{"id":2347,"date":"2019-09-16T16:15:06","date_gmt":"2019-09-16T22:15:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2347"},"modified":"2019-09-16T16:16:37","modified_gmt":"2019-09-16T22:16:37","slug":"que-es-un-ciclo-de-compra","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2347","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un ciclo de compra?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.mondaymorningmemo.com\/indy-explains-nuclear-attack\/\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Turtle-flag-speaks_Slower-is-Better_741.jpg\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 es un ciclo de compra?<\/strong><\/p>\n<p>Comemos comida todos los d\u00edas y manejamos carros todos los d\u00edas. Pero las compras de comida suceden en un ciclo de compra corto y las compras de carro suceden en un m\u00e1s largo.<br \/>\n\u00bfQu\u00e9 tan seguido compra el ciudadano promedio el producto o servicio que t\u00fa vendes?<br \/>\nEl ciclo de compra de tu producto determina qu\u00e9 tan r\u00e1pido van a comenzar a funcionar tus anuncios.<br \/>\nLa comida y el entretenimiento tienen ciclos de compra cortos. Es por esto que los anuncios que venden comida y entretenimiento pueden generar resultados grandes, r\u00e1pido, a\u00fan y cuando el anunciante sea nuevo y desconocido.<br \/>\nPero para hacer que sucedan cosas en un ciclo de compra largo, debes convertirte en la compa\u00f1\u00eda en la que los clientes piensan inmediatamente y acerca de la cual se sienten mejor.<br \/>\nLos sistemas de aire acondicionado y los anillos de compromiso tienen ciclos de compra largos.<br \/>\nHe aprendido a no discutir ciclos de compra en foros p\u00fablicos porque por lo menos un mercad\u00f3logo se va a poner inmediatamente rojo y va a decir: \u201cLa gente compra sistemas de aire acondicionado y anillos de compromiso todos los d\u00edas. Mi publicidad est\u00e1 dirigida a la gente que est\u00e1 en el mercado para esos productos en este momento\u201d.<br \/>\nEsta es su l\u00f3gica: \u201cCuando una persona est\u00e1 lista para comprar un producto, van a ir en l\u00ednea y van a investigar un poco. Esto es el momento de verdad cero. Aparece en GRANDE en ese momento y vas a dominar la categor\u00eda de tu producto\u201d.<br \/>\nYo estoy de acuerdo que la gente van a ir a buscar en l\u00ednea. Google es la nueva gu\u00eda telef\u00f3nica y los medios sociales nos permiten escuchar a los clientes que ya compraron el producto. Pero es tonto creer que los clientes entran a este \u201cmomento de verdad cero\u201d sin prejuicios, preferencias y predisposiciones.<br \/>\n330 millones de estadounidenses van a comprar 2 millones de anillos de compromiso este a\u00f1o. Esto quiere decir que 1 estadounidense en 165 va a comprar un anillo de compromiso.<br \/>\nPero un a\u00f1o tiene 365 d\u00edas.<br \/>\nEsto significa que tan solo un estadounidense en 60,225 va a comprar un anillo de compromiso el d\u00eda de hoy.<br \/>\nEn un ciclo de compra largo, debes ganarte el coraz\u00f3n de los clientes del ma\u00f1ana con un mensaje memorable \u2014 repetido sin descanso \u2014 y luego esperar a que ellos necesiten lo que t\u00fa vendes.<br \/>\nUtiliza la repetici\u00f3n seductiva de la publicidad extremadamente barata para alcanzar a los clientes del ma\u00f1ana junto con todos sus influenciadores. Si se compran de forma sabia, los medios masivos pueden alcanzar al mismo individuo 3 veces por semana, 52 semanas al a\u00f1o, por aproximadamente 40 centavos de d\u00f3lar.<br \/>\n156 repeticiones de un anuncio de 60 segundos van a ser escuchadas por ese individuo este a\u00f1o.<br \/>\n\u00bfEscuchaste la parte de los 40 centavos?<br \/>\nUS$40,000 al a\u00f1o te da consciencia de tope de mente con aproximadamente 100,000 personas.<br \/>\nCalcula el porcentaje del p\u00fablico que puedes permitirte alcanzar, sin olvidar nunca que la repetici\u00f3n de tres veces a la semana es esencial si te quieres convertir en una palabra com\u00fan en la casa. No alcances al 100% de tu ciudad y conv\u00e9ncelo el 10% del camino. Alcanza al 10% de tu ciudad y conv\u00e9ncelo el 100% del camino.<br \/>\nHazle publicidad al por qu\u00e9. Espera al cu\u00e1ndo.<br \/>\nMientras m\u00e1s tiempo hagas esto, mejor funciona. Vas a ganar \u00edmpetu, a\u00f1o tras a\u00f1o. Tus proporciones de conversi\u00f3n en l\u00ednea se van a disparar. Tus costos de mercadeo en l\u00ednea se van a desplomar. Vas a profundizar la relaci\u00f3n con los clientes, a\u00f1o tras a\u00f1o. Ellos van a desarrollar una fuerte predisposici\u00f3n hacia ti. Se van a sentir como que te conocen. Te van a considerar un aliado y amigo.<br \/>\nLos publicistas que se suscriben a la teor\u00eda de Google del \u201cmomento de verdad cero\u201d son corredores de distancias cortas. Ellos creen en esperar hasta que el cliente est\u00e1 activa, consciente e inmediatamente en el mercado para el producto.<br \/>\nLos corredores de distancia corta toman decisiones en un horizonte de corto plazo. Pienso en ellos como \u201cbastarditos nerviosos\u201d.<br \/>\nSi tu categor\u00eda tiene un cliclo de venta largo, te sugiero que abraces el plazo de horizonte inevitable.<br \/>\nConvi\u00e9rtete en un corredor de distancias largas.<br \/>\nLevanta la bandera del Equipo Tortuga.<br \/>\nRoy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es un ciclo de compra? Comemos comida todos los d\u00edas y manejamos carros todos los d\u00edas. Pero las compras de comida suceden en un ciclo de compra corto y las compras de carro suceden en un m\u00e1s largo. \u00bfQu\u00e9 tan seguido compra el ciudadano promedio el producto o servicio que t\u00fa vendes? 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