{"id":2123,"date":"2019-01-07T13:25:31","date_gmt":"2019-01-07T19:25:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2123"},"modified":"2019-01-07T13:27:57","modified_gmt":"2019-01-07T19:27:57","slug":"como-hacer-que-cosas-grandes-sucedan-rapido","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2123","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer que cosas grandes sucedan r\u00e1pido"},"content":{"rendered":"

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C\u00f3mo hacer que cosas grandes sucedan r\u00e1pido<\/span><\/strong><\/p>\n

Los publicistas lo escuchan todos los d\u00edas, silbando hacia ellos como un proyectil: \u201c\u00a1Necesitamos m\u00e1s tr\u00e1fico, eso es lo que necesitamos; m\u00e1s oportunidades de venta!\u201d<\/span><\/p>\n

Pas\u00e9 la primera parte de mi carrera en la radio saliendo a batear y sacando esa bola r\u00e1pida del estadio. Si tu espada estaba contra la pared, yo era el tipo al que llamabas.<\/span><\/p>\n

Yo era Coca-Cola, cari\u00f1o. Estaba en todas partes.<\/span><\/p>\n

Era el principio de los 80s.<\/span><\/p>\n

Mi empleador me hac\u00eda usar corbata, as\u00ed que me colgaba una del cuello como si fuera bufanda. Y para subrayar mi apariencia dejada de renegado, me rehusaba a amarrarme los zapatos. A todas partes a donde iba, la gente me dec\u00eda, \u201cTienes desamarrados los zapatos\u201d, y yo les contestaba con una sonrisa, \u201cS\u00ed, ya s\u00e9\u201d.<\/span><\/p>\n

Parec\u00eda un joven narcotraficante y, de cierta forma, lo era.<\/span><\/p>\n

Vend\u00eda publicidad de gratificaci\u00f3n inmediata. \u201c\u00bfQuieres una multitud? Las multitudes cuestan dinero. \u00bfQu\u00e9 tan grande quieres tu multitud?\u201d<\/span><\/p>\n

De hecho, es muy f\u00e1cil atraer una multitud emocionada. \u00bfQuieres saber c\u00f3mo hacerlo?<\/span><\/p>\n

Estos son los ingredientes que debes tener a la mano para Hacer Que Cosas Grandes Sucedan R\u00e1pido:<\/span><\/p>\n

1. Urgencia: Tiene que haber una escasez de tiempo o una escasez de cantidad. La regla a recordar es esta: \u201cSin escasez, no hay urgencia.\u201d La mejor escasez es tener un n\u00famero limitado de una cosa altamente deseable a un precio memorable. Esta es una formula probada a trav\u00e9s del tiempo que hace que la gente acampe en la acera enfrente de Wal-Mart antes que se abran las puertas para el D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias.<\/span><\/p>\n

Si el n\u00famero de una TV de 82 pulgadas a US$999 es demasiado bajo, la gente va a decir \u201cNo tengo el menor chance\u201d y se va a quedar en casa. Pero si el n\u00famero es demasiado, nadie se va a emocionar porque \u201chay suficientes para todos\u201d. As\u00ed que definitivamente necesitas poner un n\u00famero. \u201cMientras duren existencias\u201d, es una frase que s\u00f3lo escribir\u00eda un principiante. El cliente escucha eso y piensa: \u201cS\u00f3lo ten\u00edan una de \u00e9sas y la vendieron antes que este anuncio de radio sonara\u201d. El resultado: ninguna respuesta.<\/span><\/p>\n

2. Desesperaci\u00f3n cre\u00edble: Si gritas: \u201c\u00a1Se TIENEN que vender 400 Toyotas este fin de semana! \u00a1No se rechazar\u00e1 ninguna oferta razonable!\u201d, no tienes ninguna credibilidad. El escucha piensa: \u201c\u00a1POR QU\u00c9 tienen que vender 400? \u00bfQu\u00e9 pasa si no lo hacen? Y\u00a0 <\/span>lo qu consideran que es una \u2018oferta razonable\u2019 es probablemente mucho m\u00e1s dinero del que yo considero que es una oferta razonable, as\u00ed que paso. Tengo mejores cosas qu\u00e9 hacer con mi fin de semana como para ir a regatear con un pendejo vendedor de carros.\u201d<\/span><\/p>\n

La desesperaci\u00f3n pierde credibilidad con el paso del tiempo. Es por esto que estos anuncios funcionan cada vez peor mientras m\u00e1s los usas.<\/span><\/p>\n

\u201cPerdimos el contrato de alquiler, todo tiene que irse\u201d, es otra frase que s\u00f3lo escribir\u00eda un principiante. Lo espec\u00edfico es mucho m\u00e1s cre\u00edble que lo general.
\n\u00bfQuiere hacer cre\u00edble tu desesperaci\u00f3n? \u00bfQuieres que las cosas salgan volando de tu puerta? Di: \u201c\u00a1Nos echaron! \u00a1Nuestro arrendante dio nuestro espacio en alquiler a alguien m\u00e1s y el cami\u00f3n de basura viene el lunes 7 de enero a las 8AM a llevarse todo lo que dejemos\u2026\u201d<\/span><\/p>\n

3. Lo espec\u00edfico: \u201c\u2026estamos liquidando el inventario completo, todas las cosas en cada departamento. Estamos vendiendo las vitrinas, las luces y las cajas registradoras. Y si puedes ver c\u00f3mo llevarte el papel tapiz de las paredes, te lo vendemos tambi\u00e9n. Llama a un amigo que tenga un pickup porque vas a salir de aqu\u00ed con una feliz camionada de ofertas \u00fanicas en la vida. Un kayak de US$800 est\u00e1 a US$179. Perfume que se vende a US$200 la botella es tuyo por tan s\u00f3lo US$20. Pendientes de diamantes que valen miles de d\u00f3lares est\u00e1n a tan s\u00f3lo US$129. Una docena de donas, hechas en el momento mientras esperas, s\u00f3lo valen UN D\u00d3LAR y puedes com\u00e9rtelas mientras compras. As\u00ed que cancela lo que ten\u00edas planeado hacer y ven aqu\u00ed tan pronto como puedas.\u201d<\/span><\/p>\n

4. Repetici\u00f3n: Nada dice \u201cnoticias urgentes\u201d tanto como un anuncio que pasa dos veces por hora en 72 horas. Si una estaci\u00f3n de radio te permite sacar al aire tan s\u00f3lo un anuncio por hora, entonces aseg\u00farate que sea un anuncio de 60 segundos. Si una estaci\u00f3n tiene una pol\u00edtica de permitirte que s\u00f3lo saques 3 anuncios cada 4 horas, entonces compra en una estaci\u00f3n diferente. Hagas lo que hagas, no saques tu supuesto \u201cGRAN\u201d anuncio con muy poca repetici\u00f3n. \u00bfLe\u00edste la parte en donde trato de poner en claro que un spot por hora, 24 horas al d\u00eda, era el horario M\u00cdNIMO? Lo dije en serio.<\/span><\/p>\n

Mes tras mes vend\u00ed horarios urgentes de alto impacto a due\u00f1os de negocios que se relam\u00edan los bigotes mientras me estrechaban la mano.<\/span><\/p>\n

No pas\u00f3 mucho tiempo antes que me visitaran due\u00f1os de negocios nerviositos y adictos a las multitudes que me miraban con ojos duros y brillantes y un tic facial mientras me dec\u00edan: \u201cAs\u00ed como la \u00faltima vez, pero mejor \u00bfest\u00e1 bien? Mejor. Eso es lo que quiero. Haz lo que tengas que hacer, s\u00f3lo ll\u00e9vame a la gente\u201d.<\/span><\/p>\n

Los horarios de radio de alta frecuencia y los anuncios de alto impacto son los opioides de la publicidad. Te van a quitar el dolor, pero cuando bajas de ese trip, eres tan s\u00f3lo un adicto con las pupilas dilatadas en un cuarto vac\u00edo. As\u00ed que llamas al tipo con los zapatos desamarrados, otra vez. Pero cada horario funciona un poco menos bien que el \u00faltimo hasta que, finalmente, destruiste la salud de tu negocio.<\/span><\/p>\n

\u00bfTodav\u00eda escribo anuncios de alto impacto y los saco al aire todo el d\u00eda? Por supuesto que lo hago. Los opioides existen por una raz\u00f3n. Cuando el dolor de una cat\u00e1strofe de negocios inesperada es sobrecogedora y no tienes otra opci\u00f3n que sonar la trompeta y aporrear el tambor, haces lo que tienes que hacer y te preocupas de la destrucci\u00f3n de la adicci\u00f3n cuando termina.<\/span><\/p>\n

Pero es un camino largo y doloroso de recuperaci\u00f3n. Y lo que quieres m\u00e1s que a la vida misma es sonar esa trompeta y tocar ese tambor una vez m\u00e1s.<\/span><\/p>\n

As\u00ed que ahora ya sabes C\u00f3mo Hacer Que Cosas Grandes Sucedan R\u00e1pido.<\/span><\/p>\n

Tan s\u00f3lo tienes que decidir si quieres hacerlo o no. <\/span><\/p>\n

Roy H. Williams<\/span><\/p>\n

Un amigo est\u00e1 de visita para las fiestas y dijo que tal vez se met\u00eda a la Madriguera del Conejo. \u2014 Indy.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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