{"id":2676,"date":"2020-07-20T08:52:10","date_gmt":"2020-07-20T14:52:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2676"},"modified":"2020-07-20T08:52:12","modified_gmt":"2020-07-20T14:52:12","slug":"como-hacer-cigarros-de-papel","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2676","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer cigarros de papel"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n

C\u00f3mo hacer cigarros de papel<\/p>\n

Cuando llega el momento de escribir un anuncio y no hay ninguna necesidad sentida en el coraz\u00f3n del cliente a la que puedas hablarle, haz un cigarro de papel.
\nTeddy Roosevelt era un hombre de improvisaci\u00f3n. \u00c9l conoc\u00eda sus cigarros de papel. Esto le permit\u00eda explicar el proceso de hacerlos en la menor cantidad de palabras posibles: \u201cHaz lo que puedas, con lo que tengas, en donde est\u00e9s\u201d.
\nLas semanas lentas antes y despu\u00e9s de la temporada alta se llaman la temporada de hombros. Las personas que pueden crear anuncios que traen negocios durante la temporada de hombros son las personas que quieres en tu equipo.
\nEl invierno es la temporada alta para las calefacciones. El verano es la temporada alta para los aires acondicionados. \u00bfPero c\u00f3mo puede mantener a sus empleados una compa\u00f1\u00eda de aires acondicionados durante la temporada de hombros, esas semanas de clima templado en medio?
\n\u201cHaz lo que puedas, con lo que tengas, en donde est\u00e9s.\u201d
\nExtra\u00f1o, \u00bfverdad? Teddy nos dio la respuesta antes que el aire acondicionado se inventara. 1.
\nTodas las compa\u00f1\u00edas de aire acondicionado saben que la respuesta a la temporada de hombros es convencer al p\u00fablico de la importancia del mantenimiento de rutina. Pero eso es como tratar de convencer a la gente de hacer compras de Navidad por adelantado. Todo el mundo sabe que es algo inteligente de hacer, pero pocas personas lo hacen de hecho. Como resultado de nuestra procrastinaci\u00f3n, hacemos filas largas, escogemos entre una selecci\u00f3n limitada y pagamos precios m\u00e1s altos porque postergamos nuestras compras \u2014 un d\u00eda a la vez \u2014 hasta el veintid\u00f3s de diciembre y luego nos entregamos al p\u00e1nico.
\nEl mantenimiento del aire acondicionado es como eso. Lo postergamos hasta que la unidad se arruina.
\nCuando necesitas vender un producto o servicio y nadie est\u00e1 sintiendo la necesidad de ese servicio, es el momento de hacer un cigarro de papel. Pero no te apoyes en la l\u00f3gica. La l\u00f3gica le habla a la mente del consumidor. Te tienes que ganar el coraz\u00f3n. Y eso requiere genio y carisma.
\nEste es un anuncio de TV muy exitoso para la temporada de hombros que fue producido por Casey Welch y Korey McDonald. 2
\nESCENA UNO
\nTEC 1: Mr. Jenkins me dijo\u2026
\nTEC 2: Cuando comienza a ponerse m\u00e1s c\u00e1lido y est\u00e1s pensando en encender ese aire acondicionado
\nTEC 3: [agita sus palmas con alarma c\u00f3mica] \u00a1No lo hagas!
\nTEC 4: [mueve su dedo seriamente] \u00a1No lo hagas!
\nESCENA DOS
\nTEC 2:   Los compresores de A\/C se secan durante el invierno
\nTEC 1:  y necesitan que los lleven a servicio
\nTEC 2: [con las palmas hacia abajo, las mueve lentamente hacia abajo para ilustrar \u201csuavemente\u201d] suavemente.
\nESCENA TRES
\nCSR 1: Por tan solo 89 d\u00f3lares, un t\u00e9cnico de Morris-Jenkins va a lavar el exterior de la unidad y traerla a servicio
\nTEC 2: [con las palmas hacia abajo, las mueve lentamente hacia abajo]  suaaaaaaavemeeeente.
\nESCENA CUATRO
\nTEC 1: Y prometemos NO interrumpir tu hogar.
\nDEWEY:  Venimos y nos vamos [con las palmas hacia abajo, las mueve lentamente hacia abajo] suaaaaaaavemeeeente.\u00a9
\nEste es otro anuncio a\u00fan m\u00e1s exitoso que produjeron Casey el Korey el a\u00f1o siguiente.
\nESCENA UNO
\nDEWEY: [da un paso largo hacia atr\u00e1s con un pie y con un movimiento envolvente de los brazos revela a los Tecs parados detr\u00e1s de \u00e9l y dice] \u00a1Otra vez lleg\u00f3 la hora!\u2028TECS: [Comienza la m\u00fasica. Los t\u00e9cnicos comienzan a bailar.]
\nEs la hora de llegar e irnos suavemente, suavemente.
\nEs la hora de llegar e irnos suavemente, suavemente.
\nLos compresores se secan durante los meses de invierno
\nY necesitan que los enciendan [con las palmas hacia abajo, las mueven lentamente hacia abajo] suaaavemeeeente.
\nESCENA DOS
\n[Trabajando en una unidad exterior]
\nTEC 1: Por tan solo 89 d\u00f3lares
\nTEC 2: Un t\u00e9cnico de Morris-Jenkins va a lavar tu unidad exterior
\nTEC 3: y traerla a servicio \u2028TECH 4: [con las palmas hacia abajo, las mueve lentamente hacia abajo] suaaavemeeeente.
\nTEC 3: [con las palmas hacia abajo, las mueve lentamente hacia abajo] suaaavemeeeente.
\nESCENA TRES
\nDEWEY: Morris-Jenkins viene y se va.
\nTODOS LOS TECS: [cantando al un\u00edsono, con el movimiento de manos] suavemente, suavemente \u00a9
\nCuando ese anuncio de TV sali\u00f3 al aire en Charlotte, Carolina del Norte, tantas personas lo quisieron ver de nuevo que acumul\u00f3 m\u00e1s de un mill\u00f3n de vistas en YouTube en menos de 90 d\u00edas.
\nAs\u00ed que ahora est\u00e1s pregunt\u00e1ndote por qu\u00e9 este estilo de entretenimiento improvisado se llama \u201chacer un cigarro de papel\u201d.
\nCuando nuestro hijo m\u00e1s grande, Rex, estuvo en la escuela hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os, entr\u00f3 a la clase un d\u00eda y se dio cuenta que \u201cOh-oh, hoy es el d\u00eda que se supone debo presentar mi ensayo del semestre. \u00bfCu\u00e1l fue el tema que me asignaron?\u201d Se rasc\u00f3 la cabeza un minuto, luego dijo: \u201cCuba, tengo que hacer una presentaci\u00f3n oral \u2014 con apoyos visuales \u2014 acerca de Cuba\u201d.
\nHaz lo que puedas, con lo que tengas, en donde est\u00e9s.
\nBusc\u00f3 a su alrededor y vio unas cuantas hojas de papel con unos marcadores, as\u00ed que enroll\u00f3 el papel en un cilindro del tama\u00f1o de un cigarro, lo uni\u00f3 con cinta adhesiva, luego lo pint\u00f3 de caf\u00e9 con una punta roja. Escribi\u00f3 un par de hojas acerca de az\u00facar, cigarros y Fidel Castro y cuando lo llamaron al frente, cont\u00f3 la historia de Cuba como lo hubiera hecho Groucho Marx o W.C. Fields.
\nEl profesor le puso un A+ y le aplaudi\u00f3 junto con toda la clase.
\nEl entretenimiento es la \u00fanica moneda con la que puedes comprar la atenci\u00f3n de un p\u00fablico desinteresado.
\nRex hizo una peque\u00f1a g\u00e1rgola de bronce para sostener ese cigarro de papel y me la dio para el D\u00eda del Padre. Est\u00e1 sentada en una repisa de la oficina de mi casa.
\nRoy H. Williams<\/p>\n

P.D. Puedes ver ambos anuncios en la madriguera del conejo. \u2014 Indy Beagle
\n1 Teddy, en la p\u00e1gina 337 de la autobiograf\u00eda que escribi\u00f3 en 1913, dice que aprendi\u00f3 esta frase de su amigo, Squire Bill Widener, del Valle de Widener, Virginia. Teddy se fue de esta vida en 1919. Se le vio por \u00faltima vez cruzando el cielo en una carroza hecha de rel\u00e1mpagos, tirada por caballos de fuego.
\n2. NOTA: Morris-Jenkins persigue con ah\u00ednco a todas las violaciones de propiedad intelectual. As\u00ed que les sugiero firme, pero suaaaavemeeente que te inspires y agarres valor de estos ejemplos, pero que por favor hagas tus propios cigarros de papel.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00f3mo hacer cigarros de papel Cuando llega el momento de escribir un anuncio y no hay ninguna necesidad sentida en el coraz\u00f3n del cliente a la que puedas hablarle, haz un cigarro de papel. Teddy Roosevelt era un hombre de improvisaci\u00f3n. \u00c9l conoc\u00eda sus cigarros de papel. Esto le permit\u00eda explicar el proceso de hacerlos<\/p><\/div>\n

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