{"id":2446,"date":"2020-01-13T18:19:51","date_gmt":"2020-01-14T00:19:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2446"},"modified":"2020-01-13T18:23:00","modified_gmt":"2020-01-14T00:23:00","slug":"hablandole-a-la-mente-inconsciente","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2446","title":{"rendered":"Habl\u00e1ndole a la mente inconsciente"},"content":{"rendered":"

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Habl\u00e1ndole a la mente inconsciente<\/strong><\/p>\n

Mis anuncios m\u00e1s exitosos del 2019 fueron en los que me detuve de usar la l\u00f3gica, sino que le habl\u00e9 a la mente inconsciente.
\nAnuncia tu producto a la mente consciente del consumidor y probablemente te vas a topar con duda, desinter\u00e9s y suspicacia. Pero la mente inconsciente te saluda sin ni uno de \u00e9stos.
\nHablarle al inconsciente no es ni de cerca tan complicado como suena.
\nEste es un ejemplo reciente. Una joyer\u00eda grande pidi\u00f3 un anuncio que disparara el inter\u00e9s en su departamento de dise\u00f1o personalizado. Las instrucciones que me dieron fueron las t\u00edpicas instrucciones que reciben la mayor\u00eda de escritores de anuncios: \u201cJoyer\u00eda de Dise\u00f1o Personalizado \u2014 Nuestro joyero puede hacer pr\u00e1cticamente cualquier cosa desde anillos de compromiso, argollas de matrimonio, pendientes, etc. \u2014 Dinos si necesitas m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de nuestros servicios\u201d.
\nEstos fueron los pensamientos que pasaron por mi mente:
\nLa joyer\u00eda de dise\u00f1o personalizado es la respuesta a una pregunta que pocas personas est\u00e1n haciendo. En consecuencia, no es una necesidad sentida.
\nPero a muchas personas les encantar\u00eda tener una pieza de joyer\u00eda distintiva, \u00fanica, de dise\u00f1o.
\nSi le hablo directamente a la cuesti\u00f3n describiendo como \u201cnuestros talentosos dise\u00f1adores pueden dise\u00f1ar piezas de joyer\u00eda distintivas, \u00fanicas, de dise\u00f1o para cualquier ocasi\u00f3n especial\u2026 anillos de compromiso, argollas de matrimonio, pendientes, lo que quieras personalizado\u201d la gente s\u00f3lo va a gru\u00f1ir y entornar los ojos porque no van a ver nada en sus mentes, no van a experimentar ninguna memoria asociativa.
\nPor lo tanto, voy a tener que aproximarme a esto desde un \u00e1ngulo inusual y tratar de disparar recuerdos positivos, asociativos en el inconsciente. (Un recuerdo asociativo es un recuerdo que est\u00e1 ligado a otro recuerdo.) Si tengo \u00e9xito, estos recuerdos asociativos van a inspirar la curiosidad del consumidor para comenzar a considerar opciones posibles.
\nEste es el gui\u00f3n de 30-segundos que sali\u00f3 de esas reflexiones:
\nROY: \u00a0Sand\u00eda verde y roja
\nSARAH: \u00a0Miel dorada,
\nROY: \u00a0\u00a0Tarta de lim\u00f3n amarilla.
\nSARAH:\u00a0Albaricoque anaranjado.
\nROY: \u00a0Ar\u00e1ndano azul.
\nSARAH:\u00a0 Mora morada.
\nROY: \u00a0Y el rosado de un melocot\u00f3n perfecto.
\nSARAH: \u00a0Todos los colores de la naturaleza se pueden encontrar en piedras preciosas.
\nROY: \u00a0\u00a0Escoge una tinta brillante
\nSARAH: \u00a0\u00a0o un matiz destellante
\nROY: \u00a0como propio, un color que te defina
\nSARAH:\u00a0 para que brille para siempre en tu \u00fanica
\nROY: \u00a0\u00a0de dise\u00f1o personalizado\u2028SARAH: \u00a0\u00a0joya.
\nROY:\u00a0 Todos los colores de las flores silvestres
\nSARAH: brillando, centellando en el sol de la ma\u00f1ana, son tuyos..
\nROY: En NOMBRE DE LA TIENDA, UBICACI\u00d3N
\n\u00a9 Roy H. Williams, 2020
\nLa gente que escucha ese anuncio se va a preguntar. \u201c\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el color que me define?\u201d Y sin quererlo, van a comenzar a imaginarse una pieza de joyer\u00eda de dise\u00f1o personalizado.
\nPocas de estas personas, si es que alguna, van a considerar conscientemente que cada una de esos colores nombrados en el anuncio tienen un sabor, o que el amarillo mencionado era \u00e1cido, o que lo que le segu\u00eda era miel. Miel y lim\u00f3n es una combinaci\u00f3n conocida por ser tranquilizante.
\nDe la misma forma, pocos se van a fijar el ritmo hipnotizante de las dos voces que se terminan las frases entre s\u00ed. Esto se conoce entre los escritores como \u201cm\u00e9trica\u201d y es c\u00f3mo los idiomas escritos y hablados se vuelven musicales.
\nColores, sabores y m\u00fasica, le hablan a la mente inconsciente y disparan asociaciones repletas y positivas.
\n\u00bfC\u00f3mo se resiste uno a un campo de flores silvestres centellando y brillando en el sol de la ma\u00f1ana?
\n\u201c\u00bfQu\u00e9 tienen qu\u00e9 ver frutas y flores silvestres con vender joyer\u00eda personalizada?\u201d, te preguntar\u00e1s.
\n\u201cTodo\u201d, respondo.
\nTodo.
\nRoy H. Williams
\nP.D.: Si disfrutaste del memo de hoy, definitivamente vas a querer ver la p\u00e1gina dos de la madriguera del conejo. Simplemente haz clic en mi imagen al principio de esta p\u00e1gina y entras. \u2014 Indy Beagle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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