![\"Picture](\"http:\/\/02EE0D9.NETSOLHOST.COM\/elmago\/wp-content\/uploads\/2010\/01\/Picture-3-1.png\" "\\"Picture")
<\/a><\/span><\/p>\n1. Nunca prometas<\/span> todo lo que planeas entregar.<\/strong> 2. Nunca empieces<\/span> una frase con la palabra, \u201cImagine…\u201d<\/strong> 3. Nunca incluyas<\/span> tu nombre en un anuncio, m\u00e1s seguido de lo que se dir\u00eda en una conversaci\u00f3n normal.<\/strong> 4. Nunca evoques<\/span> im\u00e1genes mentales desagradables.<\/strong> 5. Nunca respondas<\/span> al reto de un competidor m\u00e1s peque\u00f1o que t\u00fa.<\/strong> 6. Nunca presumas <\/span>de tener excelente servicio. 7. Nunca menciones<\/span> la recesi\u00f3n. 8. Nunca declares<\/span> algo que no sostengas inmediatamente con evidencia. 9. Nunca uses<\/span> humor que no refuerce el punto principal de tu anuncio. 10. Nunca digas<\/span> las cosas en el modo usual. Ven a la Academia del Mago.\u00a0 Te vamos a ense\u00f1ar c\u00f3mo. Roy H. Williams<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Traducido por Luisa F. Toledo<\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 1. Nunca prometas todo lo que planeas entregar. Deja algo fuera, que se convertir\u00e1 en el factor de encanto.\u00a0 Ese inesperado, peque\u00f1o extra que entregas \u201cporque te queremos\u201d, ir\u00e1 muy lejos para ayudar a que el cliente olvide y perdone cualquier \u00e1rea donde te pudiste quedar corto.\u00a0 Los anuncios excelentes se escriben en tres pasos:<\/p><\/div>\n
\nDeja algo fuera, que se convertir\u00e1 en el factor de encanto.\u00a0 Ese inesperado, peque\u00f1o extra que entregas \u201cporque te queremos\u201d, ir\u00e1 muy lejos para ayudar a que el cliente olvide y perdone cualquier \u00e1rea donde te pudiste quedar corto.\u00a0 Los anuncios excelentes se escriben en tres pasos: (1.) C\u00f3mo terminar<\/strong>.\u00a0 \u00bfCu\u00e1l va a ser la \u00daltima Imagen Mental que le presentan tus anuncios a tu cliente? Comienza con el fin en mente.\u00a0 (2.) D\u00f3nde comenzar<\/strong>.\u00a0 Un claro, pero interesante \u00e1ngulo de acercamiento, va a ganarse la atenci\u00f3n del cliente. (3.) Qu\u00e9 dejar fuera.<\/strong> La sorpresa es el fundamento del encanto.\u00a0 \u00bfQu\u00e9 vas a dejar intencionalmente fuera de tus anuncios para que puedas dar una sorpresa encantadora? \u00bfQu\u00e9 vas a dejar fuera para atraer la imaginaci\u00f3n del cliente? <\/span><\/p>\n
\nSi est\u00e1s planeando en llevar a tu cliente en un viaje imaginario, sum\u00e9rgelo en \u00e9l.\u00a0 \u201cLas llantas del avi\u00f3n tocan tierra, pero no en la ciudad que le prometieron…\u201d\u00a0 \u201cAhora debe escoger entre dos cosas buenas…\u201d \u201cSi tuviera m\u00e1s enemigos como \u00e9stos, no necesitar\u00eda amigos…\u201d<\/span><\/p>\n
\nMeter tu nombre donde no le corresponde es AnuncIdioma.\u00a0 En los tiempos cuando los norteamericanos se encontraban con una 30a. parte de los anuncios todos los d\u00edas, la regla era repetir el nombre del anunciante tan seguido como fuera posible.\u00a0 Has eso ahora y tus anuncios van a sonar como que fueron escritos en los 1940s.<\/span><\/p>\n
\nEl miedo y el desagrado funcionan cara-a-cara, pero frecuentemente perjudican cuando se usan en medios masivos.\u00a0 Evoca estas emociones desagradables en las mentes de las masas y dejar\u00e1s a tus oyentes con un vago sentimiento negativo unido a tu nombre.\u00a0 Van a querer evitarte, pero no van a poder recordar exactamente por qu\u00e9.<\/span><\/p>\n
\nLlamar la atenci\u00f3n a un competidor m\u00e1s peque\u00f1o, lo hace verse m\u00e1s grande a los ojos del p\u00fablico.\u00a0 Al contrario, si alguien m\u00e1s grande que t\u00fa es lo suficientemente tonto para enfocar su luz sobre ti, baila en ella.
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\n<\/strong>La mayor\u00eda de las personas no te van a creer.\u00a0 Y aquellos que s\u00ed te crean, van a esperar m\u00e1s de tu personal de lo ellos que puedan dar.\u00a0 Es una proposici\u00f3n pierde\/pierde.\u00a0 En vez de prometer servicio excepcional en tus anuncios, dile al p\u00fablico algo objetivo, basado en hechos y verificable, que haga que digan \u201cGuau. Esa gente realmente atiende a sus clientes.\u201d\u00a0 Nunca te halagues a ti mismo.\u00a0 Has cosas que hagan que el consumidor te halague.<\/span><\/p>\n
\n<\/strong>Yo entiendo lo tentador que es decir, \u201cPara ayudarlo a combatir la recesi\u00f3n, le estamos ofreciendo…\u201d Pero lo \u00fanico que logra eso en realidad, es recordarle al cliente que ahora no es un buen momento para estar gastando dinero.<\/span><\/p>\n
\n<\/strong>Declaraciones no substanciadas son la peor forma de AnuncIdioma.\u00a0 Dale al cliente hechos, detalles y pruebas objetivas si quieres ganarte su confianza.\u00a0 Lo espec\u00edfico es m\u00e1s cre\u00edble que lo general.
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\n<\/strong>\u00c9sta es la prueba de fuego:\u00a0 Si recordar el humor te fuerza a recordar el mensaje del anuncio, el humor es motivado.\u00a0 Buen trabajo.\u00a0 Pero si recordar el humor no te trae a la memoria el punto principal del anuncio, el humor es inmotivado y har\u00e1 que tus anuncios sean menos efectivos.\u00a0 Claro, a la gente le va a gustar el anuncio.\u00a0 Simplemente no van a comprar lo que vendes.<\/span><\/p>\n
\n<\/strong>Desde vallas, a fachadas de comercios, a empaques, a mensajes en camisetas, los anuncios susurran y sonsacan y halagan y gritan para llamar nuestra atenci\u00f3n.\u00a0 En 1978, un estudio de Yankelovich report\u00f3 que el norteamericano com\u00fan se encontraba con m\u00e1s de 2,000 mensajes publicitarios al d\u00eda.\u00a0 Pero eso fue hace 30 a\u00f1os.\u00a0 Cuando Yankelovich regres\u00f3 a ese estudio en el 2008, el n\u00famero hab\u00eda saltado a m\u00e1s de 5,000 mensajes al d\u00eda.\u00a0 Lo mundano, lo predecible y lo usual, son filtrados y rechazados por nuestra conciencia. Gana la atenci\u00f3n del cliente con palabras y frases nuevas, sorprendentes y diferentes.<\/span><\/p>\n
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