolorosamente inadecuados para describir calidades.
\nLos datos son una fotograf\u00eda del ayer. No predicen el ma\u00f1ana.
\n\u201cNo puedes conectar los puntos viendo hacia delante; s\u00f3lo puedes conectar los puntos viendo hacia atr\u00e1s.\u201d
\nMira tu agenda de citas. Mira las noticias. Escucha la radio. \u00bfAlguno de nosotros predijo bien en el 2015 cuando nos preguntaron \u201cEn d\u00f3nde te miras a ti mismo en 5 a\u00f1os\u201d?
\nAhora regresemos a Wall Street. Con datos infinitos al alcance de sus dedos y un ej\u00e9rcito de analistas a su lado, \u00bfqu\u00e9 tan bien les fue a los que manejan dinero de forma profesional contra el \u00edndex* durante el horizonte de inversiones de 15 a\u00f1os desde el 2005 al 2020?
\n92.43% de los administradores grandes,
\n95.13% de los administradores medianos, y
\n97.70% de los administradores peque\u00f1os no lograron tener mejores resultados que el \u00edndex.
\nVe y estudia los datos si quieres.
\nYo voy a continuar estudiando personas.
\nRoy H. Williams<\/p>\n

Se supon\u00eda que deb\u00edas obtener este Memo la semana pasada, pero el servidor los sac\u00f3 en desorden. Estoy seguro que fue la culpa del mago, pero \u00e9l est\u00e1 actuando como si no pasara nada. Pero S\u00cd paso algo porque \u2014 por la ineptitud del mago (y lo digo en la forma m\u00e1s respetuosa del mundo) \u2014 mi madriguera del conejo estaba desordenada. Pero pude arreglarla luego de unas horas de caos porque soy un can excepcional. Nunca lo olvides. \u2014 Aruu\u00fa. Indy Beagle
\n*Un \u00edndex de fondos es un tipo de fondo mutuo dise\u00f1ado para ser espejo del desempe\u00f1o del mercado de inversiones. Los fondos \u00edndex se manejan de forma pasiva, no activa. Si el mercado sube, tu inversi\u00f3n sube con \u00e9l. Si el mercado baja, tu inversi\u00f3n baja. Cuando le piden consejos de inversi\u00f3n, Warren Buffet recomienda los fondos \u00edndex.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Datos: Conectar los puntos Todos los inversionistas de Wall Street caminan de puntillas sobre el hielo que se forma encima del oc\u00e9ano de datos. Algunos de ellos te van a decir que est\u00e1n patinando sobre esos datos, pero no dejes que te enga\u00f1en. La malinterpretaci\u00f3n de los datos es el peligro constantemente presente que acecha<\/p><\/div>\n

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