{"id":2101,"date":"2018-11-26T17:11:52","date_gmt":"2018-11-26T23:11:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2101"},"modified":"2018-11-26T17:13:24","modified_gmt":"2018-11-26T23:13:24","slug":"la-fuente-de-toda-confusion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/?p=2101","title":{"rendered":"La fuente de toda confusi\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><a href=\"http:\/\/www.mondaymorningmemo.com\/cs-lewis-random-quote\/\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.elmagodelapublicidad.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/2018_48_PeterPanShadow_TinkerBellRescue_781.jpg\" \/><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s1\">La fuente de toda confusi\u00f3n<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Dos hermanos se quedaron fuera de su casa sin poder abrir, as\u00ed que se subieron al techo y entraron a la casa por la chimenea. Cuando salieron arrastr\u00e1ndose de all\u00ed, uno de ellos ten\u00eda ceniza en la cara, el otro no. El hermano con la cara limpia inmediatamente fue al ba\u00f1o y se lav\u00f3 la cara. El hermano con ceniza en la cara no lo hizo. \u00bfPor qu\u00e9?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Nos confunden las acciones de los hermanos hasta que nos ponemos en sus zapatos y vemos el mundo a trav\u00e9s de sus ojos. <\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">El hermano con la cara limpia vio al hermano con la cara con cenizas y supuso que ambos estaban en la misma condici\u00f3n, as\u00ed que fue y se lav\u00f3 la cara. De igual forma, el hermano con la cara con ceniza no sab\u00eda que necesitaba lavarse, porque \u00e9l estaba viendo al hermano cuya cara estaba limpia.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Suponemos que somos como otras personas y que ellos son como nosotros. <\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Esta es la suposici\u00f3n de los hermanos mal informados.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Esta es la suposici\u00f3n que informa mal al vendedor.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfTe pones en los zapatos de cada cliente y miras el mundo a trav\u00e9s de sus ojos o supones que ellos son como t\u00fa?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfSupones inconscientemente que tu cliente tiene tus limitaciones financieras?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">\u00bfCrees en secreto que deber\u00edan hacer lo que t\u00fa har\u00edas?<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Estas son las razones por las cuales t\u00fa forcejeas como vendedor.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Crees que est\u00e1s siendo emp\u00e1tico, pero no.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">No te est\u00e1s poniendo en sus zapatos; los est\u00e1s poniendo a ellos en los tuyos.<\/span><\/p>\n<p class=\"p3\"><span class=\"s1\">Roy H. Williams<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La fuente de toda confusi\u00f3n Dos hermanos se quedaron fuera de su casa sin poder abrir, as\u00ed que se subieron al techo y entraron a la casa por la chimenea. Cuando salieron arrastr\u00e1ndose de all\u00ed, uno de ellos ten\u00eda ceniza en la cara, el otro no. 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