{"id":2139,"date":"2019-01-14T12:59:52","date_gmt":"2019-01-14T18:59:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2139"},"modified":"2019-01-14T13:02:11","modified_gmt":"2019-01-14T19:02:11","slug":"solo-porque-todo-hace-sentido-no-significa-que-sea-cierto","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2139","title":{"rendered":"S\u00f3lo porque \u201cTodo hace sentido\u201d, no significa que sea cierto"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

S\u00f3lo porque \u201cTodo hace sentido\u201d, no significa que sea cierto<\/span><\/strong><\/p>\n

Cuando alguien dice: \u201cLos n\u00fameros no mienten\u201d, debes saber esto: Los n\u00fameros mienten y los mentirosos hacen n\u00fameros.<\/span><\/p>\n

Nunca conf\u00edes en una sabandija con una calculadora.<\/span><\/p>\n

\u00bfRecuerdas la debacle de hipotecas del 2008 y La Gran Estafa, la pel\u00edcula que hicieron del tema? Hay una escena en esa pel\u00edcula en la que los inversionistas Mark Baum y Vinnie Daniel van a visitar a Georgia Hale, una empleada de la agencia de calificaciones Standard and Poor\u00b4s: <\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0Bueno, d\u00edganme FrontPoint Partners, \u00bfc\u00f3mo puede ayudarles Standard and Poor\u00b4s?<\/span><\/p>\n

Vinnie Daniel:\u00a0Bueno, no entendemos por qu\u00e9 las agencias calificadoras no le han bajado el grado a los bonos subprime si los cr\u00e9ditos que los respaldan se est\u00e1n deteriorando evidentemente. <\/span><\/p>\n

Georgia Hale: Bueno, la cantidad de cuentas en mora s\u00ed tienen preocupadas a algunas personas, pero de hecho est\u00e1n dentro de nuestros modelos.<\/span><\/p>\n

Vinnie Daniel:\u00a0Si ustedes dicen.<\/span><\/p>\n

Mark Baum:\u00a0\u00bfAs\u00ed que ustedes est\u00e1n convencidos que los cr\u00e9ditos que respaldan esos bonos son cr\u00e9ditos s\u00f3lidos?<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0Esa es nuestra opini\u00f3n, s\u00ed.<\/span><\/p>\n

Vinnie Daniel:\u00a0\u00bfRevisaron las noticias? \u00bfHan visto los datos de los niveles de cr\u00e9dito?<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0\u00bfQu\u00e9 cree usted que hacemos aqu\u00ed todo el d\u00eda?<\/span><\/p>\n

Vinnie Daniel: Est\u00e1n d\u00e1ndoles esos cr\u00e9ditos a cualquiera con un r\u00e9cord crediticio y un pulso.<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0Disc\u00falpeme se\u00f1or. \u00bfQu\u00e9 cree usted que hacemos aqu\u00ed todo el d\u00eda?<\/span><\/p>\n

Vinnie Daniel: No estamos seguros. Por eso estamos aqu\u00ed.<\/span><\/p>\n

Mark Baum:\u00a0 Esto es lo que no entiendo,<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0Revisamos, revisamos de nuevo, revisamos otra vez\u2026<\/span><\/p>\n

Mark Baum:\u00a0Si esos bonos hipotecarios son tan estables, si son tan s\u00f3lidos,<\/span><\/p>\n

Georgia Hale: Tal vez deber\u00eda controlar a su amigo.<\/span><\/p>\n

Mark Baum:\u00a0\u00bfalguna vez se han negado a calificar\u2026<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0Los respaldamos.<\/span><\/p>\n

Vinnie Daniel:\u00a0Eso es delirante.<\/span><\/p>\n

Georgia Hale: Los respaldamos.<\/span><\/p>\n

Mark Baum:\u00a0Georgia, \u00bfalguna vez se han negado a calificar algunos de estos bonos \u2014 los de la primera categor\u00eda \u2014 como triple A? \u00bfPodemos ver la papeler\u00eda de esos negocios?<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0Oh, no tengo ninguna obligaci\u00f3n de compartir esa informaci\u00f3n con ustedes, quienes quiera que ustedes sean.<\/span><\/p>\n

Mark Baum:\u00a0S\u00f3lo responda la pregunta, Georgia. \u00bfPuede decirme una vez en el \u00faltimo a\u00f1o en el que ustedes revisaran el tape y no le dieran a los bancos el porcentaje Triple-A que ellos quer\u00edan?<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0Si no les damos las calificaciones, se ir\u00edan a Moody\u00b4s, al otro lado de la calle. Si no trabajamos con ellos, se van con nuestra competencia. Es simplemente la forma en la que funciona el mundo.<\/span><\/p>\n

Vinnie Daniel:\u00a0(despu\u00e9s de una pausa incr\u00e9dula) La puta madre.<\/span><\/p>\n

Georgia Hale:\u00a0S\u00ed, ahora ya lo ven. Y yo nunca lo dije.<\/span><\/p>\n

Me parece que la diferencia principal entre el mundo no regulado de los cr\u00e9ditos de menor calificaci\u00f3n y el mundo no regulado de la publicidad en l\u00ednea es que no hay ninguna forma de hacerle un \u201ccorto\u201d al mundo del fraude publicitario en l\u00ednea. No hay forma de obtener una ganancia de exponerlo y darle un fin.<\/span><\/p>\n

En una columna con amplia circulaci\u00f3n publicada el d\u00eda despu\u00e9s de Navidad en el 2018, el reportero Max Reid pregunt\u00f3 y respondi\u00f3 algo importante:<\/span><\/p>\n

\u201c\u00bfCu\u00e1nto en el internet es falso? Los estudios generalmente sugieren que, a\u00f1o tras a\u00f1o, menos del 60 por ciento del tr\u00e1fico en la red es humano: algunos a\u00f1os, de acuerdo a algunos investigadores, una gran mayor\u00eda de \u00e9ste est\u00e1 compuesta de bots. Durante un per\u00edodo de tiempo en el 2013, el Times reportaron que en ese a\u00f1o, la mitad entera del tr\u00e1fico de YouTube eran \u201cbots haci\u00e9ndose pasar por personas\u201d, una porci\u00f3n tan grande que los empleados ten\u00edan miedo de un punto de inflexi\u00f3n despu\u00e9s del cual los sistemas de YouTube para la detecci\u00f3n de tr\u00e1fico fraudulento comenzar\u00edan a considerar el tr\u00e1fico de bot como real y el tr\u00e1fico humano como falso\u2026\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cA finales de noviembre, el Departamento de Justicia revel\u00f3 acusaciones contra ocho personas acusadas de esquilmar anunciantes por US$36 millones en dos de las operaciones de fraude publicitario digital m\u00e1s grandes jam\u00e1s descubiertas\u2026\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cToma algo aparentemente tan simple como c\u00f3mo medir el tr\u00e1fico en red. Las m\u00e9tricas deber\u00edan ser las cosas m\u00e1s reales en el internet: Son medibles, rastreables y verificables y su existencia es la base para el negocio de la publicidad que empuja nuestras plataformas sociales y de investigaci\u00f3n m\u00e1s grandes. A\u00fan as\u00ed ni Facebook, la organizaci\u00f3n de recolecci\u00f3n de datos m\u00e1s grande del mundo, parece ser capaz de producir n\u00fameros genuinos. En octubre, los peque\u00f1os anunciantes demandaron al gigante de medios sociales, acus\u00e1ndolo de encubrir, durante un a\u00f1o, sus exageraciones significativas acerca del tiempo que sus usuarios pasaban tiempo viendo videos en la plataforma (de 60 a 80 por ciento, dice Facebook; de 150 a 900 por ciento, dicen los demandantes).\u201d<\/span><\/p>\n

En respuesta a esa historia, el antiguo CEO de Reddit, Ellen Pao, tuite\u00f3:<\/span><\/p>\n

\u201cTodo es cierto: todo es falso. Tambi\u00e9n los n\u00fameros de usuarios de celulares son falsos. Nadie ha podido decir c\u00f3mo contar los usuarios no activos de m\u00f3viles, tal y como lo aprend\u00ed en Reddit. Cada vez que alguien se cambia de torres de celular, parece ser otro usuario y eso infla las m\u00e9tricas de usuarios de la compa\u00f1\u00eda.\u201d<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n en respuesta a esa historia, Aram Zucker-Scharff tuite\u00f3:<\/span><\/p>\n

\u201cLos n\u00fameros son todos una puta farsa, las m\u00e9tricas son mentiras, las agencias responsables por empujar las buenas pr\u00e1cticas son fanfarrones conocidos que empujan y obtienen ganancias de todos los n\u00fameros falsos y ninguno de los modelos hace sentido a la escala de usuarios humanos.\u201d<\/span><\/p>\n

Zucker-Scharff es director de Ad Tech en el Washington Post.<\/span><\/p>\n

Pero nada de esto es sorprendente, ni siquiera nuevo.<\/span><\/p>\n

Hace dos a\u00f1os, en la convenci\u00f3n anual del Interactive Advertising Bureau (una organizaci\u00f3n de negocios que desarrolla est\u00e1ndares de industria, realiza investigaci\u00f3n y provee soporte legal apara la industria publicitaria en l\u00ednea), Marc Pritchard, CEO de Procter and Gamble, el anunciante m\u00e1s grande de la Tierra, dijo:<\/span><\/p>\n

\u201cEstamos gastando demasiado tiempo y dinero en una cadena de suministro de medios con pobres est\u00e1ndares de opciones, demasiados jugadores calificando sus propias tareas, demasiados toques escondidos y demasiados agujeros que permiten que nos esquilmen criminales.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cTenemos una cadena de suministro de medios que es turbia en el mejor de los casos y fraudulenta en el peor. Necesitamos limpiarla e invertir el tiempo y dinero que nos ahorremos en mejor publicidad para empujar el crecimiento\u2026\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cAdopta un est\u00e1ndar de visibilidad. Implementa mediciones acreditadas de verificaci\u00f3n hechas por terceras personas. Obtiene contratos de agencia transparentes y previene el fraude publicitario. A\u00fan as\u00ed, por muchas razones, no hemos tomados suficientes acciones para hacer una diferencia.\u201d <\/span><\/p>\n

\u201cAhora, puede ser que una raz\u00f3n sea que limpiar la cadena de suministros de medios no es un tema muy sexy. Digo, acept\u00e9moslo, ser\u00eda mucho m\u00e1s divertido si estuviera aqu\u00ed habl\u00e1ndoles acerca de la \u00faltima experiencia de Realidad Virtual que acerca de fraude de bots. Pero tal vez existe otra raz\u00f3n por la cual me estoy confesando, que puede sonarles familiar a algunos de ustedes. Confieso que en P&G cre\u00edmos en el mito de poder ser los primeros en mudarnos a todas las \u00faltimas cosas brillantes a pesar de la falta de est\u00e1ndares y mediciones y verificaci\u00f3n.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cAceptamos m\u00e9tricas m\u00faltiples de visibilidad. Publicistas auto-report\u00e1ndose sin ninguna verificaci\u00f3n, contratos de agencia obsoletos y amenazas de fraude con el pensamiento al delirante que \u2018lo digital es diferente\u2019 y que nos est\u00e1bamos adelantando a la curva.\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cRecobramos nuestra cordura. Nos dimos cuenta que no existe una ventaja sostenible en una cadena de suministros de medios complicada, no-transparente, ineficiente y fraudulenta.\u201d<\/span><\/p>\n

Marc Pritchard vio al Interactive Advertising Bureau a la cara, as\u00ed como lo hizo Mark Baum con la agencia calificadora Standard and Poor\u00b4s en La Gran Estafa.<\/span><\/p>\n

Te llamo la atenci\u00f3n con esto s\u00f3lo para sugerirte que seas extremadamente cauteloso cuando eval\u00faes oportunidades de mercadeo.<\/span><\/p>\n

He escuchado historias de \u00e9xitos emocionantes que se crean a trav\u00e9s de mercadeo en l\u00ednea. Y he investigado una buena parte de esas historias para determinar qu\u00e9 tienen en com\u00fan. El denominador que yo encontr\u00e9 que es m\u00e1s com\u00fan fue que los grandes ganadores tienen m\u00e1rgenes de ganancias significativamente altos, con 18x y 20x de sobreprecio como t\u00edpico.<\/span><\/p>\n

Esto se debe a que se necesita de 20x el sobreprecio para fondear un costo-de-publicidad que excede el 30% de las ganancias.<\/span><\/p>\n

\u00bfEstoy sugiriendo que evites el mercadeo en l\u00ednea?<\/span><\/p>\n

No, no lo estoy haciendo. Simplemente estoy sugiriendo que un \u201cverdadero creyente\u201d entusiasta del mercado en l\u00ednea puede no ser la mejor persona para confiarle tu presupuesto de publicidad.<\/span><\/p>\n

Yo no me involucro en la selecci\u00f3n de los medios en l\u00ednea. En vez de eso, yo me he asociado con publicistas con conocimiento y experiencia en l\u00ednea que saben c\u00f3mo separar los datos blandos de los hechos duros, y cuya naturaleza b\u00e1sica es sospechar de forma callada y amable de todo lo que les digan.<\/span><\/p>\n

Puedo ponerte en contacto con ellos si quieres.<\/span><\/p>\n

Con respecto a m\u00ed, yo contin\u00fao invirtiendo en anuncios de radio difundidos fuertemente y en anuncios de televisi\u00f3n. Y basado en el crecimiento de los negocios que vi el a\u00f1o pasado, cualquiera que diga que los anuncios de radio y de TV ya no funcionan ha sido lamentablemente mal informado.<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

AQU\u00cd LES DEJO UN PREVIO DE LA PR\u00d3XIMA SEMANA\u2026 mientras me quedaba dormido en la mecedora al lado del Mago mientras \u00e9l escrib\u00eda, lo vi teclear el t\u00edtulo del pr\u00f3ximo Memo del Lunes por la Ma\u00f1ana: \u201cSimple pero no f\u00e1cil\u201d. S\u00f3lo pude leer una frase antes de dormir. Dec\u00eda: \u201cHay, hasta donde yo s\u00e9, s\u00f3lo una forma de poner el poder del internet a trabajar para ti para obtener ganancias.\u201d Yo estoy algo interesado en escuchar lo que \u00e9l cree que eso es, \u00bft\u00fa no? \u2014 Indy Beagle<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

S\u00f3lo porque \u201cTodo hace sentido\u201d, no significa que sea cierto Cuando alguien dice: \u201cLos n\u00fameros no mienten\u201d, debes saber esto: Los n\u00fameros mienten y los mentirosos hacen n\u00fameros. Nunca conf\u00edes en una sabandija con una calculadora. \u00bfRecuerdas la debacle de hipotecas del 2008 y La Gran Estafa, la pel\u00edcula que hicieron del tema? Hay una<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-2139","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-yv","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2139"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2139"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2139\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2142,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2139\/revisions\/2142"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2139"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2139"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2139"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}