{"id":2608,"date":"2020-04-27T15:10:47","date_gmt":"2020-04-27T21:10:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2608"},"modified":"2020-04-27T15:10:55","modified_gmt":"2020-04-27T21:10:55","slug":"la-sabiduria-de-la-reinvencion-temprana","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2608","title":{"rendered":"La sabidur\u00eda de la reinvenci\u00f3n temprana"},"content":{"rendered":"\n
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Hace unos a\u00f1os, le preguntaron a Yvon Chouinard: \u201c\u00bfC\u00f3mo sabe si est\u00e1 haciendo la movida correcta?\u201d
\u00c9l dijo: \u201cSe parece bastante a la intuici\u00f3n. Si estudias algo hasta el cansancio, si esperas a que el cliente te diga lo que quiere, vas a estar demasiado tarde, especialmente para una compa\u00f1\u00eda de emprendimiento. Eso viene de Henry Ford: Los clientes no quer\u00edan un Model T, ellos quer\u00edan un caballo m\u00e1s r\u00e1pido\u201d.
La \u00faltima vez que revis\u00e9, la Patagonia de Yvon Chouinard no ten\u00eda deudas y estaba vendiendo US$575 millones al a\u00f1o. Me gusta su r\u00e9cord.
Traigo a la mesa lo de \u201cla movida correcta\u201d porque es exactamente lo que todo comerciante quiere hacer ahora. Pero, \u00bfc\u00f3mo podemos saber cu\u00e1l es \u201cla movida correcta\u201d si no tenemos suficiente informaci\u00f3n?
En la ausencia de una bola de cristal, comencemos con la suposici\u00f3n que este virus y el terremoto social que vino con \u00e9l no se van a ir de inmediato.
Ahora especulemos acerca de c\u00f3mo puedan verse las cosas en 7 meses. Es el D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias, 2020. La gente a\u00fan est\u00e1 preocupada acerca de una \u201csegunda ola\u201d de infecciones y el problema de desempleo no ha desaparecido por completo, tampoco.
En siete meses cuando recuerdes este momento, \u00bfde qu\u00e9 vas a estar agradecido haber hecho HOY?
Estoy tratando de decir\u2026 No, lo que estoy gritando es: \u201cAhora es el momento para ajustar tu modelo de negocios\u201d.
T\u00fa y todo el resto del mundo (a excepci\u00f3n de muy pocos) est\u00e1 fuera-de-negocio efectivamente porque las suposiciones subyacentes que sosten\u00edan nuestros modelos de negocio ya no son ciertas. Este no es tan s\u00f3lo \u201cun momento\u201d que va a pasar pronto, es una temporada que va a estar con nosotros durante varios meses, por lo menos.
No quer\u00edas escuchar eso y yo no quer\u00eda decirlo. Pero es precisamente lo que necesitabas escuchar en este momento si vas a recordarte en 7 meses y estar satisfecho de las decisiones que tomaste.
Estamos en las primeras etapas de un cambio \u00fanico en nuestra vida de fortuna y de fortunas. Ahora es cuando los peces grandes dejan de comerse a los peque\u00f1os. Ahora es cuando los peces r\u00e1pidos se comen a los lentos.
Si tu plan es \u201cesperar a que todo regrese a la normalidad\u201d, est\u00e1s en peligro de ser el pez lento.
Tienes que lograr que al cliente le sea m\u00e1s f\u00e1cil hacer negocios contigo. Piensa en grande pero comienza en peque\u00f1o. Comienza con algo que puedas hacer HOY.
Tengo un amigo due\u00f1o de una joyer\u00eda en una ciudad de alrededor de 115,000 personas. Cuando su estado declar\u00f3 la cuarentena, las otras 8 joyer\u00edas mandaron a su gente a sus casas para \u201cesperar que todo terminara\u201d. Pero mi amigo decidi\u00f3 responder el tel\u00e9fono cada d\u00eda, en caso que un cliente tuviera una necesidad que no pudiera esperar a que \u201clas cosas regresaran a la normalidad\u201d. \u00c9l se re\u00eda cuando me llamo hace un par de d\u00edas. \u201cRoy, he vendido 4 anillos de compromiso en los \u00faltimos 5 d\u00edas gracias a esta nueva cosa de alta tecnolog\u00eda que estoy haciendo llamada \u2018contestar el tel\u00e9fono\u2019\u201d.
WOW 1 DAY PAINTING es una de las nuevas franquicias internacionales de Brian Scudamore, el fundador de 1-800-GOT-JUNK, el servicio de recolecci\u00f3n de basura privado m\u00e1s grande del mundo. Antes que el p\u00fablico se preocupara por el Covid-19, WOW 1 DAY PAINTING estaba haciendo m\u00e1s pintura interior que exterior. Le tom\u00f3 a Brian menos de 48 horas para crear y distribuir un nuevo anuncio de radio para todos sus socios de la franquicia.
James: WOW 1 DAY PAINTING
Brian: puede pintar el exterior de tu casa
James: en tan s\u00f3lo [pausa] 1 [pausa] D\u00cdA. [EE de destellos m\u00e1gicos]
Brian: Tu vecino va a ir al supermercado,
James: y cuando regrese, [EE de destellos m\u00e1gicos]
Brian: \u00a1tu casa va a estar de un color totalmente distinto!
James: En serio, AS\u00cd de buenos somos.
Brian: Te podemos darte una cotizaci\u00f3n durante una videoconferencia.
James: \u00a1Hasta puedes PAGARNOS por tel\u00e9fono!
Brian:\u00a0\u00a0\u00a1VAYA!\u00a0[EE de destellos m\u00e1gicos]
James:\u00a0\u00a01 DAY PAINTING
Brian:\u00a0\u00a0es un equipo de precisi\u00f3n
James:\u00a0\u00a0de pintores profesionales
Brian:\u00a0\u00a0quienes planifican
James:\u00a0\u00a0y preparan
Brian:\u00a0\u00a0la Perfecci\u00f3n.
James:\u00a0\u00a0\u00a1Pintores felices en uniformes!
Brian:\u00a0\u00a0Ve a WOW 1 DAY punto com
Luego, WOW 1 DAY PAINTING va a postear todos los miles de colores disponibles en su p\u00e1gina web. Pero eso toma tiempo. Ofrecer cotizar durante una videoconferencia y permitirles a los clientes que paguen por tel\u00e9fono son cosas que pod\u00edan hacer HOY.
Cuando est\u00e9s reinventando tu modelo de negocios, la cosa m\u00e1s importante para tener en cuenta es esta:
\u201cSi el Mago de la Publicidad estaba equivocado, y este virus se va de pronto y todo regresa exactamente a la forma en la que estaba, \u00bfa\u00fan voy a estar feliz de los cambios que hice? \u00bfHabr\u00e9 movido a mi compa\u00f1\u00eda hacia delante haciendo que les sea m\u00e1s f\u00e1cil a mis clientes hacer negocios con nosotros?
\u00bfC\u00f3mo puedes ajustar tu modelo de negocios para hacer que les sea m\u00e1s f\u00e1cil a tus clientes hacer negocios contigo? \u00bfQu\u00e9 tanto de eso puedes hacer HOY? Y aseg\u00farate de hacer s\u00f3lo aquello que ya deber\u00edas haber hecho. S\u00f3lo toma las decisiones para las que no hay efectos negativos en el futuro.
La cosa m\u00e1s dif\u00edcil que vas a hacer es confiar en ti mismo.
Pero tambi\u00e9n es la m\u00e1s importante.
Roy H. Williams<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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