{"id":241,"date":"2008-11-10T15:26:38","date_gmt":"2008-11-10T21:26:38","guid":{"rendered":"http:\/\/02EE0D9.NETSOLHOST.COM\/elmago\/?p=241"},"modified":"2010-01-13T15:27:31","modified_gmt":"2010-01-13T21:27:31","slug":"el-nuevo-lenguaje-de-la-publicidad-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=241","title":{"rendered":"El nuevo lenguaje de la publicidad efectiva"},"content":{"rendered":"

\"12Stages\"<\/a>La mayor\u00eda de las mujeres pueden contar por lo menos una historia divertida acerca de una tr\u00e1gica primera cita. En la mayor\u00eda de las historias, un hombre mal aconsejado se pasa toda la noche diciendo cosas como, \u201cEste es un ejemplo de lo maravilloso que soy\u2026\u201d \u201cD\u00e9jame contarte lo que soy capaz de hacer\u2026\u201c y \u201c\u2026esto es lo que me hace especial.\u201d
\nAunque raramente somos atra\u00eddos a personas que inician todas sus oraciones con \u201cyo\u201d, \u201cmi\u201d y \u201cm\u00edo,\u201d esta perspectiva de primera persona es a\u00fan parte central de la mayor parte de la publicidad. Y esa es la raz\u00f3n por qu\u00e9 la mayor\u00eda de los norteamericanos detestan la mayor parte de la publicidad. \u201cEn (nombre de la compa\u00f1\u00eda,) nosotros\u2026\u201d \u2018Votados como el n\u00famero uno\u2026\u201d \u201c\u00bfPor qu\u00e9 conformarse con los segundos mejores?\u201d
\nEste lenguaje anticuado de auto promoci\u00f3n es conocido como \u201cjerga publicitaria.\u201d
\nEl nuevo lenguaje del mercadeo es el lenguaje de la intimidad. Conexi\u00f3n. Valores compartidos. El sonido de un amigo hablando con otro. La publicidad \u00edntima es cre\u00edble porque confirma lo que el cliente ya sabe. El hecho de que el anunciante lo sabe tambi\u00e9n \u2013 y que est\u00e9 dispuesto a admitirlo \u2013 es lo que sorprende e impresiona al cliente. Click. Conexi\u00f3n.
\nC\u00f3mo evitar la \u201cjerga publicitaria\u201d en sus anuncios.
\n1.\u00a0\u00a0\u00a0 Limite las referencias a s\u00ed mismo. Reduzca el n\u00famero de veces que usted se refiere a su compa\u00f1\u00eda o producto en su publicidad (Los autores de \u00e9xitos de librer\u00eda del New York Times Jeffrey y Bryan Eisenber ofrecen un an\u00e1lisis de redacci\u00f3n publicitaria en FutureNowInc.com. Su calculadora \u201cWe-We\u201d (\u201cCalculadora de Yo-Yo\u201d) da una puntuaci\u00f3n instant\u00e1nea del texto publicitario. Simplemente copie y pegue su anuncio en el espacio provisto para el texto y el programa hace el resto.
\n2.\u00a0\u00a0\u00a0 No lo diga. Gu\u00ede al cliente a decirlo. En vez de decir, \u201csomos honestos,\u201d diga algo que solamente una persona honesta dir\u00eda. Deje que el cliente responda, \u201cguau, eso es honestidad.\u201d
\n3.\u00a0\u00a0\u00a0 Admita los inconvenientes. Hace que lo positivo sea m\u00e1s f\u00e1cil de creer. Imagine el impacto de un joyero diciendo, \u201cun diamante es solamente un s\u00edmbolo. Lo importante es no olvidad lo que simboliza.\u201d
\nUn cient\u00edfico de la conducta llamado Desmond Morris se pregunt\u00f3 por qu\u00e9 unas parejas se manten\u00edan juntas por toda una vida mientras que otras se divorciaban. Lo que encontr\u00f3 es que las parejas que se mantuvieron juntan hab\u00edan seguido progresiones similares de intimidad, dejando pasar un tiempo suficiente antes de avanzar a la siguiente etapa. Su teor\u00eda era que esto permit\u00eda a la pareja tener un v\u00ednculo m\u00e1s profundo durante la fase de cortejo de la relaci\u00f3n. Las parejas que se apresuraron durante estas \u201cetapas de intimidad\u201d normalmente no formaron un v\u00ednculo tan fuerte y ten\u00edan muchas m\u00e1s probabilidades de divorciarese.
\nLO QUE ESTO SIGNIFICA PARA LOS NEGOCIOS: El cortejo del cliente deber\u00eda comenzar mucho antes de que su cliente est\u00e9 en el mercado buscando lo que usted vende. El cliente que se gana \u201cf\u00e1cil y r\u00e1pido\u201d se pierde as\u00ed de f\u00e1cil y r\u00e1pido.
\nDemos un vistazo a las 12 etapas de intimidad y su relaci\u00f3n con los negocios:
\n1.\u00a0\u00a0\u00a0 Ojo a cuerpo * conciencia general. En los negocios: reconocimiento de marca.
\n2.\u00a0\u00a0\u00a0 Ojo a ojo * cada persona sabe que la otra le ha visto. En los negocios: compra de publicidad dirigida para alcanzar al cliente.
\n3.\u00a0\u00a0\u00a0 Voz a voz * conversaci\u00f3n. Puede ser unilateral, o un di\u00e1logo. En los negocios: Sus anuncios son le\u00eddos o escuchados por el cliente.
\n4.\u00a0\u00a0\u00a0 Mano a mano * tomarse de la mano. Reconocimiento de una posible relaci\u00f3n. En los negocios: el cliente considera visitar la locaci\u00f3n de su negocio.
\n5.\u00a0\u00a0\u00a0 Brazo a hombro * un contacto m\u00e1s cercano que tomarse de la mano. En los negocios: se realiza contacto en persona o por tel\u00e9fono.
\n6.\u00a0\u00a0\u00a0 Brazo a cintura * indica una creciente familiaridad y nivel de comodidad en la relaci\u00f3n. En los negocios: segundo contacto, una segunda visita.
\n7.\u00a0\u00a0\u00a0 Boca a boca * beso. En los negocios. Se realiza una compra.
\n8.\u00a0\u00a0\u00a0 Mano a cabeza * Tocar la cabeza de una persona es altamente \u00edntimo, una se\u00f1al de profunda confianza. En los negocios: contacto a trav\u00e9s de medios sociales \u2013 MySpace, Facebook, Youtube, Blogs.
\n9.\u00a0\u00a0\u00a0 Mano a cuerpo * Esta es la etapa donde los juegos preliminares comienzan. En los negocios. Una segunda compra. Esta persona se convierte en un verdadero cliente.
\n10.\u00a0\u00a0\u00a0 Boca a pecho * El juego preliminar contin\u00faa, obviamente. En los negocios: El cliente comienza a contarle a sus amigos acerca de usted. Referencias.
\n11.\u00a0\u00a0\u00a0 Mano a genitales * En los negocios: el cliente le env\u00eda clientes de manera repetitiva.
\n12.\u00a0\u00a0\u00a0 Sexo * En los negocios: el cliente se convierte en alguien de adentro, un aliado confiable.
\nLa progresi\u00f3n del cortejo a trav\u00e9s de estas etapas deben ser voluntaria por ambas partes. Si usted llega demasiado lejos, demasiado r\u00e1pido, ser\u00e1 culpable de agresi\u00f3n. Puede evitar ocasionalemente una etapa, pero no m\u00e1s de una. Puede pasar directamente de la etapa 4 a la 6, pero no directamente de 4 a 7. Puede pasar directamente de la etapa 7 a la 9, pero no de la 7 a la 10.
\nSi usted salta m\u00e1s de una etapa a la vez, la persona receptora de su afecto se sentir\u00e1 apresurada, acosada y presionada. Alguien toca a la puerta. Un vendedor se encuentra en el umbral de la puerta de su casa, sin invitaci\u00f3n. Se ha \u201csaltado\u201d las primeras 4 etapas y ha ido directamente a la etapa 5. \u00a1Qu\u00e9 descort\u00e9s! O usted ha hecho su primera compra en una tienda (etapa 7). Y ahora ellos saltan 3 etapas para ofrecerle un premio por enviarles a sus amigos (etapas 10-11). \u00a1Qu\u00e9 atrevidos!
\nLa progresi\u00f3n natural de la intimidad humana ha sido bien documentada y es f\u00e1cilmente observable. Est\u00e1 construido dentro de nuestro AND. Recuerde, las relaciones m\u00e1s fuertes son aquellas que permiten suficiente tiempo para cada etapa. El cliente que se mueve r\u00e1pidamente del primer contacto a la primera compra no tiene muchas probabilidades de convertirse en un cliente leal.
\nLa escuela antigua de la publidad era \u201casalto, dominaci\u00f3n, conquista\u201d a trav\u00e9s de la jerga publicitaria. \u201cSomos los mejores. Nadie vende m\u00e1s barato. Hemos sido votados como el n\u00famero uno\u2026\u201d Era el lenguaje de un competidor, de un guerrero.
\nEl nuevo lenguaje de la publicidad requiere alguien que corteje, no un guerrero. La intimidad es paciente y considerada, nunca presionando al cliente m\u00e1s de lo que el cliente lo desea. Es el lenguaje de la seducci\u00f3n. En su publicidad, \u00bfpermanecer\u00e1 como un combatiente? O se convertir\u00e1 en alguien amoroso?
\nRoy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La mayor\u00eda de las mujeres pueden contar por lo menos una historia divertida acerca de una tr\u00e1gica primera cita. En la mayor\u00eda de las historias, un hombre mal aconsejado se pasa toda la noche diciendo cosas como, \u201cEste es un ejemplo de lo maravilloso que soy\u2026\u201d \u201cD\u00e9jame contarte lo que soy capaz de hacer\u2026\u201c y<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-241","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-3T","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=241"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":243,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/241\/revisions\/243"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=241"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=241"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=241"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}