{"id":238,"date":"2008-11-17T15:24:35","date_gmt":"2008-11-17T21:24:35","guid":{"rendered":"http:\/\/02EE0D9.NETSOLHOST.COM\/elmago\/?p=238"},"modified":"2010-01-13T15:25:50","modified_gmt":"2010-01-13T21:25:50","slug":"convirtiendose-en-alguien-creible","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=238","title":{"rendered":"Convirti\u00e9ndose en alguien cre\u00edble"},"content":{"rendered":"

\"BeagleTiptoeBottles\"<\/a>Tom Wanek cree que la credibilidad puede ser \u201ccomprada\u201d a trav\u00e9s de arriesgar una o m\u00e1s de seis diferentes monedas. Mientras m\u00e1s monedas arriesgue, m\u00e1s cre\u00edble ser\u00e1 su mensaje.
\nMonedas que compran credibilidad:
\n1.\u00a0\u00a0\u00a0 Riqueza material De las seis monedas, vemos que la riqueza material es la que se arriesga con m\u00e1s frecuencia en garant\u00edas de retorno de dinero y afirmaciones como, \u201csi encuentra un precio m\u00e1s bajo, le devolveremos su dinero y 10 por ciento m\u00e1s.\u201d \u00bfSe le ocurre a usted una mejor manera de incrementar la credibilidad que a trav\u00e9s de elevar la percepci\u00f3n que tienen sus clientes del riesgo en el que usted incurre?
\n2.\u00a0\u00a0\u00a0 \u20282. Tiempo y energ\u00eda\u00a0\u00a0\u00a0 \u00bfEst\u00e1 usted en un negocio que provee servicios a domicilio? Imagine el poder de un anuncio que dice, \u201csi no llegamos cuando prometemos llegar, haremos el trabajo gratis. A diferencia de otras compa\u00f1\u00edas, nosotros nunca desperdiciar\u00edamos su tiempo y le pedir\u00edamos despu\u00e9s que pagara por el nuestro.\u201d Variaciones de este ejemplo cl\u00e1sico del riesgo de tiempo y energ\u00eda para incrementar credibilidad han sido utilizadas por el grupo Clockworks para construir una de las franquicias m\u00e1s exitosas de servicios a domicilio. \u00bfDe qu\u00e9 otra manera podr\u00eda usted arriesgar su tiempo y energ\u00eda para incrementar la credibilidad?
\n3.\u00a0\u00a0\u00a0 3. Oportunidad\u00a0\u00a0\u00a0 Damas, un hombre dice que la ama pero contin\u00faa saliendo con otras mujeres, \u00bfusted le cree? Una restricci\u00f3n auto-impuesta en cuanto a las oportunidades \u2013por ejemplo, salir solamente con usted \u2013 le a\u00f1ade credibilidad a lo que dice, \u00bfno? De la misma manera, el fabricante que le da acceso a un solo vendedor se percibe como alguien comprometido tambi\u00e9n con el \u00e9xito de ese vendedor. \u00bfHabr\u00e1 alguna manera de que su negocio arriesgue alguna oportunidad para fortalecer su credibilidad?
\n4.\u00a0\u00a0\u00a0 \u20284. Poder y control El prop\u00f3sito original del sitio de internet Amazon.com era vender libros. Pero al permitirle a los visitantes escribir comentarios negativos, incrementaron la credibilidad de los comentarios positivos y el sitio se convirti\u00f3 r\u00e1pidamente en uno de los gigantes de internet. De la misma manera, su compa\u00f1\u00eda puede ganar poder al darlo a otros, y usted puede incrementar su credibilidad al renunciar al control. \u00bfDe cu\u00e1ntas manera puede usted hacer eso?
\n5.\u00a0\u00a0\u00a0 \u20285. Reputaci\u00f3n y prestigio\u00a0\u00a0\u00a0 En un reporte publicado hace dos semanas por las compa\u00f1\u00edas CNN y Opinion Research, George W. Bush ten\u00eda un \u00edndice de aprobaci\u00f3n de solamente 24 por ciento. En una conferencia de prensa llevada a cabo la semana siguiente, el presidente dijo que lamentaba haber dicho que quer\u00eda a Osama bin Laden \u201cvivo o muerto\u201d y tambi\u00e9n haber dicho sobre los insurgentes iraqu\u00edes, \u201cAdelante, que vengan.\u201d El dijo que sent\u00eda mucho que ese tipo de lenguaje le haya hecho creer al mundo que \u00e9l \u201cno era un hombre de paz.\u201d Al poner su prestigio en riesgo y tragar un poco de humildad, George W. Bush volvi\u00f3 a ganar un poco de la credibilidad que hab\u00eda perdido, \u00bfno cree usted?
\n6.\u00a0\u00a0\u00a0 \u2028\u20286. Seguridad y bienestar Digamos que usted tiene 12 a\u00f1os de edad. Su padrastro dice que lo ama como si usted fuera un hijo verdadero, pero usted no est\u00e1 seguro de creerle. Pero cuando usted cae a trav\u00e9s del hielo en un lago congelado su padrastro se lanza por el agujero hacia el agua helada para rescatarlo. \u00bfLe cree ahora?
\nEl presidente de Lifelock, un programa de protecci\u00f3n contra el robo de identidad, tiene un anuncio que dice, \u201cMi nombre es Todd Davis. Mi n\u00famero de seguro social es 457-55-5462. \u00bfPor qu\u00e9 publico mi n\u00famero de seguro social? Porque tengo confianza absoluta de que LifeLock protege mi buen nombre e informaci\u00f3n personal, as\u00ed como proteger\u00e1 la suya. Y garantizamos nuestro servicio hasta por 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares.\u201d Al arriesgar su bienestar personal al publicar su n\u00famero de seguro social y arriesgar la riqueza material de su compa\u00f1\u00eda al ofrecer reembolsos hasta por 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares por p\u00e9rdidas relacionadas con robo de identidad, Todd Davis ha convertido a LifeLock en el actor dominante en su categor\u00eda. \u00bfComienza a ver usted c\u00f3mo el aceptar riesgos incrementa su credibilidad?
\nEnfrente a los grandes y gane es una clase dada por Tom Wanek, el descubridor de las seis monedas de la credibilidad, y por Mike Dandridge, el director de los Grupos de Pares de la Peque\u00f1a Empresa Norteamericana, una divisi\u00f3n del Mago de la Publicidad, Inc. Si usted tiene un negocio, esta clase de 2 d\u00edas de duraci\u00f3n es la manera de iniciar el 2009. Estamos viendo hacia el nuevo d\u00eda. \u00bfSe atreve?
\nRoy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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