{"id":2487,"date":"2020-03-02T19:30:35","date_gmt":"2020-03-03T01:30:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2487"},"modified":"2020-03-03T09:48:48","modified_gmt":"2020-03-03T15:48:48","slug":"las-sutilezas-de-escribir-anuncios-reveladas-linea-por-linea","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2487","title":{"rendered":"Las sutilezas de escribir anuncios reveladas, l\u00ednea-por-l\u00ednea"},"content":{"rendered":"

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Las sutilezas de escribir anuncios reveladas, l\u00ednea-por-l\u00ednea<\/strong><\/p>\n

Richard Kessler construy\u00f3 una de las tiendas m\u00e1s famosas en los Estados Unidos.
\nPuede que recuerdes su nombre del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana acerca de historias de origen publicado el 20 de marzo del 2017.
\nEsta es la historia de origen de Kessler en un anuncio de radio de 60 segundos:
\nMi pap\u00e1 era un pintor de casas. \u00c9l me ense\u00f1o a lijar y raspar la pintura hasta que mis dedos dol\u00edan y estaban gastados. Pero yo quer\u00eda que estuviera orgulloso de m\u00ed, as\u00ed que siempre trabaj\u00e9 duro. Nunca voy a olvidar el d\u00eda que abrimos nuestras bolsas de papel caf\u00e9 a la hora del almuerzo y \u00e9l dijo: \u201cHijo. Estoy orgulloso de tu trabajo duro, pero espero que alg\u00fan d\u00eda tengas un trabajo en el que puedas usar una corbata.\u201d Y porque yo quer\u00eda que estuviera orgulloso de m\u00ed, yo decid\u00ed abrir una joyer\u00eda. Yo vi c\u00f3mo mi Pap\u00e1 agarr\u00f3 sus \u00faltimos setecientos d\u00f3lares de la gaveta de los calcetines para ayudarme a empezar. Viv\u00ed de salchichas y frijoles los siguientes 11 a\u00f1os hasta que finalmente lo resolv\u00ed: Pierde la corbata\u2026 Y s\u00e9 un tipo normal como tu Pap\u00e1. All\u00ed fue cuando las cosas cambiaron para m\u00ed.
\nYo he estado compartiendo la historia de esos 700 d\u00f3lares con j\u00f3venes empresarios en escuelas y universidades durante a\u00f1os. El m\u00e1s nuevo y mejor Centro de Diamantes Kesslers de los Estados Unidos est\u00e1 a punto de abrir frente a Cabela al lado del Mall de Rivertown en Grandville. Yo soy Richard Kessler y espero convertirme en tu joyero.
\nRichard Kessler es una celebridad en su pueblo natal de Milwaukee, en donde el 50% de la poblaci\u00f3n de esa ciudad ha estado escuchando al menos 3 de sus anuncios de radio cada semana, cincuenta y dos semanas seguidas, durante los \u00faltimos 30 a\u00f1os. La hija de Richard, Monica, fue su compa\u00f1era en la radio durante 5 a\u00f1os, luego se convirti\u00f3 en la voz principal de la campa\u00f1a de anuncios Kesslers cuando Richard se retir\u00f3.
\nPero Richard Kessler tambi\u00e9n tiene un hijo.
\nHola, soy Rob Kessler, s\u00ed, ese Kessler, hijo de Richard y hermano de Monica. Yo invent\u00e9 una nueva clase de camisa que hace que los hombres se miren fant\u00e1sticos. Vas a ver lo que digo en el momento en que te veas a un espejo despu\u00e9s de prob\u00e1rtela. \u201c\u00a1Vaya! \u00bf\u00c9se soy yo?\u201d Y te puedes probar una ahora mismo en Harleys Menswear. Mi compa\u00f1\u00eda se llama goTieless (NoUsesCorbata) y tu nueva camisa tiene mi Cuello Patentado de Un Mill\u00f3n de D\u00f3lares. Los manufacturadores de camisas del todo el mundo est\u00e1n tratando de obtener licencias para el Cuello de Un Mill\u00f3n de D\u00f3lares, pero no estoy seguro que quiera hacer eso. Pero S\u00cd estoy seguro que quiero que te mires al espejo con una puesta. Las camisas de vestir promedio fueron dise\u00f1adas para ser usadas con corbata. Las camisas NoUsesCorbata est\u00e1n dise\u00f1adas para que te veas como si estuvieras pasando tu tiempo en el gimnasio. En serio, ve a Harleys Menswear y pru\u00e9bate una y m\u00edrate al espejo. \u00a1VAYA! Mi p\u00e1gina web es goTIELESS punto como. Te. Vas a ver FANT\u00c1STICO en las camisas de vestir casuales que dise\u00f1\u00e9 para ti. GoTIELESS punto com.
\nMi pap\u00e1 dice Hola, por cierto. En serio. goTIELESS punto com.
\nL\u00ednea 1: Presenta lo desconocido y no familiar relacion\u00e1ndolo con lo conocido y familiar. Hola, soy Rob Kessler, s\u00ed, ese Kessler, hijo de Richard y hermano de Monica.
\nL\u00ednea 2: Reemplaza palabras predecibles con palabras inesperadas que quieran decir lo mismo.
\nNo \u201cDise\u00f1\u00e9 una camisa\u2026\u201d sino \u201cInvent\u00e9 una camisa\u2026\u201d Tambi\u00e9n, entra al cliente a la imagen diciendo: \u201c\u2026que hace que los hombres se miren FANT\u00c1STICOS\u201d.
\nL\u00ednea 3: Amplifica la curiosidad del cliente poni\u00e9ndolo directo en el centro de la imagen que est\u00e1s pintando. \u201cVas a ver lo que digo en el momento en que te veas a un espejo despu\u00e9s de prob\u00e1rtela. \u201c\u00a1Vaya! \u00bf\u00c9se soy yo?\u201d
\nL\u00ednea 4: Haz que el cliente se imagine a s\u00ed mismo haciendo lo que quieres que hagan. Y te puedes probar una ahora mismo en Harleys Menswear.
\nL\u00ednea 5a: Presenta el nombre del dominio que necesitas que recuerden, luego contesta la pregunta que repta en la mente del oyente: \u00bfQu\u00e9 invent\u00f3 Rob Kessler que hace que los hombres se miren fant\u00e1sticos? \u201cMi compa\u00f1\u00eda se llama goTieless (NoUsesCorbata) y tu nueva camisa tiene mi Cuello Patentado de Un Mill\u00f3n de D\u00f3lares.\u201d
\nL\u00ednea 5b: Transfiere la propiedad de la camisa refiri\u00e9ndote a ella como \u201ctu nueva camisa\u201d en vez de \u201cmi nueva camisa\u201d. Esto es otra forma de hacer que el cliente se imagine a s\u00ed mismo haciendo lo que quieres que hagan.
\nL\u00ednea 6: Establece credibilidad de terceros, \u201cLos manufacturadores de camisas del todo el mundo est\u00e1n tratando de obtener licencias para el Cuello de Un Mill\u00f3n de D\u00f3lares\u2026\u201d luego deja que el cliente tenga un vistazo de tu coraz\u00f3n diciendo: \u201c\u2026 pero no estoy seguro que quiera hacer eso.\u201d Esas ocho palabras dan la se\u00f1al que hacer dinero no es tu objetivo principal.
\nL\u00ednea 7: Ahora cierra el c\u00edrculo en este set de opuestos aparejados. No estoy seguro\/SI estoy seguro \u201c\u2026 Pero S\u00cd estoy seguro que quiero que te mires al espejo con una puesta.\u201d Esta frase tambi\u00e9n tiene la s\u00e9ptima y octava veces que hiciste que el cliente se imaginara a s\u00ed mismo haciendo lo que quieres que haga.
\n1\u2026 hace que los hombres se miren fant\u00e1sticos
\n2. Vas a ver a lo que me refiero\u2026
\n3. Cuando te mires al espejo\u2026
\n4. \u2026 \u201c\u00a1VAYA! \u00bf\u00c9se soy yo?\u201d
\n5. \u2026 te puedes probar una ahora mismo\u2026
\n6. \u2026 tu nueva camisa\u2026
\n7. Quiero que te mires\u2026
\n8. \u2026 al espejo con una puesta.
\nL\u00ednea 8: Presenta informaci\u00f3n nueva. \u201cLas camisas de vestir promedio fueron dise\u00f1adas para ser usadas con corbata.\u201d Esta frase implica que la \u201ccamisa nueva\u201d del cliente \u2014 su camisa GoTIELESS \u2014 no es la camisa de vestir promedio. Esta tambi\u00e9n es la primera frase de un segundo set de opuestos aparejados. La segunda frase es:
\nL\u00ednea 9: \u201cLas camisas NoUsesCorbata est\u00e1n dise\u00f1adas para que te veas como si estuvieras pasando tu tiempo en el gimnasio.\u201d S\u00ed, el cliente es de nuevo la estrella de la pel\u00edcula que le est\u00e1s proyectando en su mente.
\n9. \u2026 te veas como si estuvieras pasando tu tiempo en el gimnasio.
\n\u00a1Y cerraste el ciclo del segundo set de opuestos aparejados!
\n\u201cLas camisas de vestir promedio fueron dise\u00f1adas para\/las camisas goTIELESS est\u00e1n dise\u00f1adas para.\u201d Fuiste del tiempo pasado \u201cfueron dise\u00f1adas\u201d al tiempo presente \u201cest\u00e1n dise\u00f1adas\u201d para indicar que las camisas de vestir promedio el pasado y las camisas goTIELESS son el futuro.
\n10. .. ve a Harleys\u2026
\n11. \u2026 pru\u00e9bate una\u2026
\n12. \u2026m\u00edrate en el espejo. \u00a1VAYA!
\nL\u00ednea 11: Repite el nombre del sitio que mencionaste antes. \u201cMi p\u00e1gina web es goTIELESS punto com.\u201d
\nL\u00ednea 12: Haz que el cliente se sienta conectado con su amigo, Rob Kessler. \u201cTe vas a ver FANT\u00c1STICO en las camisas de vestir casuales que dise\u00f1\u00e9 para ti.\u201d
\n13. Te vas a ver fant\u00e1stico\u2026
\nL\u00ednea 13: Repite el nombre del sitio por tercera vez. \u201cgoTIELESS punto com\u201d.
\nL\u00ednea 14: Recu\u00e9rdales tu linaje. Eres el hijo de alguien que les cae bien. \u201cMi Pap\u00e1 dice \u2018Hola\u2019, por cierto\u201d.
\nL\u00ednea 15: Eleva la atenci\u00f3n usando una frase inesperada que podr\u00eda significar muchas cosas distintas. \u201cEn serio\u201d.
\nL\u00ednea 16: Cierra con una \u00faltima imagen mental que les recuerde qu\u00e9 hacer a continuaci\u00f3n, \u201cgoTIELESS punto com\u201d. Esta es la cuarta vez que les hemos dado el nombre del sitio. Hora midamos el incremento en el tr\u00e1fico.
\nSi no vemos un incremento significativo de tr\u00e1fico en la p\u00e1gina web, el problema est\u00e1 en el anuncio. Si vemos un mont\u00f3n de tr\u00e1fico en el sitio, pero no suficientes ventas, el problema es el sitio. Y siempre est\u00e1 la posibilidad que estemos respondiendo a una pregunta que nadie est\u00e1 haciendo.
\n\u00bfLe\u00edste el Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana de la semana pasada acerca de las apuestas, verdad?
\nRoy H. Williams
\nP.D.: Algunos posts de blog muy interesantes\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Las sutilezas de escribir anuncios reveladas, l\u00ednea-por-l\u00ednea Richard Kessler construy\u00f3 una de las tiendas m\u00e1s famosas en los Estados Unidos. Puede que recuerdes su nombre del Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana acerca de historias de origen publicado el 20 de marzo del 2017. Esta es la historia de origen de Kessler en un anuncio<\/p><\/div>\n

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