{"id":2266,"date":"2019-06-17T15:13:12","date_gmt":"2019-06-17T21:13:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2266"},"modified":"2019-06-17T15:22:21","modified_gmt":"2019-06-17T21:22:21","slug":"como-decidimos-comprar","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2266","title":{"rendered":"C\u00f3mo decidimos comprar"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

C\u00f3mo decidimos comprar<\/strong><\/p>\n

Los escritores de anuncios amateurs suponen que todos toman decisiones bas\u00e1ndose en los mismos criterios que ellos usan. Eso hace que ellos inconscientemente enmarquen sus mensajes para alcanzar a la gente exactamente como ellos.
\nLos escritores de anuncios profesionales enmarcan sus mensajes para hablarle a la necesidad sentida de un cliente espec\u00edfico.
\nLas personas son multi-dimensionales. Tomamos decisiones para comprar bas\u00e1ndonos en una variedad de criterios, pero dos de los grandes son Tiempo y Dinero.
\n\u201cEl Tiempo y el Dinero son intercambiables.
\nSiempre puedes ahorrar uno gastando m\u00e1s del otro.\u201d
\n\u2014 Pennie Williams
\nUna persona que siente que no tiene ni dinero ni tiempo est\u00e1 enterrado en obligaciones financieras y de relaciones.
\nUna persona que cree que tiene m\u00e1s tiempo que dinero es alguien que caza ofertas.
\nUna persona que tiene m\u00e1s dinero que tiempo est\u00e1 trabajando demasiado y le pagan muy bien.
\nUna persona con mucho dinero y tiempo est\u00e1 buscando qu\u00e9 hacer.
\nConsciente o inconscientemente, cada anuncio est\u00e1 enmarcado para hablarle a una de esas perspectivas.
\nNo se trata realmente si podemos permitirnos gastar el dinero. Se trata acerca de si SENTIMOS que podemos permitirnos gastarlo. Una persona puede sentir que tiene el tiempo, pero no el dinero, para comprar un producto en una categor\u00eda, pero m\u00e1s adelante en ese d\u00eda sentir que tienen el dinero, pero no el tiempo, para comprar un producto diferente en una categor\u00eda distinta.
\nEvaluamos mensajes \u2014 negocios, informaci\u00f3n y publicidad \u2014 bas\u00e1ndonos en Relevancia y Credibilidad:
\nRelevancia: \u201c\u00bfEs importante para m\u00ed? \u00bfEsto me importa?\u201d
\nCredibilidad: \u201c\u00bfLo creo?\u201d
\nUn mensaje alto en relevancia pero bajo en credibilidad es exageraci\u00f3n.
\n\u201cMe interesar\u00eda si te creyera.\u201d
\nUn mensaje bajo en relevancia pero alto en credibilidad es una tediosa p\u00e9rdida de tiempo.
\n\u201cTe creo, pero simplemente no me interesa.\u201d
\n\u00bfEst\u00e1s habl\u00e1ndole a las necesidades sentidas de tu cliente o s\u00f3lo te est\u00e1s hablando a ti mismo?
\n\u00bfLas cosas que dices son cre\u00edbles o suenan como una exageraci\u00f3n sin substancia?
\nRefuerzo de Identidad y Auto-Expresi\u00f3n:
\nCompramos mucho de lo que compramos para recordarnos a nosotros mismos \u2014 y contarle al mundo a nuestro alrededor \u2014 qui\u00e9nes somos. Un sorprendentemente alto porcentaje de las compras se tratan acerca de la auto-expresi\u00f3n.
\nNos identificamos con las organizaciones que nos muestran un reflejo de nuestra mejor auto-imagen. Cuando percibimos que una organizaci\u00f3n comparte nuestro punto de vista y nuestras creencias, la preferimos a ella y sus productos.
\nG\u00e1nate el coraz\u00f3n y le seguir\u00e1 la mente. La mente siempre va a crear una l\u00f3gica para justificar lo que el coraz\u00f3n ya decidi\u00f3.
\nIndy dice que te diga \u201cAru\u00fa\u201d y que te est\u00e1 esperando en la madriguera del conejo.
\nRoy H. Williams
\nEl indispensable Tim Miles y el rutilante Ray Seggern \u2014 Magos de la Publicidad muy exitosos \u2014 van a ser acompa\u00f1ados del querido Dr. Richard D. Grant del 21 al 23 de agosto para explicar C\u00f3mo obtener y mantener clientes. T\u00e9cnicas reales. Historias de \u00e9xito reales. Progreso real. Deber\u00edas planificar estar aqu\u00ed. \u2014 Indy Beagle
\nEl Taller de Publicidad para Arte s\u00f3lo se imparte una vez cada 5 a\u00f1os, aunque los aspirantes a artistas que asisten a esa clase siempre dicen que les cambi\u00f3 la vida. \u00bfEst\u00e1s cansado que la gente admire tu talento y te haga cumplidos, pero que muy pocos de ellos te paguen dinero por tu arte? Mercadeo para Arte del 7 al 8 de agosto.
\n\u00bfTienes un hijo\/a, nieto\/a entre 12 y 16 a\u00f1os?
\nTaller para Escritores J\u00f3venes del 17 al 18 de julio<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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