{"id":2198,"date":"2019-03-25T11:47:08","date_gmt":"2019-03-25T17:47:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2198"},"modified":"2019-03-25T11:51:31","modified_gmt":"2019-03-25T17:51:31","slug":"la-publicidad-simplificada","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2198","title":{"rendered":"La publicidad, simplificada"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

La publicidad, simplificada<\/strong><\/p>\n

Los consejos que les doy a otros, rara vez los sigo yo.
\nLes digo a la gente que posee conocimiento detallado que deben \u201chacerlo para tontos\u201d para que el resto de nosotros lo pueda entender porque, sinceramente, rara vez nos interesa el misterio y la maravilla de la verdad sin resumen.
\nLes digo: \u201cDilo de forma tan simple que te preocupe que lo hayas despojado de toda su verdad y belleza\u201d.
\nLes digo: \u201cSimplif\u00edcalo a tal grado que cualquier persona que entienda el tema tan bien como t\u00fa, piense que eres un idiota\u201d.
\nAs\u00ed es como pones las cosas en claro.
\nHoy sigo mi propio consejo.
\nSi quieres ser m\u00e1s grande, publicista como si fueras m\u00e1s grande. No calcules tu presupuesto de publicidad basado en el volumen que tuviste el a\u00f1o pasado. B\u00e1salo en el volumen que esperas tener este a\u00f1o.
\nLos llaman \u201cmedios masivos\u201d por una raz\u00f3n: llegan a las masas. Por lo tanto, no puedes realmente apunta utilizando medios masivos. (TV, radio, vallas.)
\nPero no te preocupes por eso. Usa los medios masivos de todas formas. Apuntarle a las cosas est\u00e1 sobredimiensionado y es rid\u00edculamente caro.
\nEscoge Cu\u00e1ndo Perder. Los textos de tu publicidad que est\u00e9n correctamente escritos van a filtrar a los clientes que no quieres y atraer a los clientes que s\u00ed quieres.
\nFiltrar a trav\u00e9s de los textos de tus anuncios es la forma en la que \u201capuntas\u201d cuando utilizas los medios masivos.
\nHay dos formas de utilizar los medios masivos:
\n(A.) Utilizados de forma consistente, los medios masivos van a hacer que tu compa\u00f1\u00eda sea en la que piensen inmediatamente los clientes \u2014 y acerca de la que mejor se sientan \u2014 cuando finalmente necesiten de lo que vendes.
\n(B.) Utilizados en el corto plazo, los medios masivos dan urgencia e importancia a un evento especial cuando comprar una repetici\u00f3n alta durante un per\u00edodo de tiempo, usualmente entre 1 y 14 d\u00edas.
\nGoogle es la nueva gu\u00eda telef\u00f3nica. As\u00ed como las P\u00e1ginas Amarillas de anta\u00f1o, es el recurso principal para los compradores que est\u00e1n en este momento, de forma consciente, en el mercado para un producto o servicio y que no tienen un proveedor preferido. As\u00ed como las P\u00e1ginas Blanca de anta\u00f1o, Google les da tu n\u00famero de tel\u00e9fono, direcci\u00f3n y horario de atenci\u00f3n a los clientes que ya te escogieron como su proveedor preferido.
\nLos clientes que vienen a ti a trav\u00e9s de los medios masivos frecuentemente van a ser acreditados a tus esfuerzos digitales debido a la funci\u00f3n de \u201cP\u00e1ginas Blancas\u201d de Google. Ellos ya te hab\u00edan escogido como su proveedor favorito, pero estaban buscando en l\u00ednea tu direcci\u00f3n, n\u00famero de tel\u00e9fono y horario de atenci\u00f3n.
\nSin importar c\u00f3mo los hayas ganado, es costoso ganarse a un cliente de primera vez. Hacer que ese cliente regrese una segunda, tercera, quinceava vez es barato y f\u00e1cil si tuvieron una buena experiencia la primera vez.
\nLa publicidad es un impuesto que pagamos por no ser distintivos. \u00a1As\u00ed que dist\u00ednguete! Eso es lo que genera el boca-a-boca. Tienes que impresionar al cliente. Si no lo haces, lo har\u00e1 tu competencia.
\nLas compa\u00f1\u00edas que celebran sus victorias tienen empleados felices. As\u00ed que encuentra cosas qu\u00e9 celebrar. Los empleados felices crean clientes felices.
\nLa mayor\u00eda de los clientes son clientes que repiten o que son referidos. Los medios masivos son la forma m\u00e1s eficiente para mantener la consciencia de primer posicionamiento mental entre estos grupos. Adicionalmente, va a traerte clientes nuevos, de primer ingreso.
\nTu plan para mantenerte en contacto con tus clientes a trav\u00e9s de los medios sociales y los disparos por correo electr\u00f3nico est\u00e1 basado en la suposici\u00f3n que tu cliente est\u00e1 dispuesto a abrir, leer, escuchar o ver lo que tienes qu\u00e9 decirle. \u00bfEso est\u00e1 sucediendo de verdad? Y si no, \u00bfpor qu\u00e9 no? (PISTA: El tema es lo que hace que la gente lo abra. El contenido en s\u00ed mismo, hace que la gente lo comparta.)
\nHace treinta y seis a\u00f1os (1983) David Ogilvy estaba hablando de los peri\u00f3dicos y las revistas cuando escribi\u00f3: \u201cEn promedio, cinco veces m\u00e1s gente lee los encabezados que el texto en s\u00ed. Cuando has escrito tu titular, gastaste ochenta centavos de tu d\u00f3lar.\u201d Ahora mira a tu relaci\u00f3n de apertura. \u00bfQu\u00e9 porcentaje de tu presupuesto en l\u00ednea se ha gastado cuando escribiste tu encabezado?
\nSi no tienes nada qu\u00e9 decir, no dejes que nadie te convenza a decirlo. Los mensajes aburridos, predecibles, hacen que parezcas m\u00e1s peque\u00f1o y m\u00e1s apagado y malgastan tu dinero. Las compa\u00f1\u00edas no fracasan porque hayan \u201calcanzado a las personas incorrectas\u201d. Las compa\u00f1\u00edas fracasan porque dijeron las cosas incorrectas.
\nLos anuncios predecibles son acerca de ti, de tu compa\u00f1\u00eda, de tu producto, de tu servicio. Los anuncios persuasivos son acerca del cliente, y de la transformaci\u00f3n que tu producto o servicio van a llevarle a la vida del cliente.
\n\u201cYo, m\u00ed, nosotros y nuestros\u201d son palabras egoc\u00e9ntricas.
\n\u201cT\u00fa y tus\u201d son palabras centradas en el cliente.
\nEl entretenimiento es la \u00fanica moneda que va a comprar el tiempo y la atenci\u00f3n de un p\u00fablico ocupado. \u00bfTus anuncios son entretenidos?
\nUno de los errores m\u00e1s comunes en la publicidad es esparcir tu presupuesto de publicidad a trav\u00e9s de medios diferentes para que no \u201cdejes a nadie fuera\u201d. Pero la persuasi\u00f3n \u2014 en la mayor\u00eda de los casos \u2014 requiere de repetici\u00f3n y familiaridad. \u00bfPrefieres alcanzar al 100% de las personas y convencerlas el 10% del camino o alcanzar al 10% de las personas y convencerlas el 100% del camino? No riegues tu dinero en demasiadas partes por perseguir al unicornio de la \u201cmezcla de medios\u201d.
\nRenta cara = publicidad barata. La visibilidad intrusiva \u2014 una localidad notable con anuncios que se miren aunque las personas no los busquen \u2014 es la publicidad m\u00e1s barata que pueda pagar el dinero. Esto es v\u00e1lido para los servicios tambi\u00e9n, no s\u00f3lo para las ventas. Ese costo extra por esa clase de localizaci\u00f3n deber\u00eda ser extra\u00edda del presupuesto de publicidad.
\nEstas respuestas no son comprehensivas. Pero explicar los detalles y excepciones de cada uno de estos 20 enunciados requerir\u00eda m\u00e1s tiempo y atenci\u00f3n del que probablemente desees darme.
\nPero si t\u00fa eres una des esas aves raras que est\u00e1n dispuestas a pasar el tiempo necesario para convertirse en un verdadero Maestro de la Publicidad, tengo noticias maravillosas para ti.
\nPronto.
\nRoy H. Williams<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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