{"id":2453,"date":"2020-01-20T13:12:47","date_gmt":"2020-01-20T19:12:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2453"},"modified":"2020-01-20T13:14:34","modified_gmt":"2020-01-20T19:14:34","slug":"la-encrucijada-en-el-camino-hacia-la-verdad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2453","title":{"rendered":"La encrucijada en el camino hacia la Verdad"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

La encrucijada en el camino hacia la Verdad<\/strong><\/p>\n

Las buenas decisiones vienen de la experiencia.
\nLa experiencia viene de las malas decisiones.
\nLas malas decisiones no se toman porque una persona sea est\u00fapida. Las malas decisiones muchas veces son el resultado de la l\u00f3gica.
\nLa primera cosa que te ense\u00f1a la experiencia es: \u201cNo todo lo que es l\u00f3gico es verdadero\u201d.
\nLa l\u00f3gica entre los publicistas dice: \u201cSiempre ap\u00fantale al cliente correcto\u201d. Pero si abrazas esa premisa:
\nVas a gravitar hacia el mercadeo en l\u00ednea porque te permite llegarle a tipos espec\u00edficos de personas, rastrear resultados, recolectar datos y hacer que tu presupuesto de publicidad responda.
\nVas a ver c\u00f3mo decrece tu eficiencia publicitaria, no c\u00f3mo incrementa, cuando creces.
\nVas a quedarte fuera de que te conozcan.
\nAlex Iskold no es un publicista. Alex bloguea acerca de empresas que comienzan y capital de inversi\u00f3n como Director de Operaciones de Techstars. Previo a eso fue el fundador y CEO de Information Laboratory que fue adquirida por IBM y Arquitecto en Jefe de DataSynapse que fue adquirida por TIBCO.
\nEn otras palabras, Alex es un tipo de tecnolog\u00eda.
\nRecently, he wrote,
\nSu p\u00e1gina de inicio dice: \u201cIngeniero por entrenamiento, Alex tiene una profunda pasi\u00f3n y apreciaci\u00f3n por los emprendimientos, productos digitales y c\u00f3digo elegante. Le gusta correr, hacer yoga, los sistemas complejos, los libros de Murakami y el vino tinto. No necesariamente en ese orden y no necesariamente juntos. Bloguea acerca de emprendimientos y capital de inversi\u00f3n en http:\/\/alexiskold.net”.
\n\u201cEl 2019 fue el a\u00f1o en el que los fundadores de capitales de inversi\u00f3n y de emprendimientos se resintieron contra la adquisici\u00f3n pagada. Contrario a lo que muchos pensaban hace algunos a\u00f1os el CdAdC (Costo de Adquisici\u00f3n de Cliente) no baj\u00f3 mientras muchos emprendimientos (Directo-al-Cliente) tipo DaC escalaron. Los costos, en vez, subieron.\u201d
\n\u201cLa explosi\u00f3n de las marcas DaC y ruedas inmensas de fondeo llevaron a que montos masivos de capital se emplearan para la publicidad. Todo ese efectivo inund\u00f3 Facebook, Instagram y otros canales sociales e hizo que subieran los costos de los anuncios en Google. Hemos escuchado que estos canales se saturaron y que las compa\u00f1\u00edas est\u00e1n viendo c\u00f3mo han ido disminuyendo sus retornos cuando gastan d\u00f3lares adicionales en la publicidad.\u201d
\n\u201cTambi\u00e9n hemos escuchado que la atenci\u00f3n del consumidor se ha fragmentado y que, combinado con una competencia incrementada por la atenci\u00f3n de las pupilas que tienen las marcas y la saturaci\u00f3n de canales, se ha llegado a incrementos en el CdAuC (Costo de Adquirir un Cliente).\u201d
\n\u201cMientras todo eso es absolutamente cierto, esto es s\u00f3lo la mitad de la historia.\u201d
\n\u201cPor qu\u00e9 luchan por escalar los emprendimientos: La realidad es que salvo que tengas una publicidad boca-en-boca fuerte, est\u00e1s forzado a gastar dinero para hacer que tu base de clientes crezca. Y esa relaci\u00f3n entre el gasto y el crecimiento es lineal. Mientras m\u00e1s gastas en mercadeo y publicidad, m\u00e1s clientes obtienes. En la superficie esto suena genial, pero si y cuando tu dejas de gastar \u2014 tu crecimiento se detiene.\u201d
\nLos medios masivos incluyen la televisi\u00f3n, radio y el espacio abierto, y cada uno de \u00e9stos es sorprendentemente accesible cuando se le compara contra el costo de la publicidad en l\u00ednea pagada.
\nTengo una cantidad de amigos due\u00f1os de compa\u00f1\u00edas en l\u00ednea grandes que venden millones de d\u00f3lares al mes \u2014 Directo al Consumidor \u2014 alrededor del mundo. El negocio no virtual promedio invierte entre 5% y 10% de sus ventas en la publicidad. Mis amigos propietarios de compa\u00f1\u00edas en l\u00ednea DaC se gastan entre el 30% y el 35%.
\nLa cr\u00edtica l\u00f3gica de los medios masivos se puede resumir mejore en un enunciado que me han dirigido cientos de veces los promotores de apuntar en l\u00ednea: \u201cEst\u00e1s usando una escopeta, pero yo estoy usando un rifle con mira\u201d.
\nPero el argumento de la escopeta contra el rifle supone que los costos son razonablemente iguales. Pero la simple verdad es que puedes alcanzar a miles de personas sin apuntarles por el precio de una persona apuntada. Y entre esos miles de influenciadores sin apuntar va a existir no una, sino varias personas que hubieras podido apuntar. La familiaridad que ganas y la reputaci\u00f3n que te haces y el boca-en-boca que disparas alcanzando a esos influenciadores sin apuntar van a ser tuyos sin costo adicional.
\nPero si hipotecas tu presupuesto en medios sociales masivos:
\nVas a sentirte seguro que cometiste un error durante los primeros meses cuando no veas resultados significativos.
\nVas a experimentar un momento en el que tu nave espacial finalmente va a acelerar si no te acobardas. A esta ventana le llamamos el \u201crompimiento\u201d.
\nVas a ver que tu eficiencia de publicidad incrementa, a\u00f1o con a\u00f1o, mientras creces.
\nVas a ser ampliamente conocido.
\nLa voz de la experiencia dice: \u201cSi quieres ser en quien los consumidores piensan inmediatamente y acerca del que mejor se sienten, utiliza los medios masivos para alcanzar a las masas. Pero aseg\u00farate de contarles una historia interesante y memorable\u201d.
\nYa me has escuchado decir esto antes, \u00bfverdad? Pero la verdad siempre es una paradoja.
\nY en el otro lado de la verdad acerca de la maravillosa eficiencia de los medios masivos est\u00e1 que a veces no te sirve para lo que quieres lograr.
\nYo acabo de aprobar un plan para utilizar el apunte geogr\u00e1fico para alcanzar a las personas de un grupo espec\u00edfico de edificios en el centro de una ciudad grande. \u00bfTe sorprende? El costo de los medios masivos en esa ciudad estaba m\u00e1s all\u00e1 de las limitaciones de nuestro presupuesto as\u00ed que vamos a proseguir con una campa\u00f1a en l\u00ednea finamente apuntada.
\nEs la \u00fanica forma en que podemos encoger la ciudad a un tama\u00f1o que podemos pagar.
\nVamos a alcanzar a muy pocas personas pero cada una de esas personas va a estar en la ubicaci\u00f3n exacta para hacer lo que queremos que haga.
\nTe voy a contar c\u00f3mo resulta todo en un par de meses.
\nRoy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La encrucijada en el camino hacia la Verdad Las buenas decisiones vienen de la experiencia. La experiencia viene de las malas decisiones. Las malas decisiones no se toman porque una persona sea est\u00fapida. Las malas decisiones muchas veces son el resultado de la l\u00f3gica. La primera cosa que te ense\u00f1a la experiencia es: \u201cNo todo<\/p><\/div>\n

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