{"id":2134,"date":"2019-01-07T14:36:55","date_gmt":"2019-01-07T20:36:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2134"},"modified":"2019-01-07T14:38:48","modified_gmt":"2019-01-07T20:38:48","slug":"entonces-como-deberiamos-hacer-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2134","title":{"rendered":"\u00bfEntonces, c\u00f3mo deber\u00edamos hacer publicidad?"},"content":{"rendered":"

<\/a><\/p>\n

\u00bfEntonces, c\u00f3mo deber\u00edamos hacer publicidad?<\/span><\/strong><\/p>\n

La persona promedio tiene miedo de la cr\u00edtica.<\/span><\/p>\n

Pero la persona que no le tiene miedo a la cr\u00edtica es m\u00e1s probable que tenga \u00e9xito. Esta falta de miedo es lo que les impide ser promedio.<\/span><\/p>\n

El empresario promedio tiene miedo que sus anuncios sean criticados.<\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres matar un excelente anuncio? Ens\u00e9\u00f1aselo a la gente en quien conf\u00edas.<\/span><\/p>\n

En las palabras de mi socio Mick Torbay:<\/span><\/p>\n

\u201cNecesitas entender una cosa: el comit\u00e9 no es malvado. El comit\u00e9 no quiere que fracases. El comit\u00e9 no tiene nada m\u00e1s que buenas intenciones. Pero el comit\u00e9 no puede innovar. M\u00e1s que nada, el comit\u00e9 quiere verse bien ante el resto del comit\u00e9. El comit\u00e9 tiene miedo de verse est\u00fapido\u2026 El comit\u00e9 s\u00f3lo puede ver problemas, desventajas, posibles fallas\u2026 As\u00ed que no te sorprenda que cuando presentas una idea verdaderamente buena ante el comit\u00e9, lo \u00fanico que va a ver es una raz\u00f3n de porqu\u00e9 esa idea no va a funcionar, una raz\u00f3n por cada miembro del comit\u00e9. El comit\u00e9 siempre te va a halar hacia el centro. El comit\u00e9 va a ayudarte a evitar el riesgo, pero el riesgo y la recompensa son dos lados de la misma moneda. Si evitas el riesgo, entonces el \u00e9xito enorme est\u00e1 ahora fuera del alcance. \u00bfEst\u00e1s bien con eso?\u201d<\/span><\/p>\n

La mayor\u00eda de anuncios no est\u00e1n escritos para persuadir; est\u00e1n escritos para no ofender.<\/span><\/p>\n

Pero a\u00fan un anuncio d\u00e9bil va a hacer que tu nombre sea el primero que aparezca en la mente del p\u00fablico si le das suficiente repetici\u00f3n. Esto supone, claro est\u00e1, que tus competidores tienen anuncios igual de blandos.<\/span><\/p>\n

Y francamente, esa es una apuesta segura.<\/span><\/p>\n

Pero las repeticiones cuestan dinero.<\/span><\/p>\n

\u00bfQuieres diferenciarte con anuncios memorables que agarren la atenci\u00f3n y que aceleren tu repetici\u00f3n desencadenando los poderes persuasivos del ingenio, el humor y la audacia?<\/span><\/p>\n

El primer paso es encontrar tu declaraci\u00f3n de misi\u00f3n corporativa, sacarla a la luz del sol, alzarla hasta arriba y luego colocarla sobre la banqueta y prenderle fuego. Cuando haya terminado de arder, barre las cenizas polvorientas hacia la grama. La ceniza de papel es una excelente fuente de cal y potasio. Esto subir\u00e1 el pH y ayudar\u00e1 a neutralizar el \u00e1cido en tu suelo.<\/span><\/p>\n

Has hecho el mejor uso de tu declaraci\u00f3n de misi\u00f3n que pod\u00eda tener.<\/span><\/p>\n

S\u00f3lo por curiosidad, \u00bfpor qu\u00e9 pensaste que necesitabas escribir todas esas cosas gen\u00e9ricas en las que crees? Esas cosas que incluiste \u2014 las cosas en las que crees \u2014 rara vez te diferencian ya que muchos de nosotros incluyen, creen en y se basan en las mismas cosas: Individualidad, Informalidad, Oportunidad, Competencia, Eficiencia, Progreso y Ayudar a Otros. Es lo que excluyes, lo que est\u00e1s en contra, lo que te define. Para obtener la atenci\u00f3n y ganar partidarios, debes ponerte en contra de la omisi\u00f3n de una de estas siete cosas:<\/span><\/p>\n

Individualidad: iniciativa individual, expresi\u00f3n individual, independencia y privacidad.<\/span><\/p>\n

Informalidad: igualdad, ser directo y en una sociedad abierta.<\/span><\/p>\n

Oportunidad: La habilidad de cambiarte a ti mismo, tu negocio, tu pa\u00eds y tu mundo.<\/span><\/p>\n

Competencia: la oportunidad de ganar reconocimiento, estatus y recompensas materiales.<\/span><\/p>\n

Eficiencia: reducir el tiempo perdido, el esfuerzo y recursos.<\/span><\/p>\n

Progreso: social, econ\u00f3mico y movilidad f\u00edsica.<\/span><\/p>\n

Ayudar a Otros: porque todos estamos juntos en esto.<\/span><\/p>\n

Puedes haber utilizado diferentes palabras, pero todas son las ideas contenidas en cada declaraci\u00f3n de misi\u00f3n, la \u00faltima expresi\u00f3n del pensamiento de comit\u00e9.<\/span><\/p>\n

No te vuelves famoso por defender todo.<\/span><\/p>\n

Te vuelves famoso por defender una cosa.<\/span><\/p>\n

El cliente que creci\u00f3 m\u00e1s en el 2018 se pone contra la ineficiencia. Su compa\u00f1\u00eda elimina el estr\u00e9s y la frustraci\u00f3n al responder de inmediato cuando los clientes llaman y luego hace su trabajo perfectamente, asegur\u00e1ndose que el tiempo del cliente y su dinero nunca se desperdician. <\/span><\/p>\n

Su compa\u00f1\u00eda local creci\u00f3 por decenas de millones de d\u00f3lares el a\u00f1o pasado. La mayor\u00eda de la gente am\u00f3 sus anuncios, pero a\u00fan as\u00ed recibe bastante cr\u00edtica.<\/span><\/p>\n

Un cliente cuyo volumen salt\u00f3 as\u00ed de alto se pone en contra de la formalidad. Su estilo de comunicaci\u00f3n franco y sin barniz hace que los clientes conf\u00eden en su gente y su compa\u00f1\u00eda. Sus anuncios son amados por la mayor parte de la poblaci\u00f3n pero a\u00fan as\u00ed lo destruyen en los medios sociales.<\/span><\/p>\n

\u00bfEl cliente que est\u00e1 en contra de la ineficiencia tambi\u00e9n tiene anuncios que son francos, informales y sin barniz? Por supuesto que los tiene, pero es su postura en contra de desperdiciar el tiempo del cliente lo que hace que su compa\u00f1\u00eda sea diferente.<\/span><\/p>\n

\u00bfEl cliente que est\u00e1 en contra de la formalidad tambi\u00e9n responde r\u00e1pidamente y hace bien el trabajo? S\u00ed, pero es su postura en contra de la distancia en la relaci\u00f3n entre s\u00ed mismo y el cliente lo que hace especial a su compa\u00f1\u00eda.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el enemigo principal en contra del cu\u00e1l pelea tu organizaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n

Cuando digo \u201cenemigo principal\u201d no estoy hablando acerca de tus competidores. Estoy hablando de esa cosa que tratas tanto de eliminar para tu cliente.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es?<\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfEntonces, c\u00f3mo deber\u00edamos hacer publicidad? La persona promedio tiene miedo de la cr\u00edtica. Pero la persona que no le tiene miedo a la cr\u00edtica es m\u00e1s probable que tenga \u00e9xito. Esta falta de miedo es lo que les impide ser promedio. El empresario promedio tiene miedo que sus anuncios sean criticados. \u00bfQuieres matar un excelente<\/p><\/div>\n

Read More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-2134","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-elmemodellunes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pM6iS-yq","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2134"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2134"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2134\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2138,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2134\/revisions\/2138"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}