{"id":2316,"date":"2019-08-12T14:03:36","date_gmt":"2019-08-12T20:03:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2316"},"modified":"2019-08-12T14:12:27","modified_gmt":"2019-08-12T20:12:27","slug":"todos-preocupados-por-los-erizos","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2316","title":{"rendered":"Todos preocupados por los erizos"},"content":{"rendered":"

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Todos preocupados por los erizos<\/strong><\/p>\n

A veces compramos en l\u00ednea para ahorrar tiempo.
\nOtras veces compramos en l\u00ednea para ahorrar dinero.
\n\u00bfAs\u00ed que, qu\u00e9 exactamente es \u201cla cosa grande\u201d, la propuesta \u00fanica de ventas de los negocios en l\u00ednea?
\nCuando no podemos esperar un d\u00eda o dos para que lleguen las cosas por Amazon Prime, compramos de las tiendas reales para ahorrar tiempo. Y cuando esas tiendas tienen un evento de precios, les compramos para ahorrar dinero. \u00bfAs\u00ed que, qu\u00e9 exactamente es \u201cla cosa grande\u201d, la propuesta \u00fanica de ventas de los negocios reales?
\nCuando no hemos escogido un proveedor en una categor\u00eda de producto o servicio, buscamos razones para tener confianza en un compa\u00f1\u00eda sobre las dem\u00e1s. Esperamos encontrar un proveedor que sintamos no nos va a defraudar.
\n\u00bfTe diste cuenta de la frase, \u201cCuando no hemos escogido un proveedor\u2026\u201d?
\nLa meta de la publicidad es convertirse en el proveedor escogido de una persona. Ellos necesitan lo que t\u00fa vendes. Piensan en ti. Te compran. Fin.
\nDurante los 25 a\u00f1os que he escrito esos Memos del Lunes por la Ma\u00f1ana, he descubierto que la mayor parte del tiempo mis lectores est\u00e1n de acuerdo conmigo. Mis escritos confirman sus sospechas y les dan una voz a sus creencias m\u00e1s arraigadas. Pero cuando juego el papel de rompe mitos, obtengo una reacci\u00f3n completamente diferente. Jugu\u00e9 el papel de rompe mitos hace dos semanas.
\n\u00bfMe das otra oportunidad para explicarme?
\nEstoy en profundo desacuerdo con la creencia que el Pensamiento de Erizo \u2014 enfocar todos tus esfuerzos en \u201cuna cosa grande\u201d \u2014 es la clave para dominar tu categor\u00eda.
\nPero s\u00ed estoy de acuerdo que una visi\u00f3n singular, \u201cuna cosa grande\u201d, te da enfoque y claridad.
\nEl enfoque y claridad te dan energ\u00eda, entusiasmo, optimismo, creatividad, habilidad para resolver problemas y energ\u00eda. Cuando no tienes enfoque y claridad, est\u00e1s a la deriva en la oscuridad. Jes\u00fas habl\u00f3 de este principio en su famoso Serm\u00f3n de la Monta\u00f1a en las buenas nuevas de Mateo, cap\u00edtulo 6:
\n“La l\u00e1mpara del cuerpo es el ojo (visi\u00f3n). Si tu ojo (visi\u00f3n) est\u00e1 sano (enfocado), todo tu cuerpo estar\u00e1 luminoso; pero si tu ojo est\u00e1 malo (desenfocado), todo tu cuerpo estar\u00e1 a oscuras. Y, si la luz que hay en ti es oscuridad, \u00a1qu\u00e9 oscuridad habr\u00e1!\u201d
\nCuando Jes\u00fas habl\u00f3 de \u201cuna cosa grande\u201d no estaba hablando acerca de dominar una categor\u00eda. \u00c9l estaba hablando acerca de la felicidad de tener un prop\u00f3sito y de la pasi\u00f3n que la acompa\u00f1a.
\nTu pasi\u00f3n te motiva.
\nPero tu pasi\u00f3n no motiva a tus clientes. Ellos tienen pasiones y motivaciones propias.
\nNunca permitas que un publicista te convenza que tus clientes te van a escoger simplemente porque est\u00e1s apasionado por \u201cuna cosa grande\u201d. Simplemente no es verdad.
\nNo nos enamoramos por \u201cuna cosa grande\u201d. Nos enamoramos por \u201cmuchas cosas peque\u00f1as\u201d.
\nLos clientes te van a escoger porque les caes bien. Y hay muchas cosas peque\u00f1as que pueden hacer que les caigas bien. Es por esto que contar historias \u2014 hacer publicidad \u2014 deber\u00eda venir siempre desde la perspectiva de las \u201cmuchas cosas peque\u00f1as\u201d de la zorra.
\nTraducido al idioma del publicista, las \u201cmuchas cosas peque\u00f1as\u201d se llaman apilar beneficios. \u201cMuchas cosas peque\u00f1as\u201d tambi\u00e9n forman el arco narrativo de contar historias. Y contar historias es la forma en que creas la conexi\u00f3n con el cliente a trav\u00e9s de la publicidad. Es la forma en que te conviertes en el proveedor escogido.
\nPermite que tus clientes miren un reflejo de s\u00ed mismos en ti y te van a escoger siempre.
\nTu pasi\u00f3n no tiene precio. Es dorada. Te da un sentimiento de prop\u00f3sito. Tu pasi\u00f3n viene de tener un ojo que es \u201csano\u201d \u2014 enfocado en una cosa grande.
\nTu pasi\u00f3n es lo que empuja.
\nTu pasi\u00f3n no empuja a tu cliente.
\nDominar la categor\u00eda rara vez est\u00e1 determinado por pasi\u00f3n o inclusive por calidad. Puedes f\u00e1cilmente nombrar diez categor\u00edas de productos y servicios cuyos l\u00edderes no son las compa\u00f1\u00edas m\u00e1s apasionadas en sus categor\u00edas, ni siquiera las mejores. Los l\u00edderes de categor\u00eda dominan porque los clientes los escogen. Ellos dominan porque se conectan con m\u00e1s personas y hacen m\u00e1s ventas.
\n\u00bfQuieres ser feliz? Vive como un erizo.
\n\u00bfQuieres ser rico? Haz publicidad como una zorra.
\nRoy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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