{"id":2161,"date":"2019-02-11T11:30:36","date_gmt":"2019-02-11T17:30:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2161"},"modified":"2019-02-11T11:32:17","modified_gmt":"2019-02-11T17:32:17","slug":"estaba-oscuro-dentro-del-lobo","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2161","title":{"rendered":"\u201cEstaba oscuro dentro del lobo\u201d"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

\u201cEstaba oscuro dentro del lobo\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\u201cEstaba oscuro dentro del lobo\u201d, es como Margaret Atwood cree que podr\u00eda haber abierto la historia.<\/span><\/p>\n

Emily Dickinson estar\u00eda de acuerdo. \u201cCuenta toda la verdad, pero deja que se ladee\u201d, era su consejo a aquellos de nosotros que quieren que abran sus correos, que lean sus historias, que escuchen sus voces.<\/span><\/p>\n

Si quieres que tu l\u00ednea de contenido, tu titular, o frase inicial se gane la atenci\u00f3n, \u201cCuenta toda la verdad, pero deja que se ladee\u201d. Aprox\u00edmate a tu sujeto desde un \u00e1ngulo interesante.<\/span><\/p>\n

La aproximaci\u00f3n de frente es para los periodistas sin ingenio.<\/span><\/p>\n

\u201cMujer de tercera edad es comida por lobo pero sobrevive\u201d.<\/span><\/p>\n

T\u00fa no eres un periodista sin ingenio.<\/span><\/p>\n

\u00bfTe cautiva una fotograf\u00eda o una historia?<\/span><\/p>\n

D\u00e9jame darte las razones del por qu\u00e9:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Representa una idea m\u00e1s grande que s\u00ed misma<\/span><\/li>\n
  2. Parte de ti siente como que est\u00e1s all\u00ed.<\/span><\/li>\n
  3. Tu imaginaci\u00f3n es llamada a llenar lo que dej\u00f3 fuera a prop\u00f3sito.<\/span><\/li>\n
  4. El sujeto es aproximado desde un \u00e1ngulo interesante.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfQuieres asegurar el compromiso de tu lector, escucha, cliente?<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Haz que tus palabras sean acerca de algo m\u00e1s grande que t\u00fa y tu producto.<\/span><\/li>\n
    2. Pon a tu lector, escucha, cliente en tu historia, tu discurso, tu anuncio.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Esto se hace f\u00e1cilmente utilizando una perspectiva y un tiempo verbal en segunda persona: \u201cEst\u00e1s caminando a trav\u00e9s de un bosque cuando escuchas las sombras de los \u00e1rboles succionando la luz del aire a tu alrededor y te das cuenta de una sombra de cuatro patas acercarse lentamente entre los \u00e1rboles, hacia ti\u2026\u201d<\/span><\/p>\n

      3. \u00bfViste lo que dej\u00e9 afuera?<\/span><\/p>\n

      No dijimos que el bosque era \u201coscuro\u201d, pero viste la oscuridad de todas formas. No dijimos \u201cpeligroso\u201d pero lo sentiste cuando las sombras cobraron vida y comenzaron a succionar la luz del sol del aire a tu alrededor. No dijimos \u201clobo\u201d, pero viste uno en la sombra de cuatro patas acerc\u00e1ndose lentamente hacia a ti entre los \u00e1rboles.<\/span><\/p>\n

      4. Las preguntas inundan la mente cuando una historia es aproximada desde un \u00e1ngulo interesante.<\/span><\/p>\n

      \u00bfPor qu\u00e9 estamos en el bosque? \u00bfA d\u00f3nde vamos? \u00bfQu\u00e9 haremos cuando lleguemos?<\/span><\/p>\n

      Ya sea que se digan o no, las preguntas tienen el signo inequ\u00edvoco del compromiso.<\/span><\/p>\n

      No questions, no engagement.<\/span><\/p>\n

      No engagement means no sale, no income, no rave reviews.<\/span><\/p>\n

      But you will have all these things and in great supply because you subscribe to the Monday Morning Memo and you understand, and believe, what I have told you.<\/span><\/p>\n

      But I will not tell you about our monthly webcast unless<\/span><\/p>\n

      Sin preguntas, no hay compromiso.<\/span><\/p>\n

      Sin compromiso, no hay ventas, no hay ingresos, no hay descripciones favorables.<\/span><\/p>\n

      Pero vas a tener todas estas cosas y en muy grande escala porque te suscribes al Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana y t\u00fa entiendes, y crees, en lo que te he dicho.<\/span><\/p>\n

      Pero no te voy a contar acerca de nuestra transmisi\u00f3n mensual por la web salvo que verdaderamente lo quieras saber.<\/span><\/p>\n

      Confesi\u00f3n: escribo anuncios para atraer a gente exitosa; lectores perceptivos, inteligentes.<\/span><\/p>\n

      No escribo para gente de pocas luces. El que yo evite las declaraciones falsas, el incentivar miedo, la hip\u00e9rbole y los signos de exclamaci\u00f3n, es una forma de alcanzar-a-trav\u00e9s-de-la-escritura-de-anuncios que es m\u00e1s confiable que cualquier lista de clientes que pueda comprar el dinero.<\/span><\/p>\n

      El hecho que t\u00fa hayas le\u00eddo estas divagaciones hasta el final me hace que piense muy bien de ti.<\/span><\/p>\n

      Muy bien, en serio.<\/span><\/p>\n

      Tuyo,<\/span><\/p>\n

      Roy H. Williams<\/span><\/p>\n